導讀很多年前，當周亮還在為前途感到迷茫的時候，他絕對沒有想到，未來他所創(chuàng)辦的公司會成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但他永遠保持著一顆向上拼搏的心。周亮是誰？他是童鞋品牌木木屋....

很多年前，當周亮還在為前途感到迷茫的時候，他絕對沒有想到，未來他所創(chuàng)辦的公司會成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但他永遠保持著一顆向上拼搏的心。

周亮是誰？他是童鞋品牌木木屋的創(chuàng)始人，他所創(chuàng)立的品牌，在雙11，一天賣出了50多萬雙鞋，一年賣出了600萬雙鞋，成為中國互聯(lián)網(wǎng)童鞋銷量第一的品牌，他是怎么做到的？

1

從北漂到投身阿里的懷抱

大多數(shù)剛畢業(yè)的大學生都對未來感到一片迷茫，同時也對未來滿懷憧憬，周亮也是如此。20歲那年，剛從學校出來的他成為了北漂一族，他的想法很簡單，只要找到一份與專業(yè)相關(guān)的工作就可以了。

每天早上6點，從北京六環(huán)坐2個小時公交車，到二環(huán)的人才市場找工作。西裝筆挺的出門，風塵仆仆地趕路，這樣的生活持續(xù)了半個月，鞋跟都磨破了，周亮才終于找到了一份網(wǎng)管的工作。

這份工作僅僅只做了一個月就被辭退了，因為周亮只會重裝系統(tǒng)，無奈之下，周亮只好打包鋪蓋回到杭州，繼續(xù)找工作。

花了很長時間，周亮再次找到了一份網(wǎng)管工作，結(jié)果第一天上班就被認定更適合做銷售。雖然一個月工資只有1200元，但面對現(xiàn)實，周亮還是接受了這份銷售工作。

事實證明周亮確實很適合做銷售，他很快就在公司里做到了銷售第一，繼續(xù)留在這里也沒什么前途了，于是周亮想到了去阿里。

2006年，經(jīng)過了三次面試，周亮成功地進入了阿里的誠信通部門。

在為期一個月的培訓里，班主任的一句話給他留下了深刻的印象，那就是：“當你不知道一件事情時，要先去做，做了才知道對與錯，所有想象出來的東西都是錯的。”這句話，改變了周亮的想法、處事，讓他獲益匪淺。

2

離職創(chuàng)業(yè)，他要打造童鞋品牌

一晃眼5年過去了，周亮從底層員工做到團隊主管，后又接手大商家聯(lián)合公益等項目，經(jīng)過這些年的歷練，他練就了不少本事。

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶來了無限商機，很多淘品牌的相繼出現(xiàn)，吸引了周亮的目光。是時候該做些事了，帶著這樣的想法，周亮在2011年離開了阿里，開始創(chuàng)業(yè)。

加入淘寶電商的行列后，周亮代理過女裝、化妝品、家紡、茶葉，但都沒有太大的氣色。在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)男女服裝、化妝品市場基本上都飽和了，唯有母嬰行業(yè)還存在發(fā)展的空間。經(jīng)過一番考量后，他決定進入母嬰行業(yè)，做自己的品牌。

賣了三四個月童裝后，同樣的問題再次出現(xiàn)，童裝市場也存在很大的競爭，甚至有些家庭式作坊的價格非常低，想要在這個行業(yè)崛起并不容易。

衣服賣不動，那就賣鞋子，當時做童鞋的商家并不多，也沒有名氣較大的品牌，于是周亮決定用童鞋打開市場。

周亮到蕭山找了一個童鞋的生產(chǎn)商，定制了4款鞋子，結(jié)果第一款鞋子在聚劃算上賣了一萬多雙，其余三款同樣賣得很火爆，最后獲得了三倍的毛利，讓周亮堅定了做童鞋的決心。

2012年，周亮創(chuàng)立了木木屋，致力于打造面向0~12歲嬰幼兒的童鞋品牌。

3

做讓國民放心的高品質(zhì)鞋

孩子的肌膚是最嬌嫩的，這也是媽媽們在為孩子們挑選服裝、鞋子時為什么小心謹慎的原因，同時也是消費者的痛點。

比起國貨，大部分人更愿意相信外國品牌，于是有很多父母為了孩子的健康著想，會選擇購買國外品牌的童鞋。然而不管是國內(nèi)還是國外，對于童鞋都沒有一個固定的標準。

周亮認為，品質(zhì)是最重要的，既然沒有標準，那他就來制定一個標準，打造出讓消費者可以放心購買的國產(chǎn)品牌。

木木屋優(yōu)選了行業(yè)排行前20的廠家進行合作，對生產(chǎn)出來的產(chǎn)品從環(huán)保性、材質(zhì)的舒適度、功能性以及透氣性等方面進行嚴格把關(guān)，只有分值高于考核的標準4.88分才能夠上架銷售。

而且上架后的產(chǎn)品，如果接到顧客反饋評分低于4.8分將會直接下架并且銷毀。

在成為行業(yè)領(lǐng)頭羊后，木木屋與浙江省質(zhì)檢總局、螞蟻金服以及占領(lǐng)了童鞋生產(chǎn)制造市場極大份額的溫嶺政府合作，為童鞋行業(yè)制定合格標準和生產(chǎn)規(guī)范。

由溫嶺市政府做背書，浙江質(zhì)檢對產(chǎn)品進行全面的檢驗，通過合格標準后，才能貼上品質(zhì)標簽。

技術(shù)上，木木屋還引入了“溯源”模式，鞋子從選料到制作的過程，生產(chǎn)商以及質(zhì)檢結(jié)果，消費者都可以通過掃描商品的二維查看到。如果消費者購買了經(jīng)過質(zhì)檢后仍有問題的鞋子，將獲得由螞蟻金服支付的賠款。

木木屋從一開始就為童鞋制定了超高的品質(zhì)標準，從生產(chǎn)源頭到質(zhì)量檢查進行全程嚴控，確保最后到達消費者手中的產(chǎn)品都是安全、健康并且環(huán)保的，這樣的行為讓消費者對產(chǎn)品足夠的放心。

4

打造爆款，定時上新

產(chǎn)品質(zhì)量有了提升后，周亮對于打造爆款產(chǎn)品更有底氣了，一款好的產(chǎn)品不僅僅能夠吸引更多的消費者，而且能夠收獲好的口碑，打響品牌的知名度。

對于打造爆款，周亮一直奉行他的三字秘訣“快、準、狠”。

首先，“快”就是以最快的速度打造爆品，同時供應鏈也要在最快的時間內(nèi)響應。天貓是按銷售額來排名的，如果要在一個月內(nèi)打造出爆品，就要在15天的時候就打爆。

其次，“準”就是精準鎖定消費群體，明確產(chǎn)品價位，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

最后，要做到“狠”，狠下心來備貨，目標是賣5萬雙鞋，那就備10萬雙的貨，讓自己無路可退，做到全力以赴，即使虧本也要打出口碑。

憑借著打造爆款的三字真經(jīng)，周亮成功打造了多個爆款產(chǎn)品，廣受消費者喜愛，同時獲得了用戶口口相傳的好口碑。

除此之外，木木屋還借鑒了優(yōu)衣庫和ZARA的零售模式，一邊推出高性價比的爆款產(chǎn)品，一邊定時上新產(chǎn)品，做到將產(chǎn)品不斷地優(yōu)化，讓童鞋不僅在品質(zhì)上得到保障，在時尚美感方面也得到提升，滿足消費者的多種需求。

2016年，木木屋在一年內(nèi)賣出了600萬雙鞋，做到了行業(yè)銷量第一，成為童鞋行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

隨著二胎政策的開放，中國每年的新生兒數(shù)量將會不斷增加，未來的母嬰市場會越來越廣闊，但是競爭壓力也會隨之而來。

面對未來，木木屋將不再局限于童鞋這一品類，而是增加童裝、紙尿褲、奶品等嬰幼兒產(chǎn)品品類，打造出完整的產(chǎn)品體系，為消費者提供更全面、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時，木木屋還會開放加盟，在線下開設更多實體門店。

周亮在創(chuàng)業(yè)之初，果斷抓住了尚未飽和的母嬰市場，嚴格把控產(chǎn)品的品質(zhì)，直擊用戶痛點，打造銷量爆款，推出新品滿足顧客需求，不斷優(yōu)化經(jīng)營模式讓品牌在成長的過程中，逐漸變得更加優(yōu)秀，為顧客帶來更好的消費體驗，這樣的做法為創(chuàng)業(yè)者們提供了很好的借鑒。