一、商業(yè)模式的定義通俗的講，商業(yè)模式（Business Model）就是企業(yè)持續(xù)賺錢的方式、方法有人說，商業(yè)模式就是先有假設(shè)，然后不斷驗(yàn)證這個(gè)假設(shè)，也就是想清楚，要通過什么方式，賺哪些人的錢（為哪些用戶服務(wù)）商業(yè)模式同時(shí)也是一種交易匹配模式，商業(yè)的本質(zhì)是交易，交易就是買賣，有生產(chǎn)，有消費(fèi)，有賣方，有買方在這個(gè)過程中，也可能涉及到一些中間環(huán)節(jié)，比如：批發(fā)商，會(huì)計(jì)，律師，零售商，市場監(jiān)督者等，這些所有市場參與者之間形成的一種聯(lián)系，可以簡單理解為：商業(yè)模式有賺錢的地方，就有商業(yè)模式的存在，今天小編就來聊一聊關(guān)于你知道最好的商業(yè)模式是什么嗎?接下來我們就一起去研究一下吧!

你知道最好的商業(yè)模式是什么嗎

一、商業(yè)模式的定義

通俗的講，商業(yè)模式（Business Model）就是企業(yè)持續(xù)賺錢的方式、方法。有人說，商業(yè)模式就是先有假設(shè)，然后不斷驗(yàn)證這個(gè)假設(shè)，也就是想清楚，要通過什么方式，賺哪些人的錢（為哪些用戶服務(wù)）。#庫里投籃姿勢解析 為什么說庫里投籃姿勢不標(biāo)準(zhǔn)？#商業(yè)模式同時(shí)也是一種交易匹配模式，商業(yè)的本質(zhì)是交易，交易就是買賣，有生產(chǎn)，有消費(fèi)，有賣方，有買方。在這個(gè)過程中，也可能涉及到一些中間環(huán)節(jié)，比如：批發(fā)商，會(huì)計(jì)，律師，零售商，市場監(jiān)督者等，這些所有市場參與者之間形成的一種聯(lián)系，可以簡單理解為：商業(yè)模式。#結(jié)局#有賺錢的地方，就有商業(yè)模式的存在。

商業(yè)模式也是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。

二、常見的商業(yè)模式

2.1 免費(fèi)模式

這種模式是先免費(fèi)提供產(chǎn)品或服務(wù)，然后通過該產(chǎn)品或服務(wù)慢慢積累用戶，最經(jīng)典的案例就是360。免費(fèi)商業(yè)模式，被稱之為目前最好的商業(yè)模式。尤其在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬經(jīng)濟(jì)中非常突出。360創(chuàng)新性地推出“免費(fèi)安全”戰(zhàn)略，顛覆了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)，開創(chuàng)了中國互聯(lián)網(wǎng)的新格局。2005年，周鴻祎看重的依然是已經(jīng)被證明了的大市場：搜索。#國產(chǎn)操作系統(tǒng)#當(dāng)時(shí)奇虎想做個(gè)插件，用來推廣搜索，但當(dāng)時(shí)瀏覽器上已經(jīng)插滿了各種插件，推廣沒效果。于是就想做一個(gè)“流氓克星”，先把那些插件干掉，再推奇虎搜索插件。流氓克星就是360的前身。

在整個(gè)業(yè)務(wù)線上，360被定位成“口碑項(xiàng)目”，當(dāng)時(shí)有三原則：1.不求商業(yè)利益。#辭職旅行#2.開放源代碼。3.任何時(shí)候都可交給第三方運(yùn)營。#漢武大帝主題曲#360在低調(diào)中成長。連續(xù)給360增加漏洞修復(fù)、查殺木馬、裝機(jī)必備、體檢等功能。2006年底，每天安裝量20萬，而這時(shí)360整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有10人。2007年中的每天新安裝量已經(jīng)達(dá)到了40多萬，總安裝量有幾千萬。#次新股買入技巧#在沒有推廣和周鴻祎基本不關(guān)注的情況下，360安全衛(wèi)士在2008年突破一億用戶。

360讓消費(fèi)者免費(fèi)使用殺毒軟件，贏利的方式又是怎樣的？可以分兩個(gè)類別概述：第一是在線廣告收入，來自起始頁面廣告展示及搜索商業(yè)化，第二是網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)，主要來自PC端和移動(dòng)端游戲業(yè)務(wù)。這兩大類都是利益關(guān)系，不過，各自獲利都有好處，也都樂意這么做。

2.2 增值模式

基礎(chǔ)免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)：這個(gè)模式在非常特殊的情況下可以取得非常好的效果。比如在雜貨超市，服務(wù)員會(huì)在一個(gè)漢堡包品牌前設(shè)立一個(gè)“免費(fèi)試吃”的攤位，接著免費(fèi)讓顧客試吃漢堡包，持續(xù)這樣做 10 次，就有有一個(gè)人會(huì)買15. 99 美元一包漢堡包肉餅。而他們給出的 10 個(gè)樣品總共花費(fèi)了 1 美元(營銷費(fèi)用)，而產(chǎn)品銷售成本為 4 美元，最終仍舊帶來了10. 99 美元的利潤。

不過在無法預(yù)估需要提供多少“免費(fèi)”服務(wù)才能轉(zhuǎn)化一名客戶的話，這種免費(fèi)增值模式是危險(xiǎn)的。免費(fèi)提供產(chǎn)品或者允許用戶免費(fèi)使用你的工具，可能會(huì)讓企業(yè)損失很多錢，甚至讓公司破產(chǎn)。因此，在采用這種模式之前，一定要搞清楚轉(zhuǎn)換指標(biāo)。

2.3 平臺(tái)模式

平臺(tái)型商業(yè)模式簡單來說，就是不直接給用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，而是搭建一個(gè)信息互動(dòng)的平臺(tái)，讓用戶之間互相提供服務(wù)。平臺(tái)包含單邊、雙邊和多邊。比如微信是單邊平臺(tái)，用戶之間通過微信這個(gè)平臺(tái)，互相交流和溝通；比如淘寶是雙邊平臺(tái)，用戶和商家通過淘寶建立連接，買賣商品；比如百度是多邊平臺(tái)，用戶從內(nèi)容作者和廣告主處獲得信息，內(nèi)容作者提供信息給用戶，商家將廣告展示給用戶。

在平臺(tái)上，多方利益體可以在平等的基礎(chǔ)上，建立一種可以實(shí)現(xiàn)多方共建、資源共享、互利共贏、開放的生態(tài)圈。簡單來說，平臺(tái)戰(zhàn)略的核心本質(zhì)就是構(gòu)建多方利益體可以實(shí)現(xiàn)互利共贏的平臺(tái)生態(tài)圈。

平臺(tái)模式被認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下最經(jīng)典的，也是最強(qiáng)有力的商業(yè)模式，打著平臺(tái)模式的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也會(huì)受到資本的青睞，平臺(tái)模式備受資本歡迎的原因在于“贏家通吃”，像近兩年共享單車、共享貨架、B2B電商平臺(tái)等等即使面臨巨大的投入和虧損，仍吸引力了數(shù)百億資金的投入，資本寄希望于打敗競爭對手，壟斷市場。

2.4 訂閱模式

訂閱模式是讓用戶能有規(guī)律地享受產(chǎn)品或服務(wù)，用戶提前付費(fèi)或定期付費(fèi)，企業(yè)能獲得持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流外，用戶也能通過該模式節(jié)省時(shí)間或金錢，從傳統(tǒng)的報(bào)紙訂閱，到互聯(lián)網(wǎng)早起的RRS服務(wù)（一種通過訂閱實(shí)時(shí)推送內(nèi)容的技術(shù)）、再到現(xiàn)在的自媒體關(guān)注（微博、今日頭條、優(yōu)酷等），通過將周期縮短并且利用隱性收入模式，互聯(lián)網(wǎng)將原先單純的銷售產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^用戶之間的鏈接提高對產(chǎn)品的粘性，最終實(shí)現(xiàn)盈利；

企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，只要用戶是定期消費(fèi)的（最長周期建議不超過三個(gè)月），我們都可以采用訂閱模式進(jìn)行新的商業(yè)模式探索，從現(xiàn)在已經(jīng)很普及的鮮花訂閱、信息訂閱、蔬菜訂閱、服務(wù)訂閱（58到家的周期保潔等）中，我們甚至可以想象出無限大的空間，比如衣服訂閱（一年固定金額按周期可以選購衣服包包等）、旅行訂閱（一年限定天數(shù)的自由行等）等；

2.5 B2C模式

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商家對個(gè)人”。“商家對個(gè)人”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為。

2.6 B2B模式

B2B模式Business-to-Business是指商家與商家之間進(jìn)行的商品、服務(wù)、信息交易的經(jīng)營模式。B2B模式在整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展歷史中形成了比較完善的商業(yè)模式，可以用較低的成本帶來足夠的采購及銷售信息，從而為企業(yè)帶來更加可觀的收入和回報(bào)。簡單來說B2B模式是“企業(yè)面向企業(yè)之間的銷售”，而B2C模式則是指“企業(yè)面向個(gè)人之間的銷售”。交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她(他)們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。

2.7 C2C模式

C2C是電子商務(wù)的專業(yè)用語，意思是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，其中C指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Customer（Consumer），所以簡寫為C，又因?yàn)橛⑽闹械?的發(fā)音同to，所以C to C簡寫為C2C，C2C即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer）。 比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。

毫無疑問，淘寶在C2C領(lǐng)域的領(lǐng)先地位暫時(shí)還沒有人能夠撼動(dòng)。然而，淘寶卻也不得不承受這份領(lǐng)先帶來的沉甸甸壓力。在領(lǐng)先與壓力之間，淘寶在奮力往前走。在中國C2C市場，淘寶的市場份額超過60%。如果是在傳統(tǒng)行業(yè)，淘寶完全可以高枕無憂。然而在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這樣優(yōu)勢并不是什么不可逾越屏障。

2.8 O2O模式

O2O，網(wǎng)絡(luò)用語中指Online To Offline的縮寫，即在線離線/線上到線下，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。O2O和B2C、C2C的區(qū)別： 1)B2C、C2C是在線支付，購買的商品會(huì)塞到箱子里通過物流公司送到你手中; 2)O2O是在線支付，購買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。

2.9 還有很多

三、商業(yè)模式的創(chuàng)新與發(fā)展

很多時(shí)候，你看到一家公司的成功，遠(yuǎn)看是營銷，近看是產(chǎn)品，用放大鏡看是商業(yè)模式。商業(yè)模式的創(chuàng)新，從來都是降維打擊。當(dāng)你設(shè)計(jì)出一個(gè)新的交易結(jié)構(gòu)，你也許會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，整個(gè)世界都變了。同時(shí)，好的商業(yè)模式，一定是簡單直接的。

商業(yè)模式的核心解釋了四件事：1、公司將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)；2、它打算如何營銷該產(chǎn)品或服務(wù)。3、它將面臨什么樣的費(fèi)用。4、它期望如何盈利。商業(yè)模式并非一層不變，它是隨著時(shí)代的變遷，市場的變化，相應(yīng)地進(jìn)行創(chuàng)新與發(fā)展。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，在新一代技術(shù)革命浪潮的沖擊下，各種邊界和壁壘正在不斷被打破，取而代之的是信息技術(shù)條件下新的模式。而跨界融合、互動(dòng)連接、復(fù)合型人才等一系列新變化，正在成為時(shí)代發(fā)展的潮流。在這一大趨勢下，商業(yè)模式也在發(fā)生變化，呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢：

3.1 線上線下深度整合

3.2 消費(fèi)的個(gè)性化，滿足消費(fèi)者心理需求

3.3 產(chǎn)業(yè)跨界融合，企業(yè)不斷地自我變革

四、總結(jié)

2000年前后，商業(yè)模式作為人們最初用來描述數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代新商業(yè)現(xiàn)象的一個(gè)關(guān)鍵詞，這時(shí)它的應(yīng)用已不僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，被擴(kuò)展到了其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。不僅企業(yè)家、技術(shù)人員、律師和風(fēng)險(xiǎn)投資家們等商業(yè)界人士經(jīng)常使用它，學(xué)術(shù)界研究人員等非商業(yè)界人士也開始研究并應(yīng)用它。隨著2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，許多基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)雖然可能有很好的技術(shù)，但由于缺乏良好的商業(yè)模式而破產(chǎn)倒閉。而另一些盡管它們的技術(shù)最初可能不是最好的，但由于好的商業(yè)模式，依然保持很好的發(fā)展。

我們都知道，彼得·德魯克，被譽(yù)為“現(xiàn)代管理學(xué)之父”，他說，未來企業(yè)之間的競爭是商業(yè)模式之間的競爭。未來的商業(yè)模式必將在技術(shù)成熟的基礎(chǔ)上進(jìn)行一次變革，重新定位商家、供應(yīng)商、品牌與用戶之間的關(guān)系，這是未來商業(yè)模式發(fā)展的必然趨勢。作為商業(yè)模式中的各方，都應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到這一變革的重大意義，提前為自己未來的發(fā)展做好規(guī)劃。