10個(gè)商業(yè)模式畫布案例

商業(yè)模式案例：特斯拉、盒馬鮮生、小紅書、順豐、愛(ài)彼迎、Uber、滴滴、蔚來(lái)、KEEP、京東

如何描述商業(yè)模式？采用商業(yè)模式畫布工具（Business Model Canvas ） 從九個(gè)方面全方位描繪商業(yè)模式（客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道、客戶關(guān)系、收入來(lái)源、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵活動(dòng)、重要伙伴、成本結(jié)構(gòu)），主要回答三個(gè)問(wèn)題：為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值？用哪些資源才可以將產(chǎn)品或服務(wù)做出來(lái)？這樣做了，是否可以盈利？

樣例

特斯拉商業(yè)模式

盒馬鮮生商業(yè)模式

小紅書商業(yè)模式

順豐商業(yè)模式

愛(ài)彼迎Airbnb商業(yè)模式

Uber商業(yè)模式

滴滴商業(yè)模式

蔚來(lái)商業(yè)模式

KEEP商業(yè)模式

京東商業(yè)模式

重要伙伴Key Partner：與誰(shuí)合作？企業(yè)為了讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商及合作伙伴。

關(guān)鍵活動(dòng)Key Activities： 具體要做哪些關(guān)鍵事情？企業(yè)得以成功運(yùn)營(yíng)所必須做的事情，如研發(fā)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、尋找合作伙伴、打通物流渠道、搭建平臺(tái)、售后服務(wù)等。

關(guān)鍵資源Key Resources：需要用到哪些資源？企業(yè)可以調(diào)用的資源。

價(jià)值主張Value Propositions： 給客戶創(chuàng)造什么價(jià)值？企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品及服務(wù)。

客戶關(guān)系Customer Relationships：用什么方式與客戶保持良好的關(guān)系？企業(yè)與客戶建立的關(guān)系以及如何維系關(guān)系。

渠道Channels：企業(yè)通過(guò)什么渠道交付？企業(yè)服務(wù)流程中的用戶接觸點(diǎn)，可分為線上線下，線上如網(wǎng)站、媒體等

客戶細(xì)分Customer Segment： 賣給誰(shuí)？企業(yè)所接觸的用戶群體，如決策者、影響者、推薦者、使用者等。

成本結(jié)構(gòu)Cost Structure：有哪些支出？商業(yè)模式運(yùn)作下所引發(fā)的成本。

收入來(lái)源Revenue Stream：帶來(lái)哪些收入？企業(yè)通過(guò)向用戶提供價(jià)值主張而獲得的收入。