拼多多推廣溢價分為低出價高溢價和高出價低溢價，其中低出價高溢價的意思是人群低出價定向溢價高，而高出價低溢價的意思則為人群高出價定向低出價。

首先場景推廣的溢價原理：基礎(chǔ)出價=人群、溢價=優(yōu)質(zhì)人群。 高出價低溢價：大量的基礎(chǔ)人群中一部分優(yōu)質(zhì)人群，如100個人10個優(yōu)質(zhì)人群。基礎(chǔ)出價高，基礎(chǔ)流量包點(diǎn)擊花費(fèi)高，定向資源位溢價低。

最后會導(dǎo)致所有基礎(chǔ)人群在所有資源位排序較高。 低出價高溢價：少量人群基礎(chǔ)中大部分優(yōu)質(zhì)人群，如10個人6-8個優(yōu)質(zhì)人群?；A(chǔ)出價低，基礎(chǔ)流量包出價低，定向、資源位溢價高，所以看過相似商品的人群在資源位看到產(chǎn)品排序較高。

所以若你前期想沖刺GMV的話，可以選擇高出價低溢價;中后期想要訂單量可以選在低出價高溢價。最主要還是看ROI，然后再進(jìn)行優(yōu)化。

怎么去避免關(guān)鍵詞廣泛?

①推廣關(guān)鍵詞中盡量避免用大詞，一級流量詞，因為這部分的詞會導(dǎo)致其他的二級詞被廣泛

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②搜索推廣關(guān)鍵詞中的出價最好設(shè)置為相同，一定統(tǒng)一出價

③鋪好詞路-從尾鋪到頭-從長尾詞到精準(zhǔn)詞到大詞：提高關(guān)鍵詞相互的廣泛程度，提高點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)發(fā)率從而提高質(zhì)量分

提醒大家一點(diǎn)，就是開啟精確匹配溢價后，對關(guān)鍵詞出價方式會有升級，系統(tǒng)會優(yōu)先分配精準(zhǔn)度較高的優(yōu)質(zhì)流量，有利于點(diǎn)擊率及投產(chǎn)比的提升，可能會導(dǎo)致短期內(nèi)流量下降哦!