其實在拼多多平臺上面也有不少人都希望能夠做好店鋪的運營和優(yōu)化，這樣也可以給店鋪帶來更多的流量和銷量，但是也有人還不太了解一些專業(yè)的術(shù)語和數(shù)據(jù)，比如說拼多多轉(zhuǎn)化率，它是什么意思呢?

拼多多轉(zhuǎn)化率就是所有到達店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。它的計算公式為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/所有到達店鋪的訪客人數(shù))×100%。

拼多多轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

1、直通車投放流量精準情況

關(guān)于關(guān)鍵詞的投放情況，會直接的影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，引來的流量是否精準，也會直接導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化與否。

2、關(guān)于時間、地域的投放

為了提高計劃權(quán)重，把轉(zhuǎn)化率拉高，在投放初期，可只投放流量高峰期以及轉(zhuǎn)化較好區(qū)域。一般類目，時間折扣設(shè)置晚上8-11點，上午9-11點，下午3-5點設(shè)置130%。

其余時間再把折扣比例降低，當(dāng)然也有不少類目在其他時間段流量更大，所以說根據(jù)自己的類目情況來選擇合適投放時間。

3、有點擊才能談轉(zhuǎn)化

點擊率足夠高的產(chǎn)品才能引進更多的流量，流量有了才能坐下來談?wù)勣D(zhuǎn)化。點擊率低要從數(shù)據(jù)觀察原因，來判斷點擊率低是什么造成的，是關(guān)鍵詞不夠精準還是排名靠后再或者是投放地域或者時間段不當(dāng)，又或者是推廣圖不吸引人等等哪方面問題所導(dǎo)致的。

4、人群定位

店鋪在推一款產(chǎn)品之前，應(yīng)該已經(jīng)給目標人群做了相關(guān)分析，比如說，店鋪的這類產(chǎn)品的目標客戶年齡在多少?上班族還是學(xué)生族?針對哪種消費水平?根據(jù)這些來實現(xiàn)合理的定價，目標定位直接影響到后期的人群類別投放已經(jīng)流量的轉(zhuǎn)化。

5、轉(zhuǎn)化的維度

轉(zhuǎn)化率是衡量一個店鋪是否健康的重要指標，通過相關(guān)維度的數(shù)據(jù)來判斷店鋪是否正常。

總的來說，我們應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)拼多多轉(zhuǎn)化率其實就是到店購買人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例，也可以看出商品的受歡迎程度和店鋪的水平，如果轉(zhuǎn)化率太低，也可以參照上述方法去提升。