淘寶直播賣衣服怎么樣？

淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺，定位于“消費類直播”，用戶可邊看邊買，涵蓋的范疇包括母嬰、美妝等。

定位于“消費類直播”手淘平臺，截至2016年6月，女性觀眾占了絕對的主導(dǎo)，女性比例約為80%，而每晚8點至10點不僅僅是收看直播最踴躍的時段，同時也是用戶們最愿意下單的時間——這似乎證明，女性追起直播也同樣瘋狂。據(jù)知很多人通過淘寶直播購買衣服，購買的衣服大多數(shù)時候還是挺不錯的。

淘寶直播有哪些技巧？

1、走內(nèi)容營銷之路

直播只是一種營銷方式，如果沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引消費者，是沒有人愿意買單的，畢竟，雖然直播對消費者沖動性消費的刺激作用明顯，但是消費者不會因為你做了直播就隨意購物。擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才可以吸引新顧客，維護(hù)住老客戶。

直播的內(nèi)容各種各樣，有生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價值捆綁、荷爾蒙引誘等，不論你的內(nèi)容是什么，至少需要做到?jīng)]有違反規(guī)定，遠(yuǎn)離低俗，這樣你的淘寶直播才可以走得長遠(yuǎn)。切忌太功利，一開始就急吼吼地賣貨，先把粉絲留下才能談其他;當(dāng)然也不要太一根筋，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容其目的還是為了賣貨。

2、找到店鋪優(yōu)勢

店鋪是什么，就賣什么，要對自己店鋪賣的產(chǎn)品特性有充分的了解。舉個例子，你是一個賣手機(jī)的，卻天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎樣?是現(xiàn)在能成交還是以后能成交?賣家被虛胖的流量坑得還不夠嗎?因此也可以這么說：流量不重要，成交才重要!

比如，同樣是賣衣服，你的衣服和別家的衣服相比有什么區(qū)別，開直播之前你就要對此有清晰的認(rèn)識。如果你的衣服是原創(chuàng)設(shè)計品牌，那么在直播的時候就可以突出原創(chuàng)設(shè)計的元素，圈住一批對原創(chuàng)設(shè)計感興趣的粉絲才是目的。

3、學(xué)習(xí)直播精髓知識

淘寶直播看著簡單做起來其實不容易，并不像網(wǎng)上說的有網(wǎng)、有手機(jī)就可以。里面的門道你懂得多少：如何介紹產(chǎn)品?如何跟粉絲互動?如何挑動粉絲的參與熱情?如何促成交易?如何以直播為入口搭建社群?這些都是學(xué)問。

只有慢慢學(xué)會這些關(guān)于直播的精華，你才能在其中得到成長，有所收獲。此外，不要盲目跟風(fēng)，別人直播做什么火你就做什么，這都是看表面現(xiàn)象，并沒有得到本質(zhì)精髓，是無法取得長久成功的。

4、謹(jǐn)慎對待名人做直播

要不要請明星做淘寶直播?其實讓明星做淘寶直播不是常態(tài)，對商家本身的內(nèi)容運(yùn)營并不起決定性作用，但短期內(nèi)可以作為噱頭打知名度。

明星引來的粉絲一般都是流水粉，只關(guān)注明星本身，對商家或產(chǎn)品并不太關(guān)心，不要抱太大希望。同時，請明星做直播無形中也增加了店鋪運(yùn)營的成本，這些都是商家尤其是中小賣家需要進(jìn)行取舍的。