首先，確定銷售或業(yè)績(jī)指標(biāo)，例如100,000元。然后，將銷售金額乘以提成率的百分?jǐn)?shù)，即8%（或0.08）。最后，將結(jié)果作為提成金額，即8,000元（100,000元 × 0.08）。

提成八個(gè)點(diǎn)的計(jì)算方法簡(jiǎn)單直接，使得提成金額與銷售金額保持了一定的比例關(guān)系。這樣的計(jì)算方式可以激勵(lì)銷售人員更加努力地完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，并獲得相應(yīng)的提成回報(bào)。

一、提成的定義和計(jì)算方法

提成，也稱為傭金，是銷售人員在銷售產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中，根據(jù)銷售額或利潤(rùn)的一定比例獲取的獎(jiǎng)金。提成的計(jì)算方法通常為：銷售額 × 提成比例。其中，銷售額是銷售人員的業(yè)績(jī)指標(biāo)，提成比例則是根據(jù)企業(yè)政策和產(chǎn)品特點(diǎn)制定。

二、八個(gè)點(diǎn)提成的計(jì)算方法

提成八個(gè)點(diǎn)意味著銷售人員可以獲得銷售額的8%作為提成。那么，如何計(jì)算八個(gè)點(diǎn)提成呢？以下是具體的計(jì)算步驟：

1、確定銷售額：首先，需要確定銷售人員的銷售額。銷售額是銷售人員達(dá)到的銷售目標(biāo)，通常以貨幣形式表示。

例如：假設(shè)某月銷售人員的銷售額為 100,000 元。

2、計(jì)算提成比例：根據(jù)提成的定義，提成比例是提成的金額占銷售額的比例。在這個(gè)例子中，提成比例為 8%。

例如：提成比例 = 0.08 × 100% = 8%(www.ws46.com)

3、計(jì)算提成金額：將銷售額和提成比例代入提成的計(jì)算公式中，可得到提成金額。

例如：提成金額 = 100,000 元 × 8% = 8,000 元

所以，銷售人員在該月可以獲得 8,000 元的提成。

三、影響提成的因素

提成的計(jì)算雖然看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上受到很多因素的影響。以下是幾個(gè)主要因素：

1、銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)是影響提成計(jì)算的關(guān)鍵因素之一。如果銷售目標(biāo)定得較高，銷售人員需要完成更多的銷售額才能獲得相同比例的提成。相反，如果銷售目標(biāo)較低，則銷售人員較容易達(dá)到目標(biāo)，并獲得更高比例的提成。

2、銷售周期：不同產(chǎn)品或服務(wù)的銷售周期不同。對(duì)于一些需要長(zhǎng)時(shí)間推廣和銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，銷售人員可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo)，因此企業(yè)可能會(huì)在提成計(jì)算中考慮銷售周期的因素。

3、市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)環(huán)境的變化也會(huì)影響提成的計(jì)算。例如，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)可能需要降低提成比例以吸引更多的客戶和提高銷售額。相反，在市場(chǎng)環(huán)境較好時(shí)，企業(yè)可能會(huì)提高提成比例以鼓勵(lì)銷售人員提高業(yè)績(jī)。

4、產(chǎn)品特點(diǎn)：不同產(chǎn)品或服務(wù)的銷售難度和利潤(rùn)空間不同，因此企業(yè)在制定提成比例時(shí)需要考慮產(chǎn)品特點(diǎn)的因素。對(duì)于一些銷售難度較高但利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)可能會(huì)給予銷售人員更高的提成比例以激勵(lì)其銷售。

5、企業(yè)政策：企業(yè)的政策和規(guī)定也會(huì)影響提成的計(jì)算。例如，企業(yè)可能會(huì)規(guī)定最低銷售額才能獲得提成，或者對(duì)不同銷售額區(qū)間的提成比例進(jìn)行調(diào)整等。這些政策會(huì)影響到銷售人員的提成金額。

四、如何提高提成比例

了解了提成的計(jì)算方法后，銷售人員可能會(huì)想要知道如何提高自己的提成比例。以下是一些建議：

1、提高銷售額：通過(guò)努力工作，提高自己的銷售額，可以獲得更多的提成。這是提高提成比例最直接的方法。

2、學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧：掌握有效的營(yíng)銷技巧和方法，提高銷售能力，可以更有效地推廣產(chǎn)品或服務(wù)，并獲得更高的銷售額和提成比例。

3、與上級(jí)溝通：如果銷售人員感覺(jué)自己的提成比例過(guò)低或不公平，可以與上級(jí)進(jìn)行溝通。通過(guò)有理有據(jù)的溝通，銷售人員可以爭(zhēng)取到更公平合理的提成政策。

4、了解公司政策：了解公司的銷售政策和提成計(jì)算方式，可以幫助銷售人員更好地完成銷售目標(biāo)，并獲得更高的提成比例。

5、拓展銷售領(lǐng)域：通過(guò)拓展新的銷售領(lǐng)域，可以增加銷售機(jī)會(huì)，并獲得更多的提成。銷售人員可以根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略，積極拓展新的銷售渠道和客戶群體。

五、如何避免提成爭(zhēng)議

有時(shí)候，由于銷售額的確認(rèn)、提成比例的解釋等問(wèn)題，銷售人員和公司之間可能會(huì)出現(xiàn)提成爭(zhēng)議。為了盡量避免提成爭(zhēng)議，以下是一些建議：

1、確認(rèn)銷售目標(biāo)：在制定銷售目標(biāo)時(shí)，銷售人員和公司應(yīng)該明確目標(biāo)金額、產(chǎn)品或服務(wù)的具體要求等細(xì)節(jié)。在達(dá)成一致后，銷售人員應(yīng)該認(rèn)真努力地完成目標(biāo)。

2、確認(rèn)提成比例：在制定提成政策時(shí)，銷售人員和公司應(yīng)該明確提成比例、計(jì)算方式以及適用范圍等細(xì)節(jié)。在達(dá)成一致后，銷售人員應(yīng)該按照提成政策進(jìn)行銷售活動(dòng)。

3、確認(rèn)銷售訂單：在銷售過(guò)程中，銷售人員應(yīng)該及時(shí)向公司確認(rèn)銷售訂單，并保留好相關(guān)證據(jù)。如果發(fā)生爭(zhēng)議，可以依據(jù)相關(guān)證據(jù)進(jìn)行協(xié)商解決。

4、了解公司政策：銷售人員應(yīng)該認(rèn)真了解公司的提成政策和規(guī)定，并按照公司的要求進(jìn)行銷售活動(dòng)。如果對(duì)提成政策有疑問(wèn)，可以及時(shí)向公司咨詢，以避免出現(xiàn)提成爭(zhēng)議。

總之，提成是銷售過(guò)程中常見(jiàn)的利潤(rùn)分享方式，但提成的計(jì)算方法卻是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題。通過(guò)了解提成的計(jì)算方法、影響因素以及提高提成比例的方法，銷售人員可以更好地理解公司的提成政策，并積極爭(zhēng)取更高的提成比例。同時(shí)，通過(guò)避免提成爭(zhēng)議的方法，銷售人員可以更好地維護(hù)自己的利益，并與公司達(dá)成雙贏的合作模式。