1.為什么要做獨立站競爭對手分析

絕大部分成功的人都是站在巨人的肩膀之上的，“先抄后超“可以讓我們的獨立站項目更快達到盈利。分析競爭對手的獨立站在不同的階段有不同的作用。

1.1 評估某個行業值得不值得做

當我們想進入某個行業之前，第一件事一定是打聽打聽這個行業里做得好的企業的盈利水平。如果行業頭部企業都沒錢賺，你還會考慮進入這個行業嗎？

同樣的道理，當我們準備做某種產品的獨立站時，一定要看看優秀的同行們的獨立站水平。看看他們的網站每個月有多少訪客、訪客的主要來源國家、主要引流關鍵詞等信息。

如果目標產品頭部網站流量爆棚，那說明這個行業的市場廣闊，客戶需求量大。如果某個行業頂級網站流量都很低，那你再進入這個行業，可能也就沒什么意義了。

1.2 為我們提供建站規劃思路

當我們決定進入某個行業，但是還沒做獨立站之前。需要觀察研究同行獨立站基礎頁面的TD設置，并找到網站的主要引流頁面。研究這些頁面為什么流量高并且觀察這些頁面是否有轉化客戶的可能。流量高不代表詢盤效果好，如果引流關鍵詞和行業不相關或者該頁面的營銷轉化模塊規劃得不好，那就不會得到潛在客戶的詢盤。

如果這些頁面做得非常好，連我們自己看了都想發詢盤咨詢。那我們則需要“借鑒”同行的頁面規劃思路，并在自己規劃網站頁面及內容時做到超越同行。

1.3 提供潛力關鍵詞

當我們做了一段時間獨立站后，需要開拓引流關鍵詞卻無從下手時。我們可以研究競爭對手的獨立站得到答案。選取競爭對手引流關鍵詞中競爭度較低且搜索量較高的關鍵詞去做內容營銷，這樣可以讓自己獨立站的引流效果事半功倍。

2. 獨立站分析插件及工具

工欲善其事必先利其器，在做獨立站的競爭對手分析之前，我們需要準備以下三個工具。這三個工具中WHOIS和MOZ的免費功能就可以滿足我們的使用，SEMRUSH可以在免費試用7天。

2.1 Wayback Machine

Wayback Machine 這個網站我叫它網站時光機。它可以幫助我們判斷目標網站的上線日期及頁面歷史變化。下圖是阿里巴巴最早上線時候的主頁樣式。

這個網站不僅可以幫助我們分析競爭對手的網站，也可以用來分析目標客戶的質量。如果一個客戶的網站上線很多年，并且一直一來是圍繞一種產品在做生意，那這種客戶相對來說質量較高。

2.2 MOZ

MOZ的作用和使用方法我在另外一篇文章中單獨說過，抓取目標網站DA值及TD設置等。這里就不贅述了。

2.3 SEMRUSH

SEMRUSH是我認為最強大的獨立站運營必備工具，它的功能非常全面。探查目標網站流量、關鍵詞排名數據、主要引流頁面數據、外鏈建設等，SEMRUSH都可以做到！它的唯一缺點就是太貴，PRO套餐收費120美元/月。可以和幾個公司一起團購或者找我了解某個低價購買渠道。

3. 如何找到優秀的競爭對手獨立站

優秀的同行獨立站≠行業內名氣很大的企業。據我觀察，很多行業內的巨無霸企業的獨立站并不是做得很好。甚至有的知名企業網站可以用一塌糊涂來形容。這些企業不靠獨立站來開發客戶，通常花個十萬二十萬找建站服務公司來維護官網。錢沒少花，效果還賊差。

所以當我們在尋找同行得優秀網站做分析時，一定不要只以品牌詞來搜知名同行的網站，很多行業的優秀獨立站都是名不見經傳的小公司，但是他們正在依靠獨立站悶聲發大財。

那么如何找到優秀的同行網站呢？我為大家提供兩種方法。

3.1 關鍵詞尋找

優秀獨立站的核心關鍵詞排名一定是靠前的，比如我是做泳衣的外貿企業。那我就應該在谷歌上搜索swimwear manufacturer或者swimwear factory等關鍵詞。自然排名能夠排在前列的搜索結果中，有泳衣制造商、信息類文章及泳衣零售商。這里面排名靠前的泳衣制造商一定是流量效果不錯的競爭對手。

但是這樣操作有個弊端，你在香港和美國搜索一個同樣的關鍵詞，得到的結果不是完全一致的。所以我們使用谷歌搜索得到的結果取決于你使用的科學上網的線路所在地，這樣得到的結果就會很片面。那么，如果我想知道任意目標市場國某個關鍵詞的谷歌搜索結果可以嘛?這里我們就需要使用SEMRUHS來實現。SEMRUSH甚至可以告訴你這些結果頁面的月訪問流量、外鏈信息、

我們先將 swimwear manufacturer 這個潛在客戶常用的關鍵詞輸入到SEMRUSH的搜索欄中，得到上圖的結果。可以看到，這個詞的全球月搜索量很高，說明找泳衣工廠的潛在客戶很多。

請注意我們這個時候選取的國家是美國，所以下圖得到的谷歌搜索結果也是依照美國搜索 swimwear manufacturer 的結果來排列的。

從搜索結果可以看到前100名網站頁面的月訪問流量（自然搜索流量）、有排名的關鍵詞數量、外鏈數量等信息。我的習慣是逐個查看所有目標市場（比如我們泳衣想做美國、英國、法國、德國等市場，就查看這些國家的搜索結果）排名前20的頁面，以確定這些頁面是我的競爭對手網站。上文說到，有一些搜索結果的網站是咨詢網站文章和泳衣零售商。如果搜索結果是和我們一樣做外貿B2B的同行，那么我會先把他的網站域名記錄下來，待后面再仔細研究。至少收集10個優秀的競爭對手獨立站后我們就可以開始對他們進行全方位的剖析了。

3.2 SEMRUSH找相似站

當我們用上面的方法找到數個優秀的同行網站后，可以使用SEMRUSH的找相似網站功能來找到更多同行網站。我們在SEMRUSH的搜索欄輸入某個優秀同行網站的域名。查看頁面下方的【主要自然搜索競爭對手】這一模塊。

點擊【查看詳情】按鈕可以看到具體3831個網站的信息，我們需要注意以下幾點：

1.可以選擇你感興趣的目標市場國家，國家不同，網站的關鍵詞排名及流量表現不同；

2.雖然得到3831個網站，但這里面不是所有都是同行，也有零售商和導購網站，一定要查看網站確認；

3.直接看流量表現，自然流量越大的網站一定更優秀，所以先看流量再看網站內容，判斷是否是同行；

4.自然流量低于1K的網站可以不看，不夠優秀，我們的目標是挖出優秀的競爭對手獨立站；

通過以上兩個方法，我們很簡單就可以得到至少30-40個泳衣制造商競爭對手的獨立站。其中不僅有國內的同行也有來自印尼、印度、英國、法國等國家的同行。不管來自哪里的競爭對手，我們都需要分析。那么具體如何剖析得到的這些網站呢？請接著看下個章節。

4. 我們需要分析競爭對手網站的哪些數據?

當我們篩選出很多優秀的競爭對手獨立站后，我們就要一個一個開始剖析學習了。以下六個方面是調研競爭對手網站時必須要深扒的數據。

4.1 網站權重

網站權重獲取非常簡單，裝一個MOZ插件即可。網站權重越高意味著該網站整體質量和頁面質量越高，該網站越難超越。

4.2 網站流量

將目標網站的域名輸入到SEMRUSH的搜索欄，點擊搜索就會出現該網站所有你想知道的信息，比如網站流量情況。

如上圖所示，我們可以清楚看到某泳衣制造商網站的每月自然流量、付費流量、流量變化趨勢等信息。流量來源國家也能非常清楚的得到答案。

自然搜索關鍵詞6432個的意思是該網站在各個國家谷歌搜索結果排名前100位的關鍵詞有6432個。如果我們想清楚知道具體哪些關鍵詞排名第幾位，則需要跳轉到關鍵詞分析模塊。

4.3 關鍵詞排名

對于目標網站的關鍵詞情況，我們需要知道以下幾點：

• 關鍵詞及排名位置
• 主要引流的關鍵詞有哪些及占總流量的百分比
• 關鍵詞在谷歌的月搜索量和排名難度
• 關鍵詞對應的網站頁面

知道以上幾點有助于幫助我們選擇合適我們自己網站的關鍵詞，并從搜索量和排名難度判斷是否有必要去做這個關鍵詞。選取的關鍵詞要同時符合以下三個條件：

• 關鍵詞搜索意圖符合我的網站定位：比如我是做泳衣B2B的外貿企業，那么我希望搜索wholesale swimwear、swimsuit manufacturer、swimsuit factory等關鍵詞的客戶可以進到我的網站，而不是搜索swimwear、bikinis等零售購買意向的客戶進入我的網站。
• 搜索量盡量高：為了爭奪某個對我們有用的關鍵詞排名時，我們需要花兩天甚至一個禮拜來做內容營銷。如果一個關鍵詞的月搜索量只有幾十，那付出的勞動將得不到與之匹配的回報。所以我們要選擇搜索量盡量高的關鍵詞。
• 排名難度低：做關鍵詞的自然排名時，一定要先做排名難度低的關鍵詞，這樣起效果的時間快。也不需要花費大量的資金去做外鏈。

4.4 主要頁面內容及TD設置

對于同行的主要引流關鍵詞，我們需要去查看該關鍵詞對應頁面的內容及TD（頁面標題和頁面描述，可以用MOZ插件抓取）設置。上圖的【流量%】列進行降序排列，排列在前的對應頁面就是主要引流頁面。學習同行的頁面內容、模塊布局并做出比它更好的頁面內容將會提高我們網站的流量和轉化率。

4.5 外鏈數據

對于外貿B2B企業來說，需要花精力去追求外鏈嘛?我的觀點是如果你的營銷關鍵詞的競爭度低且團隊人手不夠，那么沒必要去花人力做外鏈建設，花點錢購買幾條高質量外鏈即可。反之，如果你的營銷關鍵詞競爭度高且搜索量非常高，那不僅需要花錢購買高質量外鏈，還要盡可能讓團隊中的員工去花時間做外鏈拓展。

從SEMRUSH的【反向鏈接分析】模塊可以把目標同行的網站外鏈情況扒得一清二楚：

• 外鏈域名數量及域名
• 外鏈數量變化趨勢
• 外鏈數量及對應的頁面
• 外鏈錨文本
• 外鏈是DOFOLLOW還是NOFOLLOW

根據同行的外鏈情況，我們可以有選擇的去做自己網站的外鏈建設。具體如何做請看關于外鏈建設話題的文章。

4.6 社交媒體賬號情況

社交媒體是獨立站的重要引流渠道，比如Facebook、領英、Ins及Youtube視頻營銷。通常在目標網站主頁的頁頭或者頁腳位置可以看到目標網站的社交媒體賬號按鈕。點擊跳轉到目標網站的社交賬號，去調研每個社交平臺的粉絲數量、發布的內容及發布頻率。

5. 如何超越同行？

對于競爭對手獨立站的分析結果是幫助我們超越他們，所以如何超越同行的獨立站效果才是最重要的。

總結一個簡單的思路：

• 選擇同行營銷邏輯好的內容進行模仿提升，填充到自己的網站上去，提升訪問客戶的詢盤轉化率。比如話術、服務項目、定做模塊、banner的設計、生產流程的專業介紹等。

2. 從同行網站選取適合自己的關鍵詞去做產品分類頁面或者文章頁面，并且內容上一定要超越同行的頁面。從而提高自己網站的流量。

3. 同行網站的引流頁面TD內容一定要整理、收集并歸納。網站高流量頁面之所以可以吸引很多點擊進來的訪客，頁面標題和描述至少占了30%的功勞。

4. 從同行的外鏈中篩選高DA且行業盡量相關的網站去做外鏈建設。