自古：生意好做，伙計難搭。

十個合伙九個散，

合伙做事咋就這么難。

合伙人應(yīng)該如何相處？

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1

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先講規(guī)則，再講道德

契約、規(guī)則這些看似西方的舶來品，好像自古就不在我們的骨子里，我們中國人合伙，上來就喜歡談哥們義氣，兄弟情義，喝個小酒，

大腿一拍，幾個人就開干了。

至于大家股份比例怎么劃分，責(zé)任怎么分擔(dān)，未來合不下去怎么辦？

統(tǒng)統(tǒng)沒有提前考慮。

以致于出現(xiàn)矛盾和內(nèi)耗的時候，沒有溝通，溝通了沒有妥協(xié)，導(dǎo)致一拖再拖，或者小問題越積越多，最后小問題拖成了大毛病，積重難返，回頭再想解決已經(jīng)是一團(tuán)亂麻，怎么解也解不開，所以你們索性就不解了。

最后不但事沒做成，

哥們成了敵人，兄弟成了仇人，

說好的梁山起義，到最后以內(nèi)斗，互撕走向毀滅。

徐小平把他們新東方三駕馬車幾十年的合伙經(jīng)驗(yàn)就總結(jié)成了一句話：

千萬別跟最好的兄弟一起開公司，如果開，那就一定要把兄弟情誼放到規(guī)則的籠子里。

說白了，就是說清楚大家的股份怎么劃分？當(dāng)意見不統(tǒng)一的時候誰說了算？什么時候都不能做對不起公司的事，把散伙規(guī)則提前設(shè)計好，好聚好散，以免傷了和氣。

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2

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先看人性，再看人情

合伙人確實(shí)要找自己知根知底的人，所以同學(xué)、同鄉(xiāng)、同事、親戚、朋友確實(shí)是一開始比較理想的合伙人。

但你不要忘了一句話，叫

合情不合財，兩合合不來。

就是不能跟有感情的人談錢，也不要跟有利益關(guān)系的人談感情。否則就是

談錢傷感情，談感情傷錢。

只要人在一起，也不可能只談利益不談情，但這個情不是感情，是事情，就是我們共同做一件事而產(chǎn)生的情。用徐小平的話說就是：

我們要用共同利益追求兄弟情義，而不是用兄弟情義追求共同利益。

事做好了，自然就有情，光有情，事沒做好，到最后情也沒了。

人性都是自私的，感情這東西這利益面前都是無比脆弱的，是經(jīng)不起利益考驗(yàn)的。你們現(xiàn)在的感情好，只是因?yàn)槔孢€不夠大，利益足夠大的時候，人才會露出本來面目。所以，

咱們合伙，先小人后君子，大家都是君子

，千萬不要先君子后小人，到最后都是小人。

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3

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公司第一，股東第二

結(jié)婚之前是單身漢，只需要對自己負(fù)責(zé)，一人吃飽，全家不餓，考慮任何問題都是站在自己角度考慮。

結(jié)婚之后就不一樣了，你是別人的老公或老婆，別人的老爸或老媽，這時候你要對這個家庭負(fù)責(zé)，時時想的都是如何經(jīng)營好自己的家庭。

開公司也一樣，沒開公司之前，你就是個員工，從上班的第一個月就能領(lǐng)工資，不管公司經(jīng)營如何，都能做到旱澇保收，所以你考慮自己多一點(diǎn)。

但合伙創(chuàng)業(yè)之后就不一樣了，你是這家公司的股東、聯(lián)合創(chuàng)始人，你們一起共享收益，共擔(dān)風(fēng)險。

最重要的是志同道合的一幫人，共同經(jīng)營一份共同的事業(yè)，所以這時候考慮問題

首先是站在公司角度，怎么有利于公司就怎么做，

不能每個人都站在自己的立場，都在強(qiáng)調(diào)自己的貢獻(xiàn)，忽略他人的付出，都覺得自己的收益小，認(rèn)為別人的收益大。

那自然你們合伙人之間慢慢就會出現(xiàn)間隙，進(jìn)而變成裂縫，到最后分崩離析。

最后的話

股權(quán)打天下，合伙定江山。

合伙人想要未來走得久，走得遠(yuǎn)，

光靠兄弟感情、哥們義氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

公司畢竟是一個商業(yè)組織，

有著商業(yè)的本質(zhì)和邏輯，

創(chuàng)業(yè)看似是一個挺簡單的事，

但是如果違背了它固有的本質(zhì)和邏輯，

那從一開始，這家公司就注定了未來散伙的悲劇。

作者：

郜鋮，股動力咨詢創(chuàng)始人，股權(quán)設(shè)計青年專家，已培訓(xùn)數(shù)千位創(chuàng)始人、合伙人，主導(dǎo)數(shù)百家股權(quán)方案設(shè)計與落地，具有非常豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

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