一、產(chǎn)品的價(jià)格

低價(jià)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)最受喜愛(ài)，但關(guān)鍵在于產(chǎn)品的質(zhì)量如何。有個(gè)賣家做日化類目，店鋪主要賣牙膏，對(duì)于此類標(biāo)品來(lái)講，一個(gè)新店鋪沒(méi)有銷量、評(píng)價(jià)，自己又沒(méi)有其他渠道的客戶群體，一步都邁不出去。然后想了個(gè)區(qū)間價(jià)低價(jià)引流的方式，引流效果很好、但是轉(zhuǎn)化效果極差，牙膏市場(chǎng)上基本都是19.9-29.9左右，而賣家剛好有一個(gè)旅行裝拇指大小的牙膏規(guī)格售價(jià)9.9。

消費(fèi)者在搜索結(jié)果頁(yè)看到的價(jià)格是9.9元，而主圖上并沒(méi)有說(shuō)明9.9的規(guī)格，進(jìn)入詳情才知道9.9產(chǎn)品規(guī)格后，消費(fèi)者直接選擇離開(kāi)詳情，后來(lái)直接把9.9元這個(gè)價(jià)格刪除后，轉(zhuǎn)化從3%直接上漲到8%到達(dá)行業(yè)的均值水平，所以價(jià)格可以低，但是要跟產(chǎn)品匹配才行。

二、顏色(www.Ws46.com)

不知道看帖子的掌柜有沒(méi)有做很多顏色的產(chǎn)品，比如做四件套的產(chǎn)品，基本都是二十多個(gè)，消費(fèi)者在最終選擇購(gòu)物的時(shí)候需要選擇自己想要的顏色，然后在選顏色這里會(huì)花上一定時(shí)間查找。消費(fèi)者不能在第一時(shí)間找到商品，會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)物欲，或者被其他因素影響。建議掌柜把熱銷的顏色放到最前面去，這樣消費(fèi)者第一眼就可以找到，第一時(shí)間付款！

三、尺碼

其實(shí)掌柜可以直接在尺碼這里寫(xiě)出詳細(xì)的受眾需求，比如有個(gè)店長(zhǎng)是做孕婦褲的，詳情里面也有尺碼表，因?yàn)槌叽鐔?wèn)題退款的還是比較多，后來(lái)在尺碼這里寫(xiě)上孕期幾個(gè)月的文字，因尺寸退款的數(shù)據(jù)減低很多。

以上就是速賣通sku的設(shè)置技巧。總結(jié)：越簡(jiǎn)單的事情耐心做，重要的事情用心做，店鋪的生意才會(huì)越來(lái)越好。只要按照以上這幾點(diǎn)，相信退款的數(shù)據(jù)一定會(huì)減少很多，另外，在在面對(duì)消費(fèi)者退款時(shí)，更要做好售后服務(wù)，減少差評(píng)和投訴，同時(shí)也要記錄好退款原因，及時(shí)了解產(chǎn)品。