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1.選品符合作者定位

抖音平臺(tái)本來(lái)便是短視頻與直播聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨，一些常常發(fā)布美妝調(diào)配的作者或商家，在選品時(shí)盡量選美妝服飾同等類(lèi)目的產(chǎn)品，愈加符合原作者賬號(hào)的粉絲畫(huà)像，轉(zhuǎn)化可能性更高。

一起商家必須要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給顧客心中堆集信賴(lài)度，才能提升銷(xiāo)量。

2.親身運(yùn)用感好的商品

像名望十分大的網(wǎng)紅主播，在直播間出售的產(chǎn)品都是自己親身試用過(guò)，若是化妝品必定都有運(yùn)用并了解成分，而食品類(lèi)也是了解加工流程，試吃過(guò)。

所以無(wú)論是大主播還是小主播都應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品擔(dān)任，對(duì)用戶(hù)擔(dān)任，在售賣(mài)產(chǎn)品之前自己先做好調(diào)研。商家自己運(yùn)用過(guò)，也能更清楚產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在直播時(shí)捉住用戶(hù)的痛點(diǎn)，將運(yùn)用感真實(shí)地告知顧客，顧客也更能信賴(lài)賣(mài)家。

3.熱門(mén)特性的商品

(www.ws46.cOm)

商家最忌諱的便是悶頭干，根本不關(guān)注同行以及熱門(mén)。想要產(chǎn)品有熱度，最直接的方法便是貼緊熱門(mén)，有熱門(mén)論題、熱門(mén)事情，需要第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)而且去施行，像前陣子的東京奧運(yùn)會(huì)首金取得者楊倩，她佩帶的同款小黃鴨發(fā)夾賣(mài)爆全網(wǎng)。

除了上面說(shuō)的季節(jié)性產(chǎn)品之外，還有新式的盛行元素，比方棋盤(pán)格元素等，商家都能夠測(cè)驗(yàn)去做一些單品來(lái)“試水”。

4.高性?xún)r(jià)比的商品

抖音直播的用戶(hù)最喜歡高性?xún)r(jià)比的商品了，要是價(jià)格和質(zhì)量都十分符合用戶(hù)的要求，更容易激起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，后續(xù)商品點(diǎn)評(píng)也不會(huì)太差。

所以商家在選擇商品的時(shí)候必須要做好產(chǎn)品的布景查詢(xún)，要是產(chǎn)品的口碑和點(diǎn)評(píng)都不錯(cuò)，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格，必定能得到用戶(hù)的喜歡。

5.數(shù)據(jù)剖析好的商品

正式選品前，你需要對(duì)自己店鋪有必須的了解，這有兩個(gè)數(shù)據(jù)剖析的途徑：一是粉絲畫(huà)像，二是產(chǎn)品詳情。這些在抖音電商羅盤(pán)中都能看到。

了解粉絲畫(huà)像，能夠從性別、年紀(jì)、區(qū)域動(dòng)身，猜測(cè)粉絲的喜愛(ài)及消費(fèi)才能。剖析以往產(chǎn)品詳情能夠更直觀到你哪些產(chǎn)品能夠得到較高的銷(xiāo)量。

另外商家也能夠在其他比較大型的購(gòu)物平臺(tái)的剖析數(shù)據(jù)，什么類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)小、什么商品市場(chǎng)空間和利潤(rùn)大等等。如果是自己在其他平臺(tái)有銷(xiāo)量好，點(diǎn)評(píng)高的產(chǎn)品，也能夠上傳到抖音平臺(tái)，打造全網(wǎng)爆款。

6.多途徑選品

光是商家自己選擇產(chǎn)品，必定十分限制，現(xiàn)在是信息化年代。商家能夠通過(guò)多種途徑取得產(chǎn)品信息，了解用戶(hù)需求。第一能夠從日子需求動(dòng)身，從衣食住行中再細(xì)分商品，這類(lèi)商品一般需求大、復(fù)購(gòu)率高。

第二從供貨商、線下門(mén)店等途徑動(dòng)身，除了用戶(hù)最懂自己要什么產(chǎn)品外，便是從事行業(yè)的人員，能夠通過(guò)跟他們溝通中得知什么產(chǎn)品銷(xiāo)量好，需求高，何況行業(yè)人員最清楚從原材料、加工、出產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，增大得到爆款產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。