？

1.選品符合作者定位

抖音平臺本來便是短視頻與直播聯(lián)動營銷賣貨，一些常常發(fā)布美妝調(diào)配的作者或商家，在選品時盡量選美妝服飾同等類目的產(chǎn)品，愈加符合原作者賬號的粉絲畫像，轉(zhuǎn)化可能性更高。

一起商家必須要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給顧客心中堆集信賴度，才能提升銷量。

2.親身運用感好的商品

像名望十分大的網(wǎng)紅主播，在直播間出售的產(chǎn)品都是自己親身試用過，若是化妝品必定都有運用并了解成分，而食品類也是了解加工流程，試吃過。

所以無論是大主播還是小主播都應(yīng)該對自己的產(chǎn)品擔(dān)任，對用戶擔(dān)任，在售賣產(chǎn)品之前自己先做好調(diào)研。商家自己運用過，也能更清楚產(chǎn)品的賣點，在直播時捉住用戶的痛點，將運用感真實地告知顧客，顧客也更能信賴賣家。

3.熱門特性的商品

(www.ws46.cOm)

商家最忌諱的便是悶頭干，根本不關(guān)注同行以及熱門。想要產(chǎn)品有熱度，最直接的方法便是貼緊熱門，有熱門論題、熱門事情，需要第一時間發(fā)現(xiàn)而且去施行，像前陣子的東京奧運會首金取得者楊倩，她佩帶的同款小黃鴨發(fā)夾賣爆全網(wǎng)。

除了上面說的季節(jié)性產(chǎn)品之外，還有新式的盛行元素，比方棋盤格元素等，商家都能夠測驗去做一些單品來“試水”。

4.高性價比的商品

抖音直播的用戶最喜歡高性價比的商品了，要是價格和質(zhì)量都十分符合用戶的要求，更容易激起用戶的購買欲，后續(xù)商品點評也不會太差。

所以商家在選擇商品的時候必須要做好產(chǎn)品的布景查詢，要是產(chǎn)品的口碑和點評都不錯，商家又能拿到比較優(yōu)惠的價格，必定能得到用戶的喜歡。

5.數(shù)據(jù)剖析好的商品

正式選品前，你需要對自己店鋪有必須的了解，這有兩個數(shù)據(jù)剖析的途徑：一是粉絲畫像，二是產(chǎn)品詳情。這些在抖音電商羅盤中都能看到。

了解粉絲畫像，能夠從性別、年紀、區(qū)域動身，猜測粉絲的喜愛及消費才能。剖析以往產(chǎn)品詳情能夠更直觀到你哪些產(chǎn)品能夠得到較高的銷量。

另外商家也能夠在其他比較大型的購物平臺的剖析數(shù)據(jù)，什么類目競爭小、什么商品市場空間和利潤大等等。如果是自己在其他平臺有銷量好，點評高的產(chǎn)品，也能夠上傳到抖音平臺，打造全網(wǎng)爆款。

6.多途徑選品

光是商家自己選擇產(chǎn)品，必定十分限制，現(xiàn)在是信息化年代。商家能夠通過多種途徑取得產(chǎn)品信息，了解用戶需求。第一能夠從日子需求動身，從衣食住行中再細分商品，這類商品一般需求大、復(fù)購率高。

第二從供貨商、線下門店等途徑動身，除了用戶最懂自己要什么產(chǎn)品外，便是從事行業(yè)的人員，能夠通過跟他們溝通中得知什么產(chǎn)品銷量好，需求高，何況行業(yè)人員最清楚從原材料、加工、出產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，增大得到爆款產(chǎn)品的時機。