導讀現(xiàn)在做實體店的運營成本越來越高，從店面房租到市場活動，人工等各個方面，再加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，每天關門的店面也不計其數(shù)。但是，盡管如此，依舊有人把實體行業(yè)做的風....

現(xiàn)在做實體店的運營成本越來越高，從店面房租到市場活動，人工等各個方面，再加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，每天關門的店面也不計其數(shù)。但是，盡管如此，依舊有人把實體行業(yè)做的風生水起。他們是怎么做到的呢？秘密就在于他們懂得營銷策劃，懂得賺錢的套路。今天來和大家聊聊，創(chuàng)業(yè)沒錢啟動怎么辦？沒錢擴張怎么辦？沒錢打廣告怎么辦？

很多人在思維里面固有的思維就是先要有錢，再去做事情。其實，我們學習完免費模式后是不用的。很多時候我們都可以先把錢拿回來再做事情。我今天來分享怎么花別人的錢，辦自己的事，不用還，別人還很感謝你！在這里，我講一個案例，大家就知道怎么玩了。

一是健身俱樂部，先租一個場地。然后開始大規(guī)模的發(fā)預售卡，甚至提前幾個月就開始發(fā)預售卡。大家想想，租一個場地才多少錢，我就說30萬吧。現(xiàn)在一般的年卡都是 1千塊。我找 300個人辦卡就可以融資回來 30萬。所以他們再沒有開業(yè)之前拼命的宣傳，就是為了快速回籠資金。 健身器材都是可以分期的。裝修也是可以慢慢支付的。也就是說，我們開一個健身房，其實也沒怎么自己掏錢。用的是什么辦法呢？是預售!

具體怎么操作的呢？開一個 200平米的汗蒸館，一次性可以容納幾十個人。預計需要20萬才能全部搞好。客戶都是小區(qū)附近的人群生意。小區(qū)有幾千人，消費水平一般，平均汗蒸一次30元。如果一次充卡1000 塊，就可以終身免費蒸汗蒸，時間僅限這個月辦理。

方案定下來后，就開始宣傳，在大門口拉一個橫幅：1000 塊錢天天汗蒸 ，大保健，永久免費。

如果 10 個人辦卡是不是就是收到 1 萬塊？100 個人辦卡是不是 10 萬塊？我只需要 200個人辦卡，我就可以馬上收回成本。

當租下場地，就可以開始辦預付卡了。結果，在門口拉一個大橫幅。1千塊，做終身會員，不限次數(shù)，永久免費。在開業(yè)之前就收回了21萬。不光把成本收回來了。還多了1萬塊。

我們開汗蒸館，不管有沒有人來，每天都是那么多開支。也就是說來的人越多，你才能賺得越多。你做不做活動都是那么多開支。那我現(xiàn)在把成本都收回來了，我心里不慌。我們大家再想想。你辦了這么多卡，每天很多人來。人氣是不是就起來了。人氣起來了就會帶動更多的人來。這也是預售。把客人未來的錢都賺了。只要把成本先收回來，后面慢慢玩都沒事。

可能很多人說，以后怎么賺錢呢？以后客戶都不用給錢了……

你想想，你鎖定了2百個終身會員，那他們每次來都只是蒸一下嗎？我們能不能追加銷售其他的東西呢？比如吃的，喝的，玩的，住的……這些都是可以賺錢的吧？你蒸了，會不會按個摩呢？你來汗蒸，肯定是身體有點不舒服的吧……我針對你賣些治療失眠的，治頸椎的，腰腿酸軟的……這些產(chǎn)品都是暴利。

其實表面上的免費，是為了更好的收費。

裝修的時候，拿出一面墻出來，在上面分成兩個板塊，一半全部貼上房屋買賣、租售信息。一半全部貼上附近周邊商家的打折券、優(yōu)惠券。如果有人咨詢房屋買賣的，對接專業(yè)人士。如果有人成交了，收取一部分傭金就好。如果有人拿優(yōu)惠券在附近買東西的，就可以分傭金。不管多少無所謂。

很多商家的墻上都沒有利用起來。 最重要的是這些商家在我這里打廣告，我要不要在他們門店門口拉一個廣告？肯定是可以的。每個門店都放一個汗蒸館的廣告：1000塊永久汗蒸。

我們合作的商戶全部發(fā)放很多優(yōu)惠券，讓他們的客戶也帶過來免費體驗汗蒸，再追加銷售會員卡，各種膏藥等等。

再擺兩個小桌子，放上好茶葉，免費喝。好的茶葉是會喝上癮的，后期我們還會追加銷售茶葉。

其實任何行業(yè)，不管線上線下都可以先給予客戶一個無法拒絕的成交理由。1000 塊可以蒸一輩子，就相當于免費。

在價格戰(zhàn)上面完全沒有優(yōu)勢的時候，建議大家直接免費。走自己的路，讓別人無路可走。免費模式就是讓競爭對手提前進入淡季。先把人氣做起來了以后，就不怕沒錢賺。這就是淘寶的爆款思維，先引流，在其他地方再變現(xiàn)。而且變現(xiàn)的產(chǎn)品又變成了一個管道。200個客戶，每天小店子里都是人。體驗感其實不好，那能不能再開一家？

大家記住，如果想融資，一定要在你生意最好的時候去，這個時候最好融資，融的也多。每天爆滿，那對于客戶來說，肯定會覺得生意好，肯定會覺得賺錢。如果這個時候拉別人一起來開，但是又不用出多少錢的話。

于是，又開始策劃另一個方案。大體內容是全城招募30位熱愛汗蒸大保健的股東，每人投入3000元，全家老小終身免費汗蒸，還有1%的股份分紅。

如果你是股東，你會不會帶親戚朋友來體驗？這3000塊就是魚餌，讓你去送的。全家不管你多少人，都終身免費。

各位覺得找 30個人難不難？就是這兩個活動，沒花一分錢開了2家店。這就是吸別人的錢為自己辦事，拿自己不用額外的東西去交換就是，還不用還，客戶還感覺自己撿了大便宜。天下所物不為我所有，但是都為我所用。

我們只需要有個好產(chǎn)品，給予別人誘人的利潤分配就會有人愿意跟我合作。大家要學會分析人性再去營銷。多用別人的錢，別人的資源。

各位，盡量不要去借錢，盡量去找客戶拿錢。拿現(xiàn)成的東西給予同等或者更多的價值。這樣的話，不光融到錢回來，還融回來了一堆客戶，一堆資源。不要老是想著難賺錢。在前期把每位客戶都服務好，花更多的精力給你的客戶。那么在后面，你的客戶會給予你很多的驚喜的。純粹的給予，一定會有更多的收獲！

分享就結束了，有什么問題可以在下方評論區(qū)留言。當然實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以關注我@實體店策劃攻略提供各種免費的商家活動方案，為你的生意出謀劃策，分分鐘為你帶來流量。