導讀今天給大家分享的案例是：河南一家鹵菜店，利用“一個雞蛋”跨界打劫，一年盈利160萬。案例背景：王毅32歲是這家店的老板，他的這家店，這幾年生意屬實好到令人發....

今天給大家分享的案例是：河南一家鹵菜店，利用“一個雞蛋”跨界打劫，一年盈利160萬。

案例背景：

王毅32歲是這家店的老板，他的這家店，這幾年生意屬實好到令人發指。僅用了2年時間，就憑著這家店，在成都市里面一共買了兩套房和一輛不錯的車子，可以說是賺得那叫一個盆滿缽滿。

當然你可千萬別被誤導了，雖然他能賺這么多錢，但是這事兒說起來，多少還是跟本身的鹵菜沒有多少關系。如果貿然去也開家鹵菜店，或許最后虧得連褲衩都不剩。

因為最早之前這家鹵菜店并不賺錢，一個是本身做鹵菜的同行就比較多，競爭壓力比較強，另外一個就是店面獲客的問題。

最早之前我也給大家講過，實體店平時做讓利活動，本身除了沒有任何意義之外，完全吸引不了顧客，而且最大的弊端就是，打折促銷本身就是減低利潤的行為，一但顧客數量上不去，那基本就屬于玩火自焚，也就是咱們常說的，打價格戰最后都是自取滅亡。

而咱們今天講的這家鹵菜店，最開始的時候，老板并沒有認識到這個問題，其他活動不會做，只會七折八折地弄，結果一年下來錢賺不到幾個，還非常累人。

而且關鍵的是，長期顧客數量比較少，所以每天鹵菜賣不光，結果第二天繼續售賣，最后長期銷售過夜鹵菜，而弄得生意奇差無比。

好在天無絕人之路，最后老板另辟蹊徑，只利用“一個雞蛋”，結果這家小店就給火了起來，具體怎么回事呢？

活動介紹：

不管你是做什么生意的，想要賺錢發財，那么引流獲客這個難題是必須要解決的，只是待在店里，等顧客上門，那最后只能是虧得底朝天。

推出活動：市場價5.5元的雞蛋，現價3元，每天提供50斤。

雞蛋這個東西其實可以說是相當于人民幣了，現在主流消耗品里除了米和面以外，要數雞蛋的消耗量最大，而且最近幾年，雞蛋被所有超市都炒的火熱，所以低價賣雞蛋，絕對能引起轟動。

這個活動一推出，直接吸引上百位顧客天天到店，有了顧客店里面再“動點手腳”，那成交就變得非常簡單了。

推出第二個活動：每位顧客每個月，無償贈送200塊錢。

這倆活動一結合，直接讓這家店，憑空多出了無數顧客，也憑空壟斷附近所有居民對于鹵菜的需求，并且年盈利做到160多萬，具體的盈利點在哪呢？

盈利邏輯：

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

1：雞蛋售價5.5元，實際上聯系到一家養殖場家，成本也能控制在3塊錢左右，所以雞蛋只是我們用來做引流的一個工具，不存在虧本也不存在盈利，只是一個跨界掠奪市場的一個手段而已。

每天50斤，專門挑下午大家下班的時候，進行售賣，而且每人限購2斤左右，也就相當于促使顧客每2-3天時間，就得到店一次，這剛好和本身消費鹵菜達成了完美銜接。

2：當我們擁有大量顧客的時候，不管怎么說，成交率一定是會上升的。但是如果不在鹵菜上做點事，那面對這么顧客，多少都有點浪費行情。

所以每月送200塊錢，其實就是一張儲值卡，是顧客每個月可以在這家店消費抵扣200元。每次消費抵扣20%，直到抵扣完為止。

以前我們做打折活動，其實就是一個儀式感，顧客對于折扣的概念并不是非常大，即使你打折在顧客眼中，你只是少收了他幾塊錢而已，而已這個交易還是隨時存在的，顧客基本沒有珍惜的感覺。

而現在直接送給顧客200元的儲值卡，作為顧客來說，雖然你給的不是現金，但是因為對于鹵菜的需求是一個基礎，所以心里一直會惦記著這200塊錢。

一有消費或者在沒有消費需求的時候也在思考，哪家鹵菜店的老板欠我200塊錢。那在這種情況下，他們絕對不會再去其他店里購買鹵菜。

而每次抵扣20%，想要把200塊錢抵扣完，是需要花費1000塊錢的，即使單品利潤變少了，但是你會發現，銷售量是絕對上去了。

同時因為低價賣雞蛋的原因，所以顧客數量比較大，排隊的情況比較頻繁，從而讓這家店，不論是在人氣方面，還是銷售量方面，都優于同行，最后就做了幾乎壟斷附近的鹵菜生意，年利潤做到160萬。

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