導(dǎo)讀面對(duì)今年的疫情影響，很多服裝店今年的業(yè)績(jī)都很不好，所以很多服裝店老板都開啟了直播賣貨，但其實(shí)無(wú)論是線下賣貨還是直播賣貨，想要把衣服銷售出去都需要我們懂得賣衣....

面對(duì)今年的疫情影響，很多服裝店今年的業(yè)績(jī)都很不好，所以很多服裝店老板都開啟了直播賣貨，但其實(shí)無(wú)論是線下賣貨還是直播賣貨，想要把衣服銷售出去都需要我們懂得賣衣服的技巧和語(yǔ)言才行，特別是對(duì)于服裝新手來(lái)說(shuō)更是要掌握賣衣服的技巧。

今天，作為有開散貨店經(jīng)驗(yàn)的老趙，就和大家一起來(lái)聊聊服裝新手如何賣衣服才能讓顧客欣然買單！

服裝新手賣衣服的技巧

人人都喜歡被贊美，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)更是如此，服裝導(dǎo)購(gòu)想要讓顧客買單，那么合理巧妙的贊美顧客是必要的，讓顧客在挑選衣服的時(shí)候找到自信，找到幸福感，這樣才能讓顧客開心付錢買單。

我和大家說(shuō)個(gè)很淺顯的道理，顧客買衣服，無(wú)非就是三大要素：適不適合，喜不喜歡，開不開心。其實(shí)適不適合，喜不喜歡別人家也能解決，但是開不開心，只有我們才能解決。

所以，除了贊美顧客之外，我們也不能忽視掉贊美服裝產(chǎn)品，夸贊顧客眼光好的同時(shí)，要記得突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。讓顧客更喜歡，買得更開心。

在向顧客推薦服裝產(chǎn)品時(shí)，我們要有信心，對(duì)自己產(chǎn)品要有充分的肯定，這樣才能讓顧客對(duì)我們服裝和品牌有信任感。當(dāng)然這個(gè)推薦有信心的基礎(chǔ)是，我們要推薦一些適合顧客穿著的衣服，這樣顧客穿起來(lái)效果很不錯(cuò)，我們的推薦才有信服度。

在賣衣服的過(guò)程中，我們的服裝導(dǎo)購(gòu)要配合適當(dāng)?shù)氖謩?shì)向顧客推薦，通過(guò)眼睛、手部等肢體動(dòng)作的配套，會(huì)讓贊美的效果更佳，特別是對(duì)于同性的顧客，適當(dāng)?shù)氖植縿?dòng)作會(huì)讓顧客對(duì)贊美的點(diǎn)加深印象，從而產(chǎn)生更加愉悅的心情，讓顧客購(gòu)買的欲望更濃。

服裝新手賣衣服的語(yǔ)言技巧

1、開門見山式的說(shuō)話技巧，比如：“女士，這是我們店新到的款式，你要不要試一試”這樣的方式。

2、突出新款服裝的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，比如：“小姐姐，這是今年夏天最流行的紫色連衣裙，特別符合你這樣皮膚白皙的姑娘，穿上之后會(huì)更顯氣質(zhì)，非常襯膚色，你不妨試一下看看”。

3、表達(dá)新款服裝的暢銷度，比如：“小姐，您好，這是我們店最新款的半身裙套裝，是今年夏天的流行款式，非常適合您這樣的身材，我們店這款衣服賣的很好哦，這樣中碼的已經(jīng)不多嘍，喜歡的話可以帶一套”。

4、面對(duì)顧客直接問(wèn)價(jià)格的問(wèn)題，比如“能不能便宜點(diǎn)，這衣服打折嗎”，我們的服裝導(dǎo)購(gòu)就要注意了，無(wú)論我們說(shuō)多少價(jià)格，顧客都是會(huì)感覺貴的，也不會(huì)買了，我們可以規(guī)避這個(gè)回答，例如“您需要什么價(jià)位的”，這樣就可以把問(wèn)題重新歸還給顧客，發(fā)問(wèn)顧客，掌握主動(dòng)權(quán)。

5、面對(duì)顧客問(wèn)“這衣服我穿好看嗎？”這樣類似的問(wèn)題時(shí)，我們的服裝導(dǎo)購(gòu)必須注意，回答不好會(huì)直接導(dǎo)致銷售失敗，我們可以以問(wèn)題回答問(wèn)題，“難道您覺得你穿上去不好看嗎？我們這邊有鏡子，你可以試穿一下”，這樣的回答又會(huì)使自己掌握主動(dòng)權(quán)。

以上就是老趙分享的服裝新手如何賣衣服的一些技巧了，希望能夠幫助大家更好的銷售衣服，讓業(yè)績(jī)倍增。有不懂的疑問(wèn)歡迎在下方評(píng)論區(qū)留言，或關(guān)注我的頭條號(hào)提問(wèn)。