導讀每個人其實是不同的，比如人有高矮胖瘦，美丑強弱，比如人還有內向外向的性格特征。每個人都有長處和短處，比如內向的人適合做行政管理，外向的人適合做產品推廣。所以....

每個人其實是不同的，比如人有高矮胖瘦，美丑強弱，比如人還有內向外向的性格特征。每個人都有長處和短處，比如內向的人適合做行政管理，外向的人適合做產品推廣。所以，用人也應該學會因人而異，量才而用。但是總是會遇到一些人，喜歡所有事情一肩挑，親力親為，那么這樣的行為真的好嗎？

我們知道這個世界上沒有全能型的人才，很多時候我們經常會遇到尷尬的事情：什么都懂，但是什么都不精，但是卻對自己盲目自信。那么一個人對自己的能力沒有成分的了解，會發生什么樣的后果呢？今天我們來講個故事，關于諸葛亮的。

一

公元234年十月，諸葛亮在五丈原病逝。諸葛亮生前一直有個夢想，希望能恢復漢室，所以他連續六出祁山，希望能完成自己的理想，可惜理想是豐滿的，現實是骨感的，是的，他失敗了。究其原因，或許另有隱情。

我們知道諸葛亮是歷史上有名的智者，謀士，同時還是散文家、書法家、發明家、文學家。但是歷史上真實的諸葛亮其實并不是杰出軍事家，他最大的身份是跟蕭何一樣是管理學家。比如陳壽就說：“治戎為長，奇謀為短，理民之干，優于將略。”意思是說諸葛亮擅長治軍,但沒有奇謀，治理內政的能力強于打戰的能力。

但是諸葛亮本人并不這么認為，他堅信自己能“用兵如神”，所以他開始了六次北伐，每次面臨的大多是魏國的二流將領，但是結果，諸葛亮其實并沒有占到什么便宜，反而把蜀國越打越窮，越打越弱。

所以陳壽又評論諸葛亮：亮可謂識治之良才，管、蕭之亞匹矣。然連年動眾，未能成功，蓋應變將略，非其所長歟！意思很簡單，諸葛亮是個治國良才，但是多次北伐失敗，主要原因是因為他不是將才。尤其指出諸葛亮后期用兵，功績不著。陳壽說的比較狠，諸葛亮跟管仲，蕭何一樣是治世良才，但是卻比不上他們，因為諸葛亮沒有自知之明，喜歡做自己不擅長的事情。

這到不是陳壽抹黑諸葛亮，實際上通過史料記載，諸葛亮跟張良一樣，是陽謀高手，用兵如神，但是每個人都有自己擅長的和不擅長的，但是即便如此諸葛亮依然不愧是歷史上著名的謀略大師。所以看待歷史人物，我們應該保持中肯，而不是神話。因為神其實也是人，也食五谷雜糧。

二

那么這與鬼谷子有什么關系呢？

我們一直說鬼谷子反應術是要反過來換位思考，那么目的是什么呢？鬼谷子說“探人而居其內”，意思是說通過反應術做到能像別人一樣思考，知道別人的一言一行。我們都知道知己知彼，但是如何才能知己知彼呢？

鬼谷子說“知之始己，自知而后知人也”，意思說做人要有自知之明，只有能夠做到自知，知道自己幾斤幾兩，然后才可以知人。也就是說僅僅知道別人是不夠的，還需要有自知之明。知人是陰，知己就是陽。知人是反，知己就是正。只有陰陽正反結合起來才是知彼知己，才能如孫子說的百戰不殆。

那么如何知己知人呢？鬼谷子說：知之始己，自知而后知人也。與《道德經》第三十三章：知人者智，自知者明。有著異曲同工之妙，二者有著必然的思維體系的傳承關系。自知就是認識自己，知人就是了解別人。一個人想了解別人，首先要有自知之明，對自己有充分的認知，知道自己想干什么，否則不自知如何知人？

所以我們做任何事情，我們必須要明白：一、知道我要干什么，二、知道你在想什么。只有自己現有定見，再去管理別人，才能神不知鬼不覺的謀劃。如果不知道自己想干什么？又如何能知人呢？

而我們在生活中很多時候，有沒有遇到過這樣的事情？做了超出我們能力范圍、認知范圍之外的事情？由于盲目的樂觀和自信，最終耽誤了別人也耽誤了自己。

比如在生意上，在工作上，在情感上，所以鬼谷子告訴我們，做人最好要有自知之明，有多大的腳穿多大的鞋，做自己擅長的事情。鬼谷子告訴我們，做人要有自知之明，認清自己，擺正位置，才能成功！

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