導(dǎo)讀杭州有一家汽車(chē)美容店，生意一般，賺到的錢(qián)也就剛好抵扣房租和成本費(fèi)用而已，盈利是沒(méi)有的，長(zhǎng)此以往更是入不敷出。后來(lái)老板找到專(zhuān)業(yè)人士幫他出謀劃策，來(lái)扭轉(zhuǎn)目前的困....

杭州有一家汽車(chē)美容店，生意一般，賺到的錢(qián)也就剛好抵扣房租和成本費(fèi)用而已，盈利是沒(méi)有的，長(zhǎng)此以往更是入不敷出。后來(lái)老板找到專(zhuān)業(yè)人士幫他出謀劃策，來(lái)扭轉(zhuǎn)目前的困局。最后他們敲定的方案很簡(jiǎn)單，就是由原來(lái)的5元洗車(chē)，調(diào)整為20元，每個(gè)來(lái)洗車(chē)的車(chē)主免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值298元的水晶蠟一盒，可以供10次打蠟！

那這個(gè)方案到底好在哪里？是如何讓這家店起死回生的？我們來(lái)分析一下！

首先，原來(lái)5元的洗車(chē)方案吸引到的基本上都是來(lái)占便宜的車(chē)主，除了洗車(chē)以外，他們很難在店里產(chǎn)生其他消費(fèi)，若是不把這類(lèi)客戶(hù)過(guò)濾掉，生意會(huì)越做越難，回本都難以保證。現(xiàn)在，老板把洗車(chē)價(jià)格提到20元就不同了，來(lái)的客戶(hù)基本都是有消費(fèi)能力的客戶(hù)，后期消費(fèi)高價(jià)產(chǎn)品的機(jī)率就會(huì)提高。但是把洗車(chē)價(jià)格提高到了20元，對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)和客戶(hù)引流方面來(lái)說(shuō)，阻力是非常大的，所以，就有了接下來(lái)的應(yīng)對(duì)方案。

凡是20元來(lái)洗車(chē)的車(chē)主，贈(zèng)送價(jià)值298元的水晶蠟一盒。一盒水晶蠟一般可以使用10~15次，并且所贈(zèng)送的水晶蠟都是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品。這樣的贈(zèng)送力度對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)無(wú)疑是占到了更大的便宜，相對(duì)于20元的洗車(chē)費(fèi)來(lái)說(shuō)，根本不值得一提。

有人可能會(huì)覺(jué)得，就收20元的洗車(chē)費(fèi)，送價(jià)格將近300元的水晶蠟，這不是得虧更多了嗎？其實(shí)一盒水晶蠟的進(jìn)價(jià)成本是很低的，價(jià)值298元的水晶蠟，進(jìn)價(jià)也就是幾十元左右，更何況這次活動(dòng)需要大量采購(gòu)水晶蠟，這批發(fā)采購(gòu)的費(fèi)用會(huì)更低一些。更重要的是，由于采購(gòu)量大，根本不需要提前支付貨款，并且廠(chǎng)家還安排了專(zhuān)人駐店服務(wù)。這對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，可是連員工的工資都省了呀。并且水晶蠟廠(chǎng)家為這次活動(dòng)，還提供了造勢(shì)宣傳和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，可以說(shuō)，僅活動(dòng)造勢(shì)宣傳已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手震住了！更重要的是，這樣一來(lái)，許多別的店內(nèi)的高端客戶(hù)資源也都被挖過(guò)來(lái)了。

雖然這個(gè)方案看起來(lái)店鋪會(huì)很虧，但是這送出去的一盒水晶蠟也相當(dāng)于鎖定了車(chē)主10-15次進(jìn)店打蠟，車(chē)主每次只需支付50元的手工費(fèi)就可以了，免洗車(chē)費(fèi)用。相信絕大多數(shù)的車(chē)主還是會(huì)選擇來(lái)這家店消費(fèi)的。這樣算下來(lái)，光是每次打蠟的手工費(fèi)用就已經(jīng)是一筆不小的數(shù)目了，何況打蠟都不需要老板聘請(qǐng)員工，廠(chǎng)家會(huì)安排專(zhuān)人駐點(diǎn)服務(wù)。

這一套方案下來(lái)，可謂是多方共贏(yíng)。水晶蠟商家維護(hù)了汽車(chē)美容店老板，汽車(chē)美容店老板節(jié)省了人工，還更好的服務(wù)了車(chē)主。對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)，以更少的費(fèi)用享受到了更高價(jià)值的服務(wù)。當(dāng)然這次活動(dòng)還引發(fā)了車(chē)主的口碑傳播，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的頻率特別高。

就用這招，一周客戶(hù)瘋漲，客源不斷，直接扭轉(zhuǎn)了汽車(chē)美容店之前瀕臨倒閉的囧局。

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