導(dǎo)讀提到ZARA，估計(jì)大家都不陌生，一般在商場(chǎng)都能看到它的身影。不過(guò)比起ZARA這個(gè)服裝品牌，ZARA的創(chuàng)始人更為出名。幾次超越比爾·蓋茨的商人ZARA是IND....

提到ZARA，估計(jì)大家都不陌生，一般在商場(chǎng)都能看到它的身影。不過(guò)比起ZARA這個(gè)服裝品牌，ZARA的創(chuàng)始人更為出名。

幾次超越比爾·蓋茨的商人

ZARA是INDITEX集團(tuán)旗下的品牌之一，INDITEX集團(tuán)是世界最大的服裝零售集團(tuán)，旗下包含八大服裝品牌，ZARA是其中最成功的，被認(rèn)為是歐洲最具研究?jī)r(jià)值的品牌之一。

INDITEX集團(tuán)的創(chuàng)始人是來(lái)自西班牙的阿曼西奧·奧爾特加。他是歐洲最富有的人，也是世界上最富有的服裝零售商。根據(jù)福布斯雜志最新統(tǒng)計(jì)，奧爾特加的財(cái)產(chǎn)達(dá)到了691億美元，折合人民幣約4843億元。

奧爾特加還曾幾次超越比爾·蓋茨，登頂世界首富的寶座。雖然幾次都是曇花一現(xiàn)，但也足以看出他的財(cái)富實(shí)力。

盡管奧爾特加如此富有，但是他的生活卻非常低調(diào)，穿著簡(jiǎn)單，吃飯也在公司食堂，甚至很少接受媒體的采訪。

這跟他出身貧寒有一定的關(guān)系，但也正是在這樣的背景之下，他對(duì)商品價(jià)格格外敏感，進(jìn)而促成他建立了ZARA這個(gè)“廉價(jià)時(shí)尚”帝國(guó)。

ZARA的商業(yè)模式

1975年，他花了30歐元注冊(cè)了ZARA這個(gè)品牌，并在5年內(nèi)讓它遍布西班牙，隨后擴(kuò)散到世界各地。如今，ZARA已經(jīng)在87個(gè)國(guó)家開了2000多家店。

ZARA之所以在傳統(tǒng)服裝行業(yè)中能夠突出，一是效率高，任何領(lǐng)域出現(xiàn)新的流行元素，它能立馬模仿出來(lái)。從識(shí)別流行趨勢(shì)到新款到店，ZARA只需兩周的時(shí)間，而傳統(tǒng)生產(chǎn)方式下的周期長(zhǎng)達(dá)4-12個(gè)月。也因此被稱為“快時(shí)尚之王”。

當(dāng)然，這個(gè)效率背后避免不了要“抄襲”，不過(guò)也并沒有因此改變商業(yè)模式，畢竟錢多不怕被告。

二是饑餓營(yíng)銷，保持永遠(yuǎn)“缺貨”的策略，同一款式的服裝，零售店庫(kù)存一般只有幾件。

三是款式多，ZARA每年生產(chǎn)的服裝款式超過(guò)12000種，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更多的選擇。

雖然現(xiàn)在他已經(jīng)卸任了在INDITEX集團(tuán)旗下53家子公司中所擔(dān)任的 50 多個(gè)職位，但他通過(guò)自己的投資公司仍持有INDITEX集團(tuán)59.9%的股份。

“隱形”的地產(chǎn)老板

當(dāng)然，奧爾特加能夠觸及世界首富的寶座，不可能是簡(jiǎn)單的做服裝生意。他還是一位“隱形”的地產(chǎn)老板，擁有自己的地產(chǎn)王國(guó)。

據(jù)公開資料顯示，奧爾特加通過(guò)控股的投資公司，在過(guò)去15年里投資了很多物業(yè)，目前在九個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有不動(dòng)財(cái)產(chǎn)。除了建立酒店業(yè)務(wù)之外，主要為INDITEX集團(tuán)旗下品牌提供租賃服務(wù)，并收取高額租金。據(jù)報(bào)道，2018年的租金高達(dá)4.05億歐元，約合人民幣31.38億元。

說(shuō)實(shí)話，奧爾特加運(yùn)用的商業(yè)戰(zhàn)略還蠻獨(dú)特的。他購(gòu)買的商業(yè)地產(chǎn)一般都位于黃金地段，比如巴黎蘋果旗艦店所在的大樓、香榭麗舍大街上的商業(yè)大廈、倫敦牛津街等地方。

一方面，這些黃金地段租金比較高，會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，省了ZARA租金成本的同時(shí)，還順帶賺了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的房租；另外一方面，黃金地段的購(gòu)買力強(qiáng)、人流量多，為ZARA提供了便利，最主要的是，ZARA與大品牌同處一棟樓，提高了檔次之余，還存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

總體來(lái)講，奧爾特加也是全球最有錢的房地產(chǎn)商人之一。他的商業(yè)模式：服裝零售商 房地產(chǎn)帝國(guó)，相當(dāng)于“錢生錢”?？梢?，他的財(cái)富值在不斷增加，也不是沒有原因的。