導(dǎo)讀與專柜動(dòng)輒上千的價(jià)格相比，知名品牌化妝品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售價(jià)格要親民許多。但是，網(wǎng)購化妝品的質(zhì)量問題令好多消費(fèi)者擔(dān)憂，今天這位擁有7年淘寶賣化妝品經(jīng)驗(yàn)的蜜友和大....

與專柜動(dòng)輒上千的價(jià)格相比，知名品牌化妝品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售價(jià)格要親民許多。但是，網(wǎng)購化妝品的質(zhì)量問題令好多消費(fèi)者擔(dān)憂，今天這位擁有7年淘寶賣化妝品經(jīng)驗(yàn)的蜜友和大家說說關(guān)于賣家的貨源和買化妝品注意的事項(xiàng)，愛網(wǎng)購的蜜友們趕緊看看吧!

剛來閨蜜玩的時(shí)候，我還是一個(gè)淘寶化妝品賣家，注冊(cè)閨蜜這個(gè)賬號(hào)的時(shí)候，我就已經(jīng)想好不再做化妝品，原因無他，就是心累了！看過很多人寫過淘寶化妝品的揭秘貼，在我這個(gè)07年就開始做化妝品的老賣家看來，只能說是只說到了冰山的上半截，下半截還很龐大很龐大。

今天上來要說的，不是替那些賣假貨的混蛋賣家說話，而是要為了那些勤勤懇懇專心致志用自己辛勤汗水勤勞致富的賣家說兩句。

先說說這些賣家的貨源

其實(shí)化妝品的貨源無非就是兩種，一種是代購，一種就是經(jīng)銷商進(jìn)貨。還有一種不足為外人說的貨源，比如海關(guān)扣除的貨那幫小職員想換點(diǎn)錢了（不是想詆毀海關(guān)的工作人員，是我確實(shí)遇到過這樣的朋友想讓我出售的，在這里發(fā)自內(nèi)心的鄙視一下），比如偷的貨，這些都不算是穩(wěn)定的貨源，真正有良心的賣家也是不會(huì)幫這幫人銷贓的！當(dāng)然還有一種制造假貨的人，我只能說你怎么不去死啊！對(duì)于賣假貨的，可以說，好好做生意的賣家比買家還要更恨他們一百倍。因?yàn)槭撬麄償_亂了市場(chǎng)，讓這個(gè)市場(chǎng)失去了本應(yīng)該有的和諧和信任！

代購：

代購一般分兩種，一種是國內(nèi)專柜代購，一種是國際專柜代購

國內(nèi)專柜代購：

只要是你夠勤勞，能算清楚賬，這種代購誰都能做。我在09年左右的時(shí)候也做過CPB的代購，做過三四次就徹底放棄了，因?yàn)閷?shí)在是算不清楚賬，還有就是太壓錢了！我還是比較懶惰的，只在太平洋百貨和SOGO代購，有些大的，勤快的代購，都是全北京甚至全國專柜代購的。

做法如下：每個(gè)商場(chǎng)當(dāng)你買到一定數(shù)量產(chǎn)品的時(shí)候，都是可以辦理會(huì)員卡的。會(huì)員卡當(dāng)然就有積分啦，每當(dāng)做活動(dòng)的時(shí)候，商場(chǎng)的某些化妝品品牌都會(huì)20倍甚至25倍積分。就拿SOGO來說，積分100分能當(dāng)1塊錢花，20倍積分的話，相當(dāng)于你買了100塊的東西，積分變成了2000分，這2000分可以當(dāng)20塊錢花。OK，這么算下來，相當(dāng)于買100返20。好多人要說了，買100返20是打8折吧，其實(shí)不然，那是打了8.33折！一般這種活動(dòng)期間，專柜也是會(huì)有買贈(zèng)活動(dòng)的，再加上你是大客戶，也可以跟BA要很多很多小樣，買夠多少多少還有會(huì)員禮贈(zèng)送。這些小樣不是擺樣子的，是用來在淘寶上賣了以后抵扣你的折扣用。

再加上，如果你每次去專柜都買好幾萬的貨的話，很快你就會(huì)變成商場(chǎng)的VIP，然后商場(chǎng)就會(huì)給你很多很多禮品和優(yōu)惠政策，比如有一次我代購CPB，商城就送了我20個(gè)電子稱！尼瑪啊！電子稱！送人都送不過來！淘寶上也沒人買！我聽說有的時(shí)候商場(chǎng)還送過小電腦什么的，當(dāng)然我這種小代購是沒被送過電腦滴！

聽上去是不是很美？那么我再來說說這里邊的心酸吧

A、你必須要把所有小樣都賣出去，才能抵扣掉你之前的折扣。

就拿CPB來說，進(jìn)價(jià)差不多是8.33折，加上會(huì)員禮和小樣的抵扣，一般當(dāng)時(shí)淘寶上售價(jià)是6.5折--7折。也就是說，100元的東西，你83.3元進(jìn)的，要賣小樣賣到13.3塊錢才能不賠。但是你要知道，不是什么小樣都好賣，有些超級(jí)難賣的小樣，比如某粉底，某口紅，這些小樣賣不出去只能砸手里等著過期

B、大量的壓錢

我一直警告那些想進(jìn)入淘寶做化妝品的小盆友，如果沒有很好的銷售渠道和貨源的話，一定謹(jǐn)慎，為什么呢？就拿代購來說吧，你可能很勤快能跑得動(dòng)，但你未必能壓得起那個(gè)錢。因?yàn)樯虉?chǎng)活動(dòng)就那么幾天，可是你的店面要全年開張的，商場(chǎng)不做活動(dòng)的時(shí)候怎么代購呢？唯一方法就是給BA壓錢！壓現(xiàn)金！先把貨提出來，賣出去，等商場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候再回款！所以說，現(xiàn)在好多商場(chǎng)的代購都是咬著后槽牙做的，真的很艱辛。當(dāng)然，我也見過好多商場(chǎng)代購是代購貨做一部分，水貨做一部分。我對(duì)水貨沒偏見，所以個(gè)人覺得也沒所謂。

C、算不清楚賬

這點(diǎn)可能很多人都不會(huì)吧，總之我是算不清楚賬的，尤其是商場(chǎng)一般化妝品銷售都是在一層，抵換積分是在頂層。做一次代購，一天就奔跑在一層和頂層之間了。其中的辛苦不言而喻！

PS：當(dāng)然，淘寶上也有賣家專門收小樣的，可能是我做代購做的時(shí)間比較短吧，沒有開發(fā)出來這樣的下線。如果遇到收小樣的下家，把你的小樣全包了，這樣你的折扣還是比較好抵扣出來的

國外專柜代購

一般做國外專柜代購的品牌，都是全球統(tǒng)一代理，品牌全球直營的，而且一般做國外代購的，都是產(chǎn)地代購，說白了，契爾氏就是美國最便宜，大葡萄就是法國最便宜，因?yàn)槿思沂钱a(chǎn)地！

什么是全球直營呢？就是這個(gè)牌子在全球沒有代理商，所有的專柜都是品牌自己的，因?yàn)橹灰怯写砩痰钠放疲詫毚蟮呐l(fā)商都是可以聯(lián)系到并且能跟他們進(jìn)到貨的，這個(gè)我們下邊再說！

舉個(gè)例子，比如契爾氏這個(gè)牌子，全球?qū)９穸际瞧放谱约旱模詢r(jià)格可控，也沒有所謂的代理商給淘寶批發(fā)商供貨的，所以這個(gè)牌子只能代購，很難能找到便宜貨。

其實(shí)這也是判斷價(jià)格的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，像契爾氏、FRESH這些牌子，淘寶賣家的價(jià)格基本都差不多，一般也就是國內(nèi)專柜售價(jià)的65-7折，這個(gè)折扣一般就是代購的折扣了。我也看過一個(gè)帖子說美國代購專柜不送贈(zèng)品的，這個(gè)我感到很奇怪哦，在很多免稅店和專賣店都買過東西，真的沒有遇到一個(gè)不送贈(zèng)品的專柜。

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)美國代購朋友，去他們家倉庫玩的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)她弄了好多契爾氏的手霜，當(dāng)時(shí)我就很奇怪，弄這么多手霜干嘛？她很痛苦的說，贈(zèng)品啊！買的太多，人家只能贈(zèng)送這個(gè)了！還有美國的很多品牌都開始限量購買了，也就是說一個(gè)人不能一次買很多東西，現(xiàn)在好多NB的國外代購，都是雇專門的人去購買排隊(duì)付款的！再比如美國很多美妝網(wǎng)站，都是限量銷售的，如果你想購買大批量的話，就要分不同的ID，不停的去購買，一旦被發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)人，那么還有可能被封號(hào)！

所以說，如果你買的國外化妝品，上邊貼著什么“gift with purchase”、“NOT FOR INDIVIDUAL SALE”、“tester”“free”這樣的英文的話，基本上可以肯定是專柜出來的貨。因?yàn)槟切┒际菍９竦馁?zèng)品不允許銷售的，代購只是拿出來買一買沖抵折扣。

經(jīng)銷商進(jìn)貨

經(jīng)銷商進(jìn)貨的品牌有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是淘寶的普通售價(jià)都極其的低，一般最低能低到4折。因?yàn)橹拔易鲕锢蜣⒌臅r(shí)間特別長，所以就八一八茱莉蔻吧。

茱莉蔻這個(gè)牌子，在08年左右的時(shí)候從澳洲賣給了美國，換了新包裝，全球也有很多國家有代理商。再加上這個(gè)牌子正式進(jìn)入中國，淘寶上很多賣家也就開始蠢蠢欲動(dòng)了！

這個(gè)牌子一般都是經(jīng)銷商進(jìn)貨后，通過一些不是很正規(guī)的渠道進(jìn)入國內(nèi)在淘寶上銷售。當(dāng)然，差不多去年茱莉蔻這個(gè)牌子又被日本購買了，購買以后日本陸陸續(xù)續(xù)把全球的經(jīng)銷商旗下的專柜全部買回來，慢慢的，大家也不能夠在淘寶上買到便宜的茱莉蔻了。因?yàn)樗械钠放平?jīng)營者都不可能讓這個(gè)牌子以這么低的價(jià)格大量銷售然后慢慢被毀掉。

我相信，淘寶上做這類牌子的人不在少數(shù)吧，大家也都有著自己的心酸吧。現(xiàn)在我就來說說做這種貨的心酸

A、很難提供進(jìn)貨憑證。

做過銷售或者做過品牌經(jīng)營的人都知道，一個(gè)品牌，其實(shí)成本也就是2折左右，給經(jīng)銷商的價(jià)格差不多是35折，再加上廣告、BA等等費(fèi)用，成本就到了55折了，再進(jìn)入商場(chǎng)的專柜又要被商場(chǎng)分走25%的點(diǎn)。算下來，自己不剩下多少了。所以正常的品牌，都是嚴(yán)令禁止經(jīng)銷商到處串貨影響價(jià)格體系的。所以，如果這個(gè)賣家是跟經(jīng)銷商進(jìn)貨的，她可能只有物流憑證，很難提供經(jīng)銷商的出貨單。否則一旦被品牌知道是哪個(gè)經(jīng)銷商供的貨，這個(gè)經(jīng)銷商很容易就被扣押金的。

八一八什么叫押金，如果你做過代理就會(huì)知道，做代理是要給總部押金的，怕的就是大家到處串貨。當(dāng)年我做卡米拉代理的時(shí)候，還給了總部2萬押金，就是怕賣低價(jià)和串貨。

B、不好定價(jià)。

跟經(jīng)銷商進(jìn)貨就比代購價(jià)格要好計(jì)算很多，你是多少折扣進(jìn)的就是多少折扣進(jìn)的，但問題是，你定多少錢呢？定低了，有人說你是假貨，定高了又不好銷售。

C、客人去驗(yàn)貨，BA很有可能就說是假貨。

為什么呢？話說回來，如果我是BA，有人來我專柜驗(yàn)貨，還不買東西的話，我有可能也會(huì)告訴她是假貨的！這也算是人之常情吧！

我就遇到過一個(gè)客人，拿著茱莉蔻金盞花膏去驗(yàn)貨，柜姐看都沒看就問，哪里買的？客人說淘寶！柜姐直接說，假貨！灌裝的！用真貨和水灌裝的！

我現(xiàn)在不做淘寶了，所以敢出來罵個(gè)街！金盞花膏也！真空密封金屬管子！怎么灌裝？！你給我找個(gè)新管子，再用真貨和水灌裝一個(gè)我就服了你！說謊能不能動(dòng)動(dòng)腦子啊！最后很無奈的只能接受客人退貨，不過還好，這個(gè)單品我常年用，就自己用了。

還遇到過一個(gè)客人，說水分亮肌洗面奶有問題，說為什么這次遇水以后起泡沫了，之前在香港專柜買的茱莉蔻人家贈(zèng)送的小樣沒有起泡沫。那么，其實(shí)作為一個(gè)客人，你隨便去百度上隨便查查，這貨本來就是有泡沫的啊。至于為什么你用的那個(gè)沒有泡沫，說實(shí)話作為賣家，我怎么能知道。

怎么判斷化妝品的真假

其實(shí)判斷一個(gè)賣家是不是賣的正品，真的很難，我只是說說我自己的一些感受，不代表我說的就是對(duì)的。

??1、先看這個(gè)賣家是不是在好好經(jīng)營自己的店鋪

所謂好好經(jīng)營其實(shí)是一個(gè)很籠統(tǒng)的概念，在我看來，是否是實(shí)景拍攝、是否店面裝修用心、甚至是否有微博或者是否用過所賣產(chǎn)品，都是我判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一。??

A、是否實(shí)景拍攝：

一般做假貨的賣家，好多都不是實(shí)景拍攝的，直接官網(wǎng)扒下來一個(gè)圖貼上去就賣，當(dāng)然，好多好的賣家也是官網(wǎng)扒圖的，這就要看下一步了。

賣假貨的賣家，好多都是東一榔頭西一棒子的賣東西，什么品牌都有，賣的都是這個(gè)品牌最好賣的東西，圖片做的亂七八糟，再一看評(píng)價(jià)，有說真有說假，這樣的你就要小心了。我也買過全店都是官網(wǎng)扒圖的賣家，但是整個(gè)店鋪裝修的非常小清新，所有的圖片雖然是扒圖，但看上去整體統(tǒng)一。這樣的賣家我就敢買。

B、是否有微博。

一般如果這個(gè)店家有微博并且好好經(jīng)營的話，我都會(huì)很放心的購買，因?yàn)槲⒉┑膫鞑チΦ暮艽蟮模绕涫呛芏啻筚u家，微博做的風(fēng)生水起，如果賣了假貨被人舉報(bào)了，對(duì)于他們來說也不是什么好搞定的事。所以一般細(xì)心經(jīng)營微博的賣家，我都會(huì)很信任。因?yàn)檫@樣的賣家，賣假貨對(duì)于他們來說是非常不劃算的事！

C、是否用過所賣產(chǎn)品

很多賣家其實(shí)自己就是達(dá)人，用過很多好的產(chǎn)品，也會(huì)在產(chǎn)品介紹里邊寫一些自己的感受。起碼我自己做化妝品的時(shí)候就是這么做的，一般這樣的賣家，我也會(huì)發(fā)自內(nèi)心的心生好感

??2、特別特別大的賣家不買??

一般看過我購物記錄的人都知道，特別大的賣家我是不買的，不是因?yàn)槠缫曀麄儯且驗(yàn)榈甏蟠_實(shí)服務(wù)有的時(shí)候跟不上，而且經(jīng)營的方式也不是一對(duì)一的。

??3、看每月交易額和評(píng)價(jià)??

?? ??

一般賣假貨的賣家，即使它是一個(gè)皇冠店，每個(gè)月的交易額也不會(huì)太大的，好多賣假貨的賣家都是盤一家店過來做交易的。比如我就經(jīng)歷過很多人過來跟我這邊盤店的。

因?yàn)樽罱腽B(yǎng)一條狗，跟大家八一八淘寶賣狗的，好多賣狗的店面看上去規(guī)模很大，弄的也很好，甚至還是皇冠店。幸虧我住北京，親自去看了一下，環(huán)境就不說了肯定跟他們圖片上不同。我當(dāng)時(shí)說想看看狗狗的爸爸媽媽，老板直接給我百度上搜索了一張照片說，看！就這樣。

一般這樣的賣家，我感覺都是騙外地朋友的，也看到過外地的人買了夠以后出了問題投訴給差評(píng)的。淘寶真的是魚龍混雜好賣家壞賣家傻傻的分不清楚啊！其實(shí)如果仔細(xì)分析他的評(píng)價(jià)。

就不能發(fā)現(xiàn)端倪，真的能看到有人用一個(gè)ID號(hào)，拍了好幾只不同品種的狗，還評(píng)價(jià)說好的！一般正常人不會(huì)這么買東西吧？

??4、價(jià)格差太多的產(chǎn)品不買??

一般代購的價(jià)格就是65--7折。經(jīng)銷商品牌大概最低能到4折一般都是45折或5折銷售。老話說，人會(huì)騙人，錢不會(huì)騙人，就是這個(gè)道理。

就拿茱莉蔻手霜來說，專柜售價(jià)500左右，網(wǎng)上最低做到過190左右，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格我是知道的，賣家基本是賠本賺吆喝的。但是如果出現(xiàn)了190兩支，或者150兩支的，那基本上100%就是假貨了！我曾經(jīng)好奇買過茱莉蔻的手霜假貨，40ML的，當(dāng)時(shí)拿到手上我自己都驚呆了！真的跟真貨做的一模一樣，你不打開用，根本辨別不出來！！但是打開一用就知道差的太多太多！還有就是他們最二的就是，貨號(hào)竟然寫錯(cuò)了，40ML茱莉蔻玫瑰手霜的貨號(hào)是201001，而他們寫成了201000。如果看到我這篇文章，你手里有40ML手霜的話，也可以去看看，有一批假貨的貨號(hào)寫錯(cuò)了哦！我當(dāng)時(shí)投訴他們是假貨，他們二話不說給我退款了，也沒要求我退貨。這就是做賊心虛！

這也是為什么做真貨的賣家，如果你投訴她，她拼命也要證明自己的貨是真的，而做假貨的，根本不在乎，直接退錢！不糾纏！

5、盡量買生僻牌子

我一般在淘寶上購買的品牌，都是相對(duì)生僻的牌子，像蘭蔻，雅詩蘭黛，倩碧這樣的大牌子，除非是非常非常熟悉的賣家，否則我寧可選擇專柜購買。為什么呢？就是因?yàn)檫@些品牌是假貨的重災(zāi)區(qū)！而生僻牌子，基本沒有假貨的，只要注意生產(chǎn)日期，就可以相對(duì)放心購買。

6、其他方式判斷

這個(gè)所謂的其他方式判斷，真的是會(huì)難道很多菜鳥級(jí)別的買家，為什么呢？還是拿茱莉蔻說（好吧，我承認(rèn)我對(duì)這個(gè)牌子不單單是喜歡，簡(jiǎn)直是愛情）。茱莉蔻08年到今年易主兩次，好多產(chǎn)品的配方和包裝也在逐漸變化。有些從金屬管子變成塑料管子，有些的質(zhì)地越來越稀。比如衡肌面霜，我已經(jīng)2年沒怎么用過了，前兩天買了一瓶，打開一看，稀到爆！以前用的時(shí)候必須搭配花水混合后使用，現(xiàn)在？直接涂抹都覺得不夠力。再說他們家的幾款面膜，以前為什么要求搭配花水使用，就是因?yàn)樘恚磕ú婚_。現(xiàn)在？直接涂抹也沒什么大問題！所以說真金不怕火煉，因?yàn)槿思沂瞧放疲思蚁朐趺磽Q包裝就怎么換包裝，想怎么換質(zhì)地就怎么換質(zhì)地，因?yàn)榕谱邮侨思业摹Ｉ踔劣行┢放茷榱朔乐固詫氉黾儇洠?jīng)常換包裝，讓這些做假貨的人跟不上他們的步伐。

所以千萬不要以是否包裝跟你上回買的一樣就貿(mào)然斷定你買的是假貨，因?yàn)橹挥屑儇洸挪桓覔Q包裝呢，而且說白了他們也換不起，因?yàn)橘u的不夠快。包裝做一批也是要求很大量的。

7、不要以外包裝磨損等問題判斷是否是假貨

很多進(jìn)口的化妝品是沒有外包裝的，從國外輾轉(zhuǎn)到國內(nèi)，很多外包裝都磨損的厲害了。比如茱莉蔻的玫瑰按摩油，就一個(gè)光光的瓶子，路途中一定是要泡沫打包的，打包完了各種磨損，經(jīng)常瓶底的標(biāo)示被磨損掉了。還有就是瓶子生產(chǎn)地不同，有些有三角表示有些沒有的，這些其實(shí)都不是判斷真假的標(biāo)準(zhǔn)。

如果你能經(jīng)常去專柜買東西，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，好多品牌的化妝品即使是專柜的，也是有磨損的，因?yàn)槟p不可避免。

當(dāng)然，我處于好奇買的那些假貨們，到真的是沒磨損，一個(gè)個(gè)光鮮亮麗的發(fā)過來，但有什么用？假貨！

PS：當(dāng)然我也不是說，外包裝不磨損的就一定是假貨，童鞋們不要以刻舟求劍的方式看問題哦！

8、用人不疑疑人不用

如果我在這里賣家這里買了商品，那么我就會(huì)相信她一輩子，除非她關(guān)店，否則即使她賣的比別家貴，我可能都會(huì)跟隨她。因?yàn)槲易约鹤鲞^化妝品自己知道，水太深，不是什么品牌我都那么熟，所以干脆先選擇相信賣家。

但如果被我發(fā)現(xiàn)這個(gè)人賣一次假貨，那么好吧，就沒有以后了。永遠(yuǎn)拉黑！

總結(jié)陳詞：最后，再八一件真事，一個(gè)賣家朋友發(fā)現(xiàn)自己的棉片過期了，于是淘寶上打了個(gè)3折銷售，剛掛上架子就被一個(gè)人買走一半。最后貨發(fā)了賣家覺得奇怪，隨口問了一下買家買這么多干嘛。買家說自己開實(shí)體店的，這個(gè)棉片的日期是可以用酒精擦掉的，回去擦掉了在實(shí)體店賣。當(dāng)時(shí)聽到這些，我跟我的小伙伴都震驚了！一包棉片賣也就是十多塊吧，打3折最多也就便宜8、9塊，你就是買的再多，回去把日期擦掉再買！能賺多少？一包賺10塊？你就是賣了100包，賺了1000塊，能用一輩子？但是，你的良心上的黑洞可能是多少錢也很難彌補(bǔ)的。所以說，賣假貨的賣家，內(nèi)心其實(shí)是很脆弱的，大家只要有自己一套判斷標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)也很容易在淘寶上找到自己喜歡的賣家，你買到便宜又好的東西，她也賺點(diǎn)小錢，何樂不為呢？

????雖然網(wǎng)購便宜但仍須謹(jǐn)慎哦，趕緊把這些經(jīng)驗(yàn)分享給身邊愛網(wǎng)購的小伙伴們吧，讓她不花冤枉錢。

歡迎訂閱我們的日本旅游購物美食（ribenjapan）推送各類日本信息