導讀小boss做生意，大boss靠能力，靠思維。比如，普通的小老板在創(chuàng)業(yè)時只會發(fā)傳單、在街上跑來跑去，但在大老板眼里，他們不是靠發(fā)傳單，而是靠賣傳單來做生意。怎....

小boss做生意，大boss靠能力，靠思維。

比如，普通的小老板在創(chuàng)業(yè)時只會發(fā)傳單、在街上跑來跑去，但在大老板眼里，他們不是靠發(fā)傳單，而是靠賣傳單來做生意。

怎么說？就是利用別人的好奇心，調(diào)動別人的想法，讓別人來找他付費，拿到他想要的傳單。具體方法可以看我專欄“那家伙不發(fā)傳單，而是賣傳單”案件。

那么今天就和大家一起分析一個服裝行業(yè)的代理。這個服裝行業(yè)算是一個小分支，也就是內(nèi)衣店。相信很多女性朋友在選擇內(nèi)衣的時候都有很多挑剔的地方。

自然要選擇最合適的舒適。所以即使價格再貴一些，也有很多人愿意購買，那么這就形成了一個廣闊的市場，所以偏偏有些人通過這個市場贏得了人生的第一桶金，還讓周邊的競爭對手去無處可去。 .

背景

黃老板，在他在廣州潮汕開業(yè)多年，這么多年一直走高端風格，至少300元一套。但隨著電商等一系列的競爭和對手的出現(xiàn)，她發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)衣雖然質(zhì)量很好，但是性價比卻遠不如他們。

那么人的選擇就越來越多了，這塊蛋糕那么大被分了之后，黃老板的生意一落千丈，以前一個月還能從老客戶那里賺5萬到6萬元。 ，而現(xiàn)在冷清到人連房租都付不起。

兵來將擋水來土掩。

有了一定的想法后，再通過各種學習，老板拎著一件舊衣服，輕松地讓他的老顧客回來，也讓他的新顧客越來越多。年薪300萬，她是怎么做到的？接下來，這就來告訴你秘訣。

一件舊衣服的原因

黃老板，現(xiàn)在面臨的問題是競爭商家太多了，大家都在打價格戰(zhàn)。然而，黃老板從業(yè)多年，深知自己為了降價爭取客戶所做的一切都是虧本的。交易時間太長，他無法盈利。

所以，他下定決心不降價，不過現(xiàn)在的價格還是有利可圖的，所以，如果你想以不同的方式來吸引顧客，你就不必打折或降價了。

因為我們知道，一旦打折或者降價，客戶肯定會覺得今天降價，明天不降價的話，那我明天買不到了，我就跟你討價還價，你給我20%的折扣。那明天或者后天，我再跟別人買的時候，你還會給我20%的折扣嗎 ?

因此，如果我們想在我們的活動中充分打擊顧客的心理，就必須讓大家體驗后立即產(chǎn)生購買的沖動。所以這個黃老板才做出這樣的動作，干脆在門口。掛了一句話：

凡帶舊衣的顧客，3件舊衣抵扣60元。

黃老板的內(nèi)衣店是高端品牌。也就是說，她所有的內(nèi)衣基本都在300多元，60元抵扣了三件舊衣服。對于這些經(jīng)常喜歡舒適品牌的女性來說，對于顧客來說，基本沒有拒絕的余地，因為畢竟是要買衣服的，而這家店只需要三件舊衣服，可以抵60元，根本不需要討價還價或等待任何活動。

最重要的是，這三件舊衣服在自己家里到處都是。畢竟女人衣櫥里的衣服總是不那么少，所以要丟掉的舊衣服真的很多，而現(xiàn)在人們提倡拋棄過往。

這些舊衣服，在她們眼里，需要一個正當?shù)睦碛砂阉鼈內(nèi)拥簦赃@個時候，黃老板的舊衣服扣給了他一個很好的借口。

活動結果

所以，在這樣一個活動的結果下，第一天很多人都不相信。只有幾個人拿著舊衣服來到店里換內(nèi)衣，發(fā)現(xiàn)天上有這樣的餡餅，立即回去跟所在社區(qū)的親友反映，第二天的人數(shù)是第一天的兩倍，第三天和第四天的人數(shù)不計其數(shù)。黃先生接到太多客戶，只好加班加點補貨。

很多人會問為什么，這老黃不是不愿意做降價活動嗎？不是說這不是一個長期的解決方案嗎？那它為什么能盈利呢？讓我們再談一次。

舊衣服背后的邏輯

首先，讓我們計算一個帳。一套內(nèi)衣就算是300元，少了60元，也就是20%的折扣。所以這是一個很多人經(jīng)常做的活動，因為很多人經(jīng)常做這個活動，是不是說老板根本不虧本？

不過，老黃改變了方法。不讓客戶覺得他在降價，也不讓客戶覺得他還有空間利用。相反，他改用另一種回收舊衣服的方法，這擊中了顧客的心。

就這樣，老顧客提著衣服來找她扣錢的熱鬧場景，同時讓新顧客關注起他的店，然后用一系列的充值策略來鎖定顧客，很快就會收入飆升。這就是思維決定成敗的原因。

那么今天的案例就分享到這里，剩下的行業(yè)我們下期再討論。