導(dǎo)讀很多朋友和我說(shuō)，現(xiàn)在很多黃金首飾都是按件出售了，為什么會(huì)這樣啊？去哪里買(mǎi)按克的？都按件賣(mài)是不是太坑人了？其實(shí)珠寶首飾的定價(jià)會(huì)遵循市場(chǎng)消費(fèi)需求，每個(gè)珠寶品牌之....

很多朋友和我說(shuō)，現(xiàn)在很多黃金首飾都是按件出售了，為什么會(huì)這樣啊？去哪里買(mǎi)按克的？都按件賣(mài)是不是太坑人了？其實(shí)珠寶首飾的定價(jià)會(huì)遵循市場(chǎng)消費(fèi)需求，每個(gè)珠寶品牌之間定價(jià)策略是不同的，這取決于品牌商的定位、競(jìng)品售價(jià)情況。相同點(diǎn)就是黃金首飾按件賣(mài)的價(jià)格都會(huì)高于按克賣(mài)的，價(jià)格高利潤(rùn)自然高。

我們平時(shí)購(gòu)買(mǎi)的鉆石、翡翠、珍珠、寶石都是按件出售，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣認(rèn)可。但是因?yàn)槲覀儗?duì)于黃金首飾根深蒂固的保值觀念，使很多人不認(rèn)可按件出售的黃金戒指項(xiàng)鏈等首飾，認(rèn)為這種價(jià)格太高，不保值，事實(shí)也是如此。

按件出售的黃金首飾已經(jīng)脫離了保值范疇，它就是首飾，第一作用就是佩戴，珠寶商把他們做的比普通黃金首飾好看，然后高價(jià)出售，本身也不指望所有的消費(fèi)者認(rèn)可，主要針對(duì)的年輕時(shí)尚人群，和兒童。根據(jù)不同消費(fèi)人群售賣(mài)不同的產(chǎn)品，來(lái)取得較高的收益就是珠寶商的追求。

至于說(shuō)有些金店黃金戒指、項(xiàng)鏈全部都是按件出售的，那么做為消費(fèi)者完全可以舍棄這種珠寶品牌啊，去選擇適合自己按克出售的不就可以了嗎？現(xiàn)在珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么大？一個(gè)城市幾十上百家金店，怎么可能全部都是賣(mài)按件的黃金項(xiàng)鏈？

我們來(lái)分析一下按件出售的黃金首飾的種類(lèi)，目前市場(chǎng)出售的按克算的黃金首飾主要是3D硬金，以及未來(lái)可能出現(xiàn)的5G黃金。

3D黃金首飾的特點(diǎn)是個(gè)頭大、款式漂亮、克重輕，比如貔貅或轉(zhuǎn)運(yùn)珠，單個(gè)的重量有的只有1克左右，對(duì)于日平均銷(xiāo)售幾萬(wàn)以上的珠寶店來(lái)說(shuō)，賣(mài)一件1克左右按克的黃金首飾花費(fèi)的時(shí)間成本，是高于珠寶店的運(yùn)營(yíng)成本的，對(duì)用員工來(lái)說(shuō)也是失去了機(jī)會(huì)成本。

舉個(gè)例子吧，一家珠寶店只有一個(gè)員工的時(shí)候，消費(fèi)者買(mǎi)一件1克的黃金首飾，還要編繩花費(fèi)半個(gè)小時(shí)，珠寶店只賺40塊錢(qián)，員工賺4毛錢(qián)。這個(gè)時(shí)候如果到店一個(gè)顧客因?yàn)闆](méi)人接待，去隔壁柜臺(tái)買(mǎi)了一個(gè)一萬(wàn)的鉆戒，別說(shuō)珠寶店老板不會(huì)開(kāi)心，員工更不開(kāi)心。這也就是為什么很多朋友去到珠寶店，看不多少按克出售的黃金首飾的原因之一，就是直接取消部分按克的首飾，不做這種了。

那么消費(fèi)者如何應(yīng)對(duì)呢？一、選擇其他出售按克的珠寶品牌購(gòu)買(mǎi)；二、選擇K金、鉆石、翡翠等首飾替代，反正都不保值，就買(mǎi)喜歡的了；三、接受購(gòu)買(mǎi)按克的黃金首飾了。