導讀三千個商家搶兩個顧客強。誰能在同行激烈的價格戰中幸存下來？你的出路在哪里？在這個時代，好的產品已經是標準的匹配，商業競爭還是要依靠于模式。越來越多的人加入汽....

三千個商家搶兩個顧客強。誰能在同行激烈的價格戰中幸存下來？你的出路在哪里？在這個時代，好的產品已經是標準的匹配，商業競爭還是要依靠于模式。

越來越多的人加入汽車美容市場，許多新店開張的同時也有很多門店在關門。雖然各行各業都是這樣的，但很多汽車美容店都抱怨市場這么大，為什么他們還是沒有經營好。

事實上，這里面有幾個原因，只是你不知道，所以讓我們看看原因到底是什么？

1.表面看起來是人才缺乏，但實際上是人才培養機制缺失。

汽車美容店的顧客基本上是高收入群體，但服務于他們的員工是低收入群體。這種差距使得員工很難保持良好的心態為客戶服務，因為長期以來，他們看不到未來和希望，他們會有一種終身洗車的感覺。因此，店面應該給員工一個可見的未來，讓他們有地方學習，可以提高自己，這就要求店面有一個培養人才的機制，員工看到希望，就不會永遠想離開。

2、表面上是缺乏客戶，但實際上缺乏管理

全國有這么多車。如果我們按門店分發，實際上，每個門店可以共享數千個客戶。每個客戶的平均消費量約為每年2000元。事實上，這些數量足以讓你的店繼續經營，甚至非常好，但許多店一直在抱怨顧客。存在著店鋪數量少、顧客質量差等問題。那么，你有沒有想過，事實上，你的店管理有問題，你的服務夠好嗎？你的項目技術夠嗎？你的門店管理符合規定嗎？

3、表面缺乏業務，但實際上缺乏思路和方向。

十年前，汽車美容的時尚是腳墊、坐墊和精美的裝飾。但是現在，你認為這些能成為你的商店最大的收入來源嗎？因此，時代在變，消費者的消費觀念也在變，所以經營一家汽車美容店，一定不要自信心不強，停滯不前，要了解如何改變產品格局，打破傳統的銷售模式，為自己創造更多的銷售空間，只有這樣，你的客戶才能跳躍不會被消除！

4、表面缺乏推廣，但實際上是缺乏營銷。

你還記得溫州皮革廠倒閉的營銷方式嗎？雖然表面上他是在推銷產品，但這其實是他們最精明的營銷工具！汽車美容店也是如此。缺少的不是促銷，而是營銷！我是說。促銷是指以低價銷售即將淘汰或已經淘汰的產品。不管你賣多少，他們都不會受到業主的贊賞，因為他們也知道為什么產品這么便宜。而營銷就是在銷售產品的同時，能得到顧客的認可，甚至引流，這才是營銷的最終目標。

5、表面上產品沒有利潤率，但事實上是沒有可持續盈利的產品。

汽車美容店從不缺產品。他們所缺少的是能夠創造可持續利潤的產品。大多數產品或項目都是一次性消費，一次性盈利，然后想有新的有利可圖的客戶繼續消費。所有由大眾渠道開發的項目產品都可以幫助您解決這個問題。大眾渠道產品是可持續和有利可圖的產品。一旦顧客使用它們，你將獲得穩定的利潤流，并能得到顧客的青睞和口碑。

6、表面上缺乏標準，但實際上缺乏規范

許多汽車美容店就像雜貨店，雖然他們的名字總是寫著俱樂部，汽車博覽會等。因為沒有規定和底線來經營商店，一旦有人威脅到自己的利益，他們會立即尖叫著去抓小偷。全國上千家店鋪很少有能嚴格按照國家標準執行，甚至是一些知名的連鎖企業也是一樣。

7、表面缺乏指導，但實際上缺乏力量。

該行業的大部分發展工作都集中在新車和配件上，這只是其中一小部分發展用品的力量；沒有一個系統可以完全復制到每一家門店，即使存在，也只是為了形成第二個崩潰；他們自己的業務，個體化。缺乏整體力量支撐，甚至更缺少強大的后援。

8、表面上缺乏產品類別，但實際上缺乏品牌。

大多數汽車美容店沒有自己的品牌，也沒有銷售固定品牌的產品。貨架上的每個品牌都令人眼花繚亂。但事實上，它們中的許多都是業主不知道、不了解、也不敢輕易購買的產品。此外，他們甚至沒有生產許可證。那不能稱為品牌，只能稱之為商品！

9、看似缺貨的供應商實際上缺乏良好的上游。

一個好的上游，能給我們最新的行業信息，能給我們帶來更先進的管理和銷售模式，而不僅僅是說：老板我為你購物，我們要貨嗎？不，我們要錢！商品本身不會賺錢，好的思維和理念才能可以賺錢！

10、缺乏學習和交流的機會

上游的招商會，打著交流溝通的旗號，其本質是招商；展會人員來來往往；一些同行聚在一起，很少有人愿意用心告訴你真相；偶爾也有一些商務活動。學校；他們都是圍繞商學院代理品牌開展，我們缺少的是，他們實際上可以用作店內費用。支柱法缺少一個學習階段，你可以練習一些真正的功夫。我希望這一天很快就會到來。否則，汽車后市場的勞模們都要老了。

我不知道我有沒有戳中你的痛點。如果有的話，我希望汽車美容店的每個人都能迅速提高，不再抱怨人才不足、客戶不足，齊心協力打造最成功的汽車美容店。

你永遠不能用現在的經驗去經營三年前的生意，所有的經驗都是你向市場、向同行、向客戶、向教訓學習來的。

因為不愿意學習，才突破不了自己；因為沒時間學習，才會越來越累；因為沒錢學習，才一直都缺錢；因為總是怕上當，才一直做不了大事！學習是每個普通人通往成功的唯一渠道。今天的你遇到了困難，總是自己在研究，研究，研究半年一年也沒明白，也許走出去別人給你一個新的思路你就能明白。

關注我，了解更多商業盈利模式，企業遇到困難私信我（備注學習）為您一對一指導。