導(dǎo)讀原創(chuàng)朱傳燕朱傳燕今天每天寫一篇原創(chuàng)文章第441天美容院營銷找朱傳燕每年的年底美容院就開始做來年的業(yè)績目標(biāo)規(guī)劃，支撐年度業(yè)績目標(biāo)達(dá)成靠：品項(xiàng)美容院如果制定了幾....

原創(chuàng) 朱傳燕 朱傳燕 今天

每天寫一篇原創(chuàng)文章第441天

美容院營銷找朱傳燕

每年的年底美容院就開始做來年的業(yè)績目標(biāo)規(guī)劃，支撐年度業(yè)績目標(biāo)達(dá)成靠：

品項(xiàng)

美容院如果制定了幾十萬的年度業(yè)績目標(biāo)，做什么都可以，只要你不懶，做什么都可以達(dá)成；如果定了幾百萬的業(yè)績目標(biāo)，選擇什么品項(xiàng)，你要思考；如果定了千萬以上的業(yè)績目標(biāo)，選擇什么品項(xiàng)就是企業(yè)的戰(zhàn)略問題。

既然上升到戰(zhàn)略的層面，說明這個(gè)問題是：

最重要的

我們說：

最重要的事只有一件

你選擇什么品項(xiàng)決定了你明年的業(yè)績目標(biāo)是否可以達(dá)成。最近好幾家大型品牌連鎖美容院把太陽宮光子床作為支撐明年業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的重要的工具。

自己經(jīng)營品牌、品項(xiàng)12年，公司業(yè)績從幾十萬到幾百萬到千萬所有的過程自己都在一線，躬身入局。

2015年到2017年三年的時(shí)間公司的業(yè)績一直卡在600-700萬之間上下徘徊，做了很多的工作，增加品牌，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，自己也一直很努力，業(yè)績就是跨越不了千萬門檻。

那個(gè)時(shí)候自己就意識(shí)到：

用同樣的方法只會(huì)得到相同的結(jié)果

自己在用以前的方法，只能得到以前的結(jié)果。增加品牌，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，更加的勤奮，只能得到相同的結(jié)果，或者好一點(diǎn)點(diǎn)而已，想要做千萬的業(yè)績就要有顛覆的戰(zhàn)略、方法。那個(gè)時(shí)候自己就有意識(shí)的開始收縮戰(zhàn)線，開始做聚焦的事，聚焦：

大項(xiàng)目品項(xiàng)

駕馭不同體量的業(yè)績，戰(zhàn)略方法完全不同。

美容院想要賺錢也是一樣的，如果想要賺個(gè)幾十萬，你只要勤奮，不懶做什么都能賺個(gè)幾十萬；如果想要賺幾百萬，你就要有資源，有別人沒有的東西；如果想要賺千萬你就要有稀缺、壟斷資源，你有壟斷性，你就可以躺賺。

1、美容院的品項(xiàng)分類占比

美容院的品項(xiàng)分為：

基礎(chǔ)品項(xiàng)

特色品項(xiàng)

大單品項(xiàng)

美容院的品項(xiàng)規(guī)劃可以根據(jù)：

門店的定位

年度業(yè)績目標(biāo)

來匹配品項(xiàng)。

不同年限的美容院，各類品項(xiàng)的占比權(quán)重也不同：

3年以上的門店基礎(chǔ)品項(xiàng)80—90%；特色品項(xiàng)30—50%；大單品項(xiàng)30%

2年以上的門店基礎(chǔ)品項(xiàng)60-80%；特色品項(xiàng)30-40%；大單品項(xiàng)20%

1年以上的門店基礎(chǔ)品項(xiàng)50-60%；特色品項(xiàng)20-30%；大單品項(xiàng)10%

美容院的年限越久，年度業(yè)績目標(biāo)越高，大單品項(xiàng)占比越高，美容院想要做千萬以上的業(yè)績選擇什么樣的大單品項(xiàng)是：

戰(zhàn)略問題

2、美容院選擇大單品項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)

1、 過去五年，醫(yī)美、輕醫(yī)美、儀器大行其道，一個(gè)部位收6-8萬，上百萬，現(xiàn)在各種APP500元一個(gè)部位，價(jià)格極其透明，沒有任何的優(yōu)勢(shì)可言了。

2、大海外“血液細(xì)胞”秘密瘋狂的出牌，很多人已經(jīng)翻車。

3、很多大單項(xiàng)目被曝光，需要專業(yè)的醫(yī)療執(zhí)照資質(zhì)，顧客也更加的趨于理性、安全的考量。

過去很多門店靠大單項(xiàng)目支撐現(xiàn)金流，掏空顧客的滿意度，店面的經(jīng)營依賴幾個(gè)大客戶維持支撐。

品牌商、美容院只研究高利潤項(xiàng)目，依賴廠家專家、美導(dǎo)賣貨。

目前大單項(xiàng)目越來越難做。美容院再選擇大單項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)傾向于：

安全

有效

可控

未來美容院的大單項(xiàng)目從噱頭、觀念性營銷走向：

顧客滿意度

獨(dú)特性專業(yè)性

的功效、精準(zhǔn)細(xì)分性的營銷，精準(zhǔn)的大健康大單項(xiàng)目是未來的高峰浪潮。

美容院選擇大單品項(xiàng)考慮趨勢(shì)，另外要考慮的核心因素是：

成本

成本包含：

有形成本

無形成本

產(chǎn)品的進(jìn)貨成本、業(yè)績提成是顯而易見的有形成本，產(chǎn)品的學(xué)習(xí)成本、溝通成本、交付成本、售后成本是無形成本。

大多數(shù)美容院只關(guān)注有形的產(chǎn)品進(jìn)貨成本，而忽略了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)成本、溝通成本、交付成本、售后成本這些無形的成本，無形的成本才是最高的成本。

例如：有一部分的美容院投資儀器，造價(jià)幾萬、幾十萬、上百萬不等，儀器很容易損壞，有些儀器需要配備一次性的耗材，這些耗材的成本就很高。另外所有的儀器都做五年攤銷，很多時(shí)候還沒有攤銷完，儀器已經(jīng)扔在倉庫不能用了。很多進(jìn)口類的儀器學(xué)習(xí)成本很高，美容院只有那么1-2個(gè)人會(huì)使用操作，儀器更新迭代很快，就像每年的服飾，年年總有不同的流行趨勢(shì)。

投資儀器成本高，使用壽命短，耗材昂貴，使用率不高，大多數(shù)美容院通常采用合作的形式。

美容院選擇大單項(xiàng)目的原則：

兩高一低

即高質(zhì)量、高效率、低成本，很多做千萬業(yè)績的美容院為什么會(huì)選擇太陽宮光子床這個(gè)大單項(xiàng)目呢？

太陽宮光子床：

進(jìn)貨成本低

顧客效果好滿意度高

使用壽命長

售后成本低

服務(wù)成本低

高客單價(jià)高效果低成本完全符合兩高一低的選品選擇。

美容院2021年定了千萬的業(yè)績目標(biāo)，想要選擇一個(gè)兩高一低的大單品項(xiàng)，賺到你想要的所有的錢，加我微信，帶你拿成果。

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