導(dǎo)讀與其他短視頻平臺(tái)相比，抖音的女性用戶占比和年輕人占比都較高，其中女性用戶占比為66.1%，30歲以下用戶的占比達(dá)93%。從購(gòu)買(mǎi)力和轉(zhuǎn)化角度來(lái)說(shuō)，抖音的流量質(zhì)....

與其他短視頻平臺(tái)相比，抖音的女性用戶占比和年輕人占比都較高，其中女性用戶占比為 66.1%，30 歲以下用戶的占比達(dá) 93%。從購(gòu)買(mǎi)力和轉(zhuǎn)化角度來(lái)說(shuō)，抖音的流量質(zhì)量也是最高的。抖音也就成了品牌的必爭(zhēng)之地，事實(shí)上，抖音自成立以來(lái)，已經(jīng)推紅了不少化妝品品牌。

被推紅的本土新興品牌

有不少新興的本土品牌是由抖音美妝用戶自主推紅，銷(xiāo)量大增。

如MINISO名創(chuàng)優(yōu)品、稚優(yōu)泉等品牌，均被抖音美妝達(dá)人予以推薦。其中名創(chuàng)優(yōu)品噴霧系列話題下觀看量達(dá)到了9595W 。名創(chuàng)優(yōu)品在抖音，最先被迅速推熱的產(chǎn)品是香氛，其中一瓶紫色香氛被譽(yù)為“祖馬龍的平替香氛”，據(jù)抖音網(wǎng)友表示，該香氛味道和祖馬龍香水的相似度高達(dá)90%，并且可以留香超過(guò)5小時(shí)。此后，許多名創(chuàng)優(yōu)品店中該香氛噴霧迅速斷貨，除了香氛以外，名創(chuàng)優(yōu)品的眼影、香水、免洗噴霧、眼線筆、修容棒等都較為火爆。

△名創(chuàng)優(yōu)品話題頁(yè)

此外，如從抖音火起來(lái)的葵兒紅石榴鮮妍防護(hù)噴霧，該產(chǎn)品獲得了抖音網(wǎng)友的推薦，葵兒系列話題下觀看量達(dá)到了22W 。據(jù)了解，葵兒CUIR品牌所在公司是妝后集團(tuán)，該公司2014年成立于廣東，創(chuàng)始人為90后網(wǎng)紅冷宜峻。

老國(guó)貨品牌受關(guān)注

除了新興品牌之外，老國(guó)貨品牌如美人魚(yú)眼線液、火烈鳥(niǎo)、美康粉黛等品牌在抖音上也火了一把，從而被90后所關(guān)注。

△美康粉黛視頻頁(yè)

如抖音美妝達(dá)人推薦的美康粉黛，視頻播放量達(dá)到24W ，火烈鳥(niǎo)視頻播放量達(dá)到35W 。美人魚(yú)眼線液達(dá)到52W 。

國(guó)際品牌入駐

值得一提的是，除了上述品牌以外，國(guó)際品牌Dior也在8月入駐抖音，成為了首個(gè)入駐抖音的奢侈品牌。通過(guò)angelababy、景甜、王麗坤、王子文、陳飛宇的視頻的引流及Dior官方賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，截至到目前，該帳號(hào)共獲得40.4萬(wàn)個(gè)贊，共累積17.1萬(wàn)個(gè)粉絲。

△Dior主頁(yè)

國(guó)內(nèi)大眾品牌以“挑戰(zhàn)賽”切入

除了以上由抖音用戶自主推紅的品牌以外，目前國(guó)內(nèi)主流大眾品牌大多還未進(jìn)駐抖音，只有小部分化妝品品牌有藍(lán)V抖音號(hào)，但運(yùn)營(yíng)情況普遍不容樂(lè)觀：這些品牌賬號(hào)的粉絲體量都很小，大多數(shù)都未使用抖音的一些功能去擴(kuò)大自己的品牌認(rèn)知，也沒(méi)能打造出具有自身特色的短視頻內(nèi)容。

在品牌與抖音的直接合作中，“發(fā)起挑戰(zhàn)”，是目前抖音上較能調(diào)動(dòng)用戶熱情、吸引用戶參與的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，也是化妝品品牌唯一能玩出新意的抖音玩法。

2018年4月，瑪麗黛佳成為首個(gè)與抖音合作的美妝品牌。為推廣鬼馬小蘑盒時(shí)，瑪麗黛佳與抖音共同舉辦挑戰(zhàn)賽。刺激消費(fèi)者在短視頻創(chuàng)作中去了解和發(fā)掘鬼馬小蘑盒的價(jià)值點(diǎn)，代入自身情感去體驗(yàn)產(chǎn)品，并完成新品UGC內(nèi)容。

△瑪麗黛佳挑戰(zhàn)賽主頁(yè)

強(qiáng)調(diào)趣味性和簡(jiǎn)易操作的鬼馬小蘑盒抖音挑戰(zhàn)賽#一鍵秒出色，是參與人數(shù)突破抖音挑戰(zhàn)賽的歷史記錄的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，超過(guò)75000人參與，活動(dòng)總曝光量達(dá)2億次。

2018年8月，珀萊雅也在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)#搖搖泡泡舞，珀萊雅邀請(qǐng)抖音一姐吳佳煜、田峻彰、沙特阿拉白公主、小安妮大太陽(yáng)等最火紅人發(fā)起舞蹈挑戰(zhàn)，最終獲得了曝光量已突破6億次，舞蹈模仿UGC的視頻超過(guò)15萬(wàn)人參與。

△珀萊雅挑戰(zhàn)賽主頁(yè)

同樣在2018年8月，御泥坊在電視劇《扶搖》熱播期間，也在抖音上發(fā)起挑戰(zhàn)#御美有方扶搖而上，通過(guò)@起司姨太(411.7w粉)、@彭十六elf(1572w粉)等網(wǎng)紅的推動(dòng)，最后曝光量突破1億次。

△御泥坊挑戰(zhàn)賽主頁(yè)

此外，2018年9月中旬，卡姿蘭邀請(qǐng)代言人樂(lè)華七子，也在抖音發(fā)起#有芯才能撩男神 挑戰(zhàn)賽，截止9月20日，#有芯才能撩男神活動(dòng)達(dá)到了2677人參與。

△卡姿蘭挑戰(zhàn)賽主頁(yè)

總體而言，除了新興品牌在抖音上和網(wǎng)紅運(yùn)作以外，國(guó)內(nèi)一些化妝品品牌在抖音上的運(yùn)營(yíng)還是采用比較簡(jiǎn)單的方式，大部分沒(méi)有將抖音作為一個(gè)正規(guī)的平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，嘗試較多的是抖音挑戰(zhàn)賽，最終取得流量度及熱度。作為一個(gè)新興的，擁有大流量平臺(tái)，抖音無(wú)疑可以是品牌可以把握的營(yíng)銷(xiāo)陣地，該如何運(yùn)營(yíng)這樣的新平臺(tái)，值得化妝品行業(yè)品牌思考。