導讀如果你有顏值，你成功了如果你有顏值，加上合適的裝扮，你更成功了如果你有顏值，加上合適的裝扮，再加上體面的談吐，人類已經無法阻止你了如果你有顏值，加上合適的裝....

如果你有顏值，你成功了

如果你有顏值，加上合適的裝扮，你更成功了

如果你有顏值，加上合適的裝扮，再加上體面的談吐，人類已經無法阻止你了

如果你有顏值，加上合適的裝扮，再加上體面的談吐，還擁有不凡的學識，超人也無法阻止你了

外在真的很重要

美國休斯敦大學（University of Houston）做過一個實驗：

• 請一組穿正式西裝的上班族，和另一組衣著輕松隨便的人，同時進入5家百貨公司，觀察店員會優先招呼哪一組人？

研究結果顯示：

• 高達67.3%的受測店員，優先招呼穿西裝的上班族；

• 他們對于外表看來輕松隨便的人，多半會心生輕蔑，不會主動提供服務。

只是服裝上的差異，連交談都還沒開始，為什么就會造成人與人之間的差別待遇？

人在傳達信息時，35%是透過語言，65%是藉由非語盲的表情、儀態與動作等。而這些外在的非語言信息，往往會形成你給人的第一印象，推測你是什么樣的社會地位、教育程度等，進而決定評來如何與你互動。

日本心理學家內藤誼人就有過類似經驗：

• 他年輕時一心想成為受人敬重的專家，為了方便經常穿著牛仔褲、T恤與人開會，后來才察覺，因為穿著過于隨便，遭到對方以隨便的態度對待。往后，他便開始注重外表穿著，要求自己表里如一。

想要成為某個領域的專家，就得先有與其相符的外表，才能被人如此對待。

模仿對方，同化自己

模仿對方肢體語言

塑造「同類人」的親切感

根據哈佛大學(Harvard University)心理學家的研究：

• 第一印象形成的時間才短短2秒鐘，加上初次見面的對象每會都不同，要傳遞出「好的非語言信息」有沒有一套共通的準則？

《魅力學》作者奧麗薇亞-福克斯?卡本尼(Olivia Fox Cabane)提出：「刻意模仿」原則：

• 當人們的服裝、外貌、舉止和言語都相似時，便會自然而然地推論彼此也有共同的社會背景、教育程度和價值觀，此較容易拉近距離。

因此，想要快速給人親近、可信的印象，模仿別人的肢體語盲，是最簡單的方法。

卡本尼建議：

• 與人互動時，可以先仔細觀察對方的一舉一動，包含對方的坐姿，手怎么撐住頭、腳怎么擺，再慢慢調整和對方一樣的姿勢；

• 接著嘗試掌握對方的肢體韻律或動作，像是是否頻頻點頭、輕敲膝蓋，然后你就可以換個類似、但不必完全一樣的動作。

模仿時要注意3個技巧：

• 選擇性模仿：只做你認為自然的動作，畢竟某些手勢男女有別。

• 調整動作強弱：如果對方做了一個夸張的手勢，你可以做小一點，慢慢調整動作與對方一致。

• 延遲一會兒再做：等對方做完動作后，過幾秒鐘再模仿，以免對方發覺你在模仿他，而激怒對方。

最重要的是，一旦你開始模仿對方的舉止，就必須全心全意「傾聽」與「觀察」對方，一邊聽一邊將肢體動作調整成和對方頻率一致，最終達成心理學上的「邊緣共振」(limbic resonance，大腦中名為「振蕩器」的神經元，具有模仿別人肢體語言的天性)效果，當雙方的肢體語言趨向一致時，對方會不由自主地與你分享更多。

看人、場合穿衣服

看人、場合穿衣服

展現專業與自信

雖然我們常規勸別人或自己「不要以貌取人」，但外貌儀容的表現，確實可為第一印象加分。

要在穿著禮儀上展現專業與自信，可以依循「TPO W法則」：

• 什么時候穿(Time/時問)

• 在哪里穿(Place/地點)

• 為什么穿(Occasion/機會、目的)

• 為誰而穿或視對象而穿(Who/誰)

職場上合宜的穿著，大都會根據自己的職業、職位而有所不同，差別只在于「今天要和什么樣的人見面」。雖然西裝與套裝最能表現出嚴謹、專業的成覺，但是如果和會面的人風格迥異，便會使雙方產生很大的距離感。

想讓對方留下深刻的第一印象，最好穿著他們的「家族服飾」。簡單說就是，如果與你初見面的人在投資銀行上班，你最好就不要穿著夏威夷花襯衫前往，因為人們總是喜歡與自己相近的人。

7種非語言溝通

7種非語言溝通，透露出你的真實性格

美國心理學家馬克?奈普(Mark L.Knapp)指出：

與人溝通時，非語言性的信息或隨口語出現的肢體語言，更能展現出真實性格與內在狀態，是塑造第一印象的最佳利器。他將非語言溝通歸納成7個類別：

• 身體動作

儀態、姿勢、表情、眼神等。

• 身體特征

容貌、發型、穿著、膚質、體味等。

• 類語言

夾雜在對話中的微笑、哈欠或停頓等，依靠音調高低與節奏快慢，表現情感與思考方式。

• 接觸行為

有無身體接觸，如握手、輕拍肩膀等。

• 空間運用

與對方保持多大距離，或坐在哪個相對位置。

• 配件使用

化妝、服裝、所配帶的飾品等。

• 環境或建筑樣式

所處環境的裝潢、燈光、溫度等。

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