導讀“頭頂馬聚源，腳踩內聯升，身穿八大祥，腰纏四大恒。”在老北京大柵欄地區，念叨最多的，當屬這一句。這口號喊得響亮，說的是老北京特別牛的幾個老字號：頭戴馬聚源的....

“頭頂馬聚源，腳踩內聯升，身穿八大祥，腰纏四大恒。”

在老北京大柵欄地區，念叨最多的，當屬這一句。

這口號喊得響亮，說的是老北京特別牛的幾個老字號：頭戴馬聚源的帽子，腳穿內聯升的鞋子，身披八大祥的衣裳，腰纏四大恒的銀票。

今天先講一講極為傳奇的內聯升鞋店，它是如何發家的。

一、爺不爺，先看鞋

趙廷，天津武清縣人，早年在一家鞋作坊學得一手制鞋技術，混得還不賴，積攢了點資本和經驗，便琢磨著把生意做大。

可別小瞧這鞋店，當時可是咸豐年間，有錢在鞋店里買鞋的人可不多。鞋店類似于今天的奢侈品店。

爺不爺先看鞋，鞋子那可是身份的象征。

要說這玩身份，還就是京城最合適，遍地都是提籠架鳥的王公貴族，標榜的都是臉面。

所以，在京城開家鞋店，那最是瓷實的買賣。所以，趙廷要把鞋店開在京城。

▲前門大街

二、內廷款兒，榮貴范兒

但京城的鞋店也不是只有一家，要想混出個頭面，得有清晰的定位。

趙廷腦子好使，又會做人，就將定位放在了京城獨一無二的優勢：遍地的官爺。

巧的是，經過調查，他發現當時的京城還真沒有專門給官老爺們做鞋的店。

于是，趙廷下定決心：主攻朝靴。

這朝靴可是大有講究，黑色庫緞的靴面，高及膝蓋的鞋靿，三十二層靴底，用布更是超過百層，前薄后厚，方頭翹起，這是板正的內廷款兒。

當然，不同級別的官員，有不同級別的打扮：普品官員的青緞面、青皮臉、粉白底；而內大臣、駐防將軍則是綠皮臉、綠牙縫、粉白底的“榮貴”范兒。

這一套講究下來，一雙朝靴比普通百姓的布鞋，可要貴出幾十倍，甚至上百倍。

但可不是光靠做工好，就能玩朝廷物件的生意，先得有個好寓意。

三、要的就是這個小拿捏

官員希望在哪里混得好？大內；

官員最渴望什么？連升三級。

在大內連升三級，內聯升！聽得懂，還不俗，要的就是這個小拿捏。

這個名字深得官員們的喜歡，官運亨通的寓意誰不愛。

萬事開頭難，剛開業的內聯升，盡管噱頭很足，但真正光顧的官員倒是不多。

但趙廷本人精明至極，會處關系，抓住了官員好面子這一點。只要來的客人，他這嘴里現掛的功夫派上用場，專挑升官發財來說，而且提供無微不至的服務。

還時不時地類比，“不自覺”地向客人們透露，哪家大人也在穿他們家的鞋，而且買完他家的鞋，很快就升官了。

官員里最愛傳的就是這個，既不能明說，又不能太隱晦，很快光顧的官員就多了起來。

四、哥賣的可不是鞋，而是升官之路

趙廷絕不是一般人，隨著越來越多的官員來此買鞋，他多了一個心眼。賣鞋我能賣好，為啥不順便賣一下升官之路。

他將來店做鞋的文武官員的靴鞋尺寸、式樣等都逐一登記在冊，如再次買鞋，只要派人告知，便可根據資料按要求迅速做好送去。

一本詳錄京城王公貴族制鞋尺寸、愛好式樣的《履中備載》由此而生。

后來，內聯升不滿足只記錄鞋的信息，開始通過與官員訂鞋的下人們交談，了解官員們的官職、喜好、習慣等等，將這些均都記錄在冊，逐漸就建立了一套非常系統的京城高官檔案。

下級官員晉見朝官，不知道拜訪誰？送禮送什么好？對方有什么愛好？看這個《履中備載》就搞定了。

但想看這個指南，呵呵，那花的可不僅僅是買鞋的錢了。

五、想買鞋？您不用言語

當年的內聯升有一個絕活兒，如果是官員第一次來此買鞋，不用言語，不用試鞋就能知道他的鞋碼尺寸。

之所以能這樣，因為從進門到柜臺是一片沙地，主顧走到柜臺時，鞋碼尺寸通過沙地上的鞋印，已經大體測量完畢。

第二次官員本人都不用來，只要報上姓名，直接做好，包上精美包裝，送到府上。

當然，內聯升的用料也都很是名貴，南京生產的黑貢緞做鞋面，色澤烏黑光亮，經久不起毛。沾了塵土，用大絨鞋擦輕輕刷打，就又干凈又閃亮。

朝靴的底兒，32層不多不少，重點是厚且不重。

而且只要對方不滿意，就一直改到對方滿意為止。

對了，連皇帝都是他們的客戶。

以上。

祝各位看官內聯升！