導(dǎo)讀“頭頂馬聚源，腳踩內(nèi)聯(lián)升，身穿八大祥，腰纏四大恒。”在老北京大柵欄地區(qū)，念叨最多的，當(dāng)屬這一句。這口號(hào)喊得響亮，說(shuō)的是老北京特別牛的幾個(gè)老字號(hào)：頭戴馬聚源的....

“頭頂馬聚源，腳踩內(nèi)聯(lián)升，身穿八大祥，腰纏四大恒。”

在老北京大柵欄地區(qū)，念叨最多的，當(dāng)屬這一句。

這口號(hào)喊得響亮，說(shuō)的是老北京特別牛的幾個(gè)老字號(hào)：頭戴馬聚源的帽子，腳穿內(nèi)聯(lián)升的鞋子，身披八大祥的衣裳，腰纏四大恒的銀票。

今天先講一講極為傳奇的內(nèi)聯(lián)升鞋店，它是如何發(fā)家的。

一、爺不爺，先看鞋

趙廷，天津武清縣人，早年在一家鞋作坊學(xué)得一手制鞋技術(shù)，混得還不賴，積攢了點(diǎn)資本和經(jīng)驗(yàn)，便琢磨著把生意做大。

可別小瞧這鞋店，當(dāng)時(shí)可是咸豐年間，有錢在鞋店里買鞋的人可不多。鞋店類似于今天的奢侈品店。

爺不爺先看鞋，鞋子那可是身份的象征。

要說(shuō)這玩身份，還就是京城最合適，遍地都是提籠架鳥(niǎo)的王公貴族，標(biāo)榜的都是臉面。

所以，在京城開(kāi)家鞋店，那最是瓷實(shí)的買賣。所以，趙廷要把鞋店開(kāi)在京城。

▲前門大街

二、內(nèi)廷款兒，榮貴范兒

但京城的鞋店也不是只有一家，要想混出個(gè)頭面，得有清晰的定位。

趙廷腦子好使，又會(huì)做人，就將定位放在了京城獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)：遍地的官爺。

巧的是，經(jīng)過(guò)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的京城還真沒(méi)有專門給官老爺們做鞋的店。

于是，趙廷下定決心：主攻朝靴。

這朝靴可是大有講究，黑色庫(kù)緞的靴面，高及膝蓋的鞋靿，三十二層靴底，用布更是超過(guò)百層，前薄后厚，方頭翹起，這是板正的內(nèi)廷款兒。

當(dāng)然，不同級(jí)別的官員，有不同級(jí)別的打扮：普品官員的青緞面、青皮臉、粉白底；而內(nèi)大臣、駐防將軍則是綠皮臉、綠牙縫、粉白底的“榮貴”范兒。

這一套講究下來(lái)，一雙朝靴比普通百姓的布鞋，可要貴出幾十倍，甚至上百倍。

但可不是光靠做工好，就能玩朝廷物件的生意，先得有個(gè)好寓意。

三、要的就是這個(gè)小拿捏

官員希望在哪里混得好？大內(nèi)；

官員最渴望什么？連升三級(jí)。

在大內(nèi)連升三級(jí)，內(nèi)聯(lián)升！聽(tīng)得懂，還不俗，要的就是這個(gè)小拿捏。

這個(gè)名字深得官員們的喜歡，官運(yùn)亨通的寓意誰(shuí)不愛(ài)。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛開(kāi)業(yè)的內(nèi)聯(lián)升，盡管噱頭很足，但真正光顧的官員倒是不多。

但趙廷本人精明至極，會(huì)處關(guān)系，抓住了官員好面子這一點(diǎn)。只要來(lái)的客人，他這嘴里現(xiàn)掛的功夫派上用場(chǎng)，專挑升官發(fā)財(cái)來(lái)說(shuō)，而且提供無(wú)微不至的服務(wù)。

還時(shí)不時(shí)地類比，“不自覺(jué)”地向客人們透露，哪家大人也在穿他們家的鞋，而且買完他家的鞋，很快就升官了。

官員里最愛(ài)傳的就是這個(gè)，既不能明說(shuō)，又不能太隱晦，很快光顧的官員就多了起來(lái)。

四、哥賣的可不是鞋，而是升官之路

趙廷絕不是一般人，隨著越來(lái)越多的官員來(lái)此買鞋，他多了一個(gè)心眼。賣鞋我能賣好，為啥不順便賣一下升官之路。

他將來(lái)店做鞋的文武官員的靴鞋尺寸、式樣等都逐一登記在冊(cè)，如再次買鞋，只要派人告知，便可根據(jù)資料按要求迅速做好送去。

一本詳錄京城王公貴族制鞋尺寸、愛(ài)好式樣的《履中備載》由此而生。

后來(lái)，內(nèi)聯(lián)升不滿足只記錄鞋的信息，開(kāi)始通過(guò)與官員訂鞋的下人們交談，了解官員們的官職、喜好、習(xí)慣等等，將這些均都記錄在冊(cè)，逐漸就建立了一套非常系統(tǒng)的京城高官檔案。

下級(jí)官員晉見(jiàn)朝官，不知道拜訪誰(shuí)？送禮送什么好？對(duì)方有什么愛(ài)好？看這個(gè)《履中備載》就搞定了。

但想看這個(gè)指南，呵呵，那花的可不僅僅是買鞋的錢了。

五、想買鞋？您不用言語(yǔ)

當(dāng)年的內(nèi)聯(lián)升有一個(gè)絕活兒，如果是官員第一次來(lái)此買鞋，不用言語(yǔ)，不用試鞋就能知道他的鞋碼尺寸。

之所以能這樣，因?yàn)閺倪M(jìn)門到柜臺(tái)是一片沙地，主顧走到柜臺(tái)時(shí)，鞋碼尺寸通過(guò)沙地上的鞋印，已經(jīng)大體測(cè)量完畢。

第二次官員本人都不用來(lái)，只要報(bào)上姓名，直接做好，包上精美包裝，送到府上。

當(dāng)然，內(nèi)聯(lián)升的用料也都很是名貴，南京生產(chǎn)的黑貢緞做鞋面，色澤烏黑光亮，經(jīng)久不起毛。沾了塵土，用大絨鞋擦輕輕刷打，就又干凈又閃亮。

朝靴的底兒，32層不多不少，重點(diǎn)是厚且不重。

而且只要對(duì)方不滿意，就一直改到對(duì)方滿意為止。

對(duì)了，連皇帝都是他們的客戶。

以上。

祝各位看官內(nèi)聯(lián)升！