導(dǎo)讀從1984年創(chuàng)辦樂清縣求精開關(guān)廠算起，短短三十六年，德力西由一家產(chǎn)值僅萬(wàn)元的家庭作坊合伙企業(yè)，一躍成為中國(guó)低壓電器領(lǐng)軍企業(yè)，早于10多年之前，經(jīng)濟(jì)界就稱之為....

從1984年創(chuàng)辦樂清縣求精開關(guān)廠算起，短短三十六年，德力西由一家產(chǎn)值僅萬(wàn)元的家庭作坊合伙企業(yè)，一躍成為中國(guó)低壓電器領(lǐng)軍企業(yè)，早于10多年之前，經(jīng)濟(jì)界就稱之為“德力西現(xiàn)象”。

溫州樂清一個(gè)裁縫與一個(gè)鞋匠的傳奇故事

影響溫州經(jīng)濟(jì)30人

所謂“溫州模式”，是起于上世紀(jì)80年代以來(lái)溫州人在經(jīng)濟(jì)上的改革探索，其中，“溫州合伙人”是一種相當(dāng)特殊的商業(yè)現(xiàn)象，有“三火”之說(shuō)：頭一年，幾個(gè)人湊在一起合辦企業(yè)，為“起火”；眾人拾柴火焰高，到第二年，企業(yè)“紅火”了；可第三年，卻“散伙”了，各奔前途。

當(dāng)企業(yè)步入正軌后，就翻臉拆分，是家族制企業(yè)一個(gè)天生缺陷；其實(shí)這種結(jié)論并不客觀，亦非客觀現(xiàn)象。華人社會(huì)里，比如海外及港臺(tái)地區(qū)的合伙型家族企業(yè)，也沒有“三火”通病。另外，潮商、閩商等，比如，福建晉江的恒安集團(tuán)兩大創(chuàng)始人施文博、許連捷，一個(gè)“合”字，寫了30多年，至今仍沒有拆開跡象。

搭檔創(chuàng)業(yè)，起步時(shí)雖免于孤軍奮戰(zhàn)，容易成功，但不可避免的是，企業(yè)發(fā)展到一定程度后，也受到限制個(gè)人潛力的束縛，這與溫州人“自主”、“自信”的區(qū)域性格相悖，于是“起火”、 “紅火”之后就是“散伙”。

德力西集團(tuán)董事局主席兼總裁胡成中，生于1961年，溫州樂清市柳市上園人。白手起家，靠吃苦耐勞完成資金積累，再憑借敏銳市場(chǎng)嗅覺，經(jīng)營(yíng)起商業(yè)王國(guó)，是許多成功溫商頗為類似的勵(lì)志故事，胡成中也不例外。

家中兄弟姐妹多，貧困是胡成中童年最深的記憶。14歲那年，輟學(xué)的胡成中“子承父業(yè)”，跟著父親學(xué)裁縫。

德力西的前身——樂清縣求精開關(guān)廠

自私營(yíng)經(jīng)濟(jì)被國(guó)營(yíng)國(guó)有企業(yè)所取締后，1957年~1978年間，中國(guó)家族企業(yè)發(fā)展幾乎是空白。溫州樂清市的柳市，是溫州-臺(tái)州模式的發(fā)源地，在20世紀(jì)70年代末，領(lǐng)改革風(fēng)氣之先，如今是柳市，乃中國(guó)著名的低壓電器之都。40年前的1978年7月，當(dāng)時(shí)的柳市機(jī)具廠在自家店面開了柳市鎮(zhèn)第一間低壓電器門市部。也在這一年，16歲的胡成中告別了縫紉機(jī)，與溫州數(shù)萬(wàn)“供銷大軍”一起，到全國(guó)各地推銷電器。臨出門時(shí)，姐姐給他口袋塞了200元，既是起步資金，也是路費(fèi)。

指縫太寬，時(shí)光易逝，風(fēng)餐露宿、摸爬滾打幾年后，胡成中身上有了一點(diǎn)積累，轉(zhuǎn)眼到了1984年，那是胡成中創(chuàng)業(yè)的開端之年。說(shuō)德力西的胡成中，免不了要提正泰的南存輝，同樣，提南存輝的發(fā)家史，不可漏掉胡成中。

正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝

正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝，初中沒畢業(yè)，就當(dāng)上了小鞋匠。同為正泰、德力西兩大中國(guó)低壓電器巨頭前身的“求精開關(guān)廠”合伙創(chuàng)始人中，胡成中一個(gè)出身小裁縫，而南存輝則是小鞋匠出身。

胡成中與南存輝還是同窗同學(xué)，兩人一起上柳市小學(xué)，胡成中是班上的體育委員，比他小2歲的南存輝學(xué)習(xí)成績(jī)好，當(dāng)了班長(zhǎng)。此后，兩個(gè)老同學(xué)同樣輟學(xué)，一個(gè)當(dāng)裁縫，一個(gè)做補(bǔ)鞋。此后，胡成中各地跑供銷、賣東西，南存輝則瞞著父親偷偷與3個(gè)朋友合伙擺柜臺(tái)、賣電器。

1984年7月，樂清縣求精開關(guān)廠創(chuàng)辦，這是個(gè)家庭作坊式的工廠，靠賒來(lái)的零件組裝后，再推銷到全國(guó)各地。求精開關(guān)廠是典型的“溫州合伙人”模式建立起來(lái)的，股東共有三人，一個(gè)是胡成中，另一個(gè)是南存輝，還有一個(gè)是胡成中的弟弟胡成國(guó)。據(jù)說(shuō)最初出資是南、胡二人各1.5萬(wàn)元，（也有起步資金5萬(wàn)元之說(shuō)），不過(guò)，這不重要，自此，求精開關(guān)廠成為后來(lái)的正泰及德力西兩大溫州知名企業(yè)的前身。

南存輝的補(bǔ)鞋機(jī)，左下角是求精開關(guān)廠的產(chǎn)品

“前店后廠”是求精開關(guān)廠最初的運(yùn)營(yíng)模式，由于當(dāng)年柳市電器均起步草根，質(zhì)量不上檔次，名聲不大好。后來(lái)，胡成中北上上海，從上海人民電器廠“挖”來(lái)退休工程師王中江，利用高利貸的民間借款，求精開關(guān)廠辦起了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)第一家熱繼電器檢測(cè)室，并拿到溫州第一張由當(dāng)時(shí)的機(jī)械工業(yè)部頒發(fā)的部頒生產(chǎn)許可證。

質(zhì)量是企業(yè)的生命。上世紀(jì)80年代起，柳市幾乎沒有不搞低壓電器的。然而，當(dāng)時(shí)一千多家企業(yè)中，有生產(chǎn)許可證的不到1%，低壓電器產(chǎn)品性能、壽命、安全性能更無(wú)從談起。1990年,國(guó)家七部局聯(lián)合省、市、縣組成工作組在柳市蹲點(diǎn)打假，歷時(shí) 5個(gè)月之久。當(dāng)時(shí)，有1267家低壓電器門市部被勒令關(guān)閉，1544個(gè)家庭工業(yè)戶歇業(yè)，而且還吊銷了359個(gè)舊貨經(jīng)營(yíng)執(zhí)照。相比之下，由于質(zhì)量得到了保障的求精開關(guān)廠，在優(yōu)勝劣汰大潮中迅速發(fā)展壯大起來(lái)。

合辦工廠時(shí)的南存輝（左一）和胡成中（左二）

所謂“溫州模式”，是指上世紀(jì)80年代初開始，溫州在經(jīng)濟(jì)上創(chuàng)造的奇跡，其主要格局是以家庭經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，以家庭工業(yè)和聯(lián)戶為支柱，以專業(yè)市場(chǎng)（如低壓電器、鞋業(yè)、服裝等）為依托，引用購(gòu)銷隊(duì)伍為骨干，具有鮮明地域色彩的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)格局。此間，鼎鼎有名的“八大王”，是倒在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“風(fēng)頭浪尖”上最初的一批人。

盡管1982年一場(chǎng)“打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域犯罪活動(dòng)”運(yùn)動(dòng)在柳市掀起，一些名氣大賺錢多的成了查處對(duì)象，令很多人心有余悸；“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生”，寒風(fēng)終是抵不住春天腳步，南存輝、胡成中這一批人，站在溫州早期私營(yíng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭人“八大王”的肩膀上，乘勢(shì)而出，后來(lái)居上。

從合伙人性格來(lái)看，胡成中和南存輝二人是理想型事業(yè)搭檔，他們是同鄉(xiāng)、同學(xué)，彼此相互理解；另一方面，胡成中是個(gè)喜歡熱鬧的人，一看到機(jī)會(huì)就上；而南存輝個(gè)性沉穩(wěn)，做事好專一。后來(lái)，另一位著名的樂清籍溫商、人民電器集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭元豹對(duì)二人評(píng)價(jià)稱：“南存輝大氣，胡成中聰明”，話音潛層的另一頭，就是說(shuō)他們都是當(dāng)頭的人。

1991年創(chuàng)建的德力西電子元件廠

走上正軌的求精開關(guān)廠，也沒有逃脫溫州合伙人“三火”魔咒，1991年，求精廠分拆為“求精一廠”、“ 求精二廠”，1992年，胡、南正式分家，各自發(fā)展。胡成中創(chuàng)辦了德力西電器，而南存輝和弟弟聯(lián)合幾個(gè)親戚合辦了正泰電器。如今，正泰、德力西已穩(wěn)坐中國(guó)低壓電器行業(yè)的頭二把交椅，一個(gè)裁縫一個(gè)鞋匠合伙辦廠，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，最后雙雙成為行業(yè)爭(zhēng)霸二巨頭，堪稱國(guó)內(nèi)家族企業(yè)史上的一個(gè)商業(yè)奇跡！

溫州老板選擇與施耐德“聯(lián)姻”，為什么正泰南存輝說(shuō)“不”？

德力西董事長(zhǎng)胡成中

分家后到2007年這十五年間，是德力西快速擴(kuò)張的成長(zhǎng)階段。求精廠分拆后，南存輝得一廠，而胡成中拿到的是二廠，以當(dāng)年南、胡的和平分家協(xié)議，過(guò)渡一年后各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。期間，胡成中經(jīng)營(yíng)二廠同時(shí)，于1991年又創(chuàng)辦了德力西電子元件廠。1992年小平南巡后，胡成中引進(jìn)外資創(chuàng)建了中外合資溫州德力西電器有限公司。頗為相似的是，他的老同學(xué)、曾經(jīng)的合伙人南存輝的正泰電器，也是與美商合資的中外合資企業(yè)。走上這一步，多半是從政策及稅費(fèi)方面考量，因?yàn)椤叭Y”企業(yè)可享受非國(guó)民待遇。

浙江德力西電器實(shí)業(yè)公司是1993年成立的，當(dāng)時(shí)，胡成中通過(guò)對(duì)周邊小企業(yè)兼并聯(lián)合，形成了“母雞帶小雞”的企業(yè)陣形。而管理上，他們采用的是“總廠模式”管理，目的是擴(kuò)大生產(chǎn)能力。間接上，“總廠模式”是一種生產(chǎn)型的優(yōu)化分工模式，有利于提升各協(xié)同鏈條企業(yè)的“專業(yè)化”能力。

德力西旗下“德新交運(yùn)”上市

從1998年胡成中在上海設(shè)立德力西集團(tuán)開始的十年多時(shí)間，德力西走的是一種多元化擴(kuò)張道路。其中，并購(gòu)重組是一條經(jīng)營(yíng)主線，即產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)營(yíng)之路。比如借助參與國(guó)企改革，收購(gòu)了杭州西子公司，利用西部大開發(fā)，德力西收購(gòu)了多家企業(yè)。

2017年1月，由德力西控股，位于新疆的“德新交運(yùn)”在上交所上市，就是此中一個(gè)“開花結(jié)果”案例。另一個(gè)突出的例子，就是2011年控股重組位于廣東江門的上市公司“廣東甘化”，也是相當(dāng)成功的并購(gòu)?fù)顿Y案例。

胡成中在產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)營(yíng)上頗有收獲，除廣東甘化、德新交運(yùn)外，其投資的上市公司還有2015年的綠城水務(wù)、德長(zhǎng)環(huán)保，一家在上交所上市，另一家在新三板掛牌。通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)行行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的整合及多元化擴(kuò)張，也是家族財(cái)富傳承管理的一種方式。比如著名的洛克菲勒家族，就是通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)，完成財(cái)富創(chuàng)造和財(cái)富的再創(chuàng)造。

對(duì)于家族企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的路徑很多，比如引進(jìn)技術(shù)及人才，加速自主創(chuàng)新，比如開展校企合作，走產(chǎn)學(xué)研之路；其中，走“聯(lián)姻式”的合資模式，借梯跨坎，不失為一條便捷之路，而胡成中選擇的是與法國(guó)電氣巨頭施耐德的“聯(lián)姻”，不僅實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，還加快企業(yè)國(guó)際化步伐。

2007年，組建合資企業(yè)“德力西電氣有限公司”

總部位于法國(guó)呂埃的施耐德電氣，是世界500強(qiáng)企業(yè)之一，也是一家“百年老店”，創(chuàng)始人施耐德兄弟于1836年創(chuàng)辦，至今已有180年歷史。

起初，施耐德電氣相中的合作伙伴是南存輝的正泰，可雙方談了十余年也無(wú)法達(dá)成一致意見。期間原因頗多，比如南存輝不想放棄品牌的主導(dǎo)權(quán)，但這都是次要的，梗阻環(huán)節(jié)恐怕出在股權(quán)方面。我們知道，1994年后的正泰，事實(shí)上是一個(gè)企業(yè)聯(lián)盟，核心是正泰，聯(lián)盟成員多達(dá)30多家，可各自為政的松散型聯(lián)盟也有一個(gè)致命的弊端，那就是管理和運(yùn)營(yíng)上很難上檔次。

聽從經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉、周其仁兩人建議后，南存輝開了個(gè)“雁蕩山統(tǒng)合會(huì)議”，合并后正泰的股東，一下子由10個(gè)增加到100多個(gè)，無(wú)疑也大大稀釋了南氏家族的股權(quán)。（南存輝股權(quán)比例下降至20%多一點(diǎn)）

對(duì)于多次股改導(dǎo)致股權(quán)稀釋，南存輝認(rèn)為，“分享不是慷慨，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，分享是一種明智。”

與南存輝弱化家族股權(quán)絕對(duì)數(shù)的“南氏股改”不同，胡成中的德力西不存在股權(quán)比例過(guò)低的棘手問題，他在股改時(shí)更看重自己的控股權(quán)。2007年，德力西的低壓電器業(yè)務(wù)板塊與法國(guó)施耐德電氣公司成功進(jìn)行戰(zhàn)略合作，組建合資公司是以對(duì)等股權(quán)方式進(jìn)行的。

至今，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合資企業(yè)已走過(guò)11載，相當(dāng)成功。2018年2月，在2018年胡潤(rùn)全球富豪榜上，胡成中的上榜身價(jià)是69億元。

無(wú)論是南存輝，抑或是胡成中，他們分家后各自都對(duì)家族式企業(yè)進(jìn)行股份制改造，這種產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的重大裂變與優(yōu)化，與其他地域家族企業(yè)奔著“上市”唯一目的不同，這種“溫州式改制”的初衷是為了棄家族化經(jīng)營(yíng)，朝更加符合現(xiàn)代企業(yè)管理的運(yùn)作模式及制度轉(zhuǎn)化。

隨著市場(chǎng)化導(dǎo)向改革逐步深入，家族親緣關(guān)系化的管理必定是難以適應(yīng)時(shí)代變革，引入跨國(guó)企業(yè)施耐德組建合資公司，既能打破家庭桎梏，也有益于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中規(guī)范企業(yè)管理及運(yùn)作。事實(shí)上，自上世紀(jì)90年代起，溫商在家族企業(yè)管理創(chuàng)新上均邁上新臺(tái)階，比如重視質(zhì)量興企、名牌戰(zhàn)略，加快標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系的構(gòu)建等。