導(dǎo)讀不看不知道，一看嚇一跳。原來(lái)國(guó)內(nèi)很多看似“進(jìn)口”的嬰兒奶粉并非真正的舶來(lái)品，而是“假洋鬼子”！目前市場(chǎng)上諸多主流品牌的來(lái)龍去脈到底如何？那些國(guó)際大牌究竟好在....

　　不看不知道，一看嚇一跳。原來(lái)國(guó)內(nèi)很多看似“進(jìn)口”的嬰兒奶粉并非真正的舶來(lái)品，而是“假洋鬼子”！目前市場(chǎng)上諸多主流品牌的來(lái)龍去脈到底如何？那些國(guó)際大牌究竟好在哪里？請(qǐng)看以下 “專業(yè)人士分析”的奶粉行業(yè)的秘密。

　　嬰兒奶粉行業(yè)秘密多 1、多美滋/Dumex： 這幾年來(lái)應(yīng)該是中端的領(lǐng)導(dǎo)品牌，2010年的銷售應(yīng)該在40億左右，現(xiàn)在是達(dá)能旗下的品牌。多美滋是中國(guó)奶粉行業(yè)的一個(gè)奇跡，是10多年來(lái)奶粉行業(yè)快速成長(zhǎng)的最大的受益者和典型代表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明島的一家很小的農(nóng)場(chǎng)企業(yè)，成立于1987年，是做低價(jià)袋裝奶的為主的；1992年底，引進(jìn)了丹麥寶隆洋行的資金，成立英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司，1995年年中企業(yè)建成投產(chǎn)，開(kāi)始生產(chǎn)多美滋奶粉，2006年被荷蘭的NUMICO公司收購(gòu) ，2007年又被達(dá)能收購(gòu)，2008年12月才改名為多美滋嬰幼兒食品有限公司。多美滋奶粉從95年開(kāi)始在短短的十年間，從0到40億的產(chǎn)量，從一個(gè)小小的私營(yíng)承包企業(yè)到國(guó)際巨頭并購(gòu)，成就了一個(gè)從灰姑娘到白雪公主的蛻變，也是中國(guó)奶粉市場(chǎng)快速成長(zhǎng)真實(shí)寫(xiě)照。和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像個(gè)暴發(fā)戶，底蘊(yùn)和口碑不夠，但他們像康師傅等很多品牌一樣，是真正發(fā)家在中國(guó)的，深刻理解中國(guó)市場(chǎng)的特性，知道如何做中國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)銷水平一流，懂得如何公關(guān)，如何和媒體做好關(guān)系，前期給經(jīng)銷商的利潤(rùn)也很高，能讓經(jīng)銷商和店鋪主動(dòng)幫他們介紹，而且經(jīng)營(yíng)的面很廣，業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)和醫(yī)務(wù)等推廣人員也很多。有人、有關(guān)系、有利潤(rùn)成就了他們的快速成長(zhǎng)。多美滋也因此成為了國(guó)內(nèi)所有奶粉(尤其是中小私營(yíng)企業(yè))向往的榜樣。這幾年來(lái)，幾乎所有的私營(yíng)奶粉企業(yè)，都在拼命投入，將銷售做大做廣，然后引進(jìn)外資或轉(zhuǎn)手他人，賺個(gè)好錢(qián)。這也是奶粉行業(yè)非常地急功近利甚至為業(yè)績(jī)不擇手段的原因之一。多美滋在國(guó)外根本沒(méi)有廠，其產(chǎn)品全在上海生產(chǎn)，本來(lái)也只在國(guó)內(nèi)銷售，這幾年被達(dá)能收購(gòu)后，才開(kāi)始開(kāi)發(fā)越南、印度等海外市場(chǎng)。但客觀地說(shuō)，除了性價(jià)比不是太高外，多美滋的奶源和產(chǎn)品質(zhì)量控制，比絕大多數(shù)的其他國(guó)產(chǎn)奶粉，還是相對(duì)放心的。

　　2、惠氏/Wyeth： 惠氏以前是屬于美國(guó)惠氏制藥廠，但現(xiàn)在已經(jīng)被全球最大的制藥公司輝瑞制藥收購(gòu)了。做偉哥的現(xiàn)在做奶粉了，看來(lái)是進(jìn)一步往下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展了。雖為美國(guó)品牌，但惠氏在美國(guó)早已不生產(chǎn)和銷售奶粉，也就是說(shuō)在美國(guó)，是沒(méi)有惠氏奶粉賣的。網(wǎng)上很多英文版的惠氏，說(shuō)是從美國(guó)托運(yùn)回，原產(chǎn)美國(guó)的，都是騙人的，充其量是從菲律賓或新加坡等地水貨進(jìn)來(lái)而已。在中國(guó)銷售的惠氏奶粉都為新加坡等地生產(chǎn)的，他們現(xiàn)在在蘇州設(shè)立了工廠，準(zhǔn)備將最大的生產(chǎn)線搬到中國(guó)來(lái)，就是為了進(jìn)一步降低成本。惠氏在美國(guó)的廠，早就賣給了山姆源公司，山姆源現(xiàn)在主要是做代工產(chǎn)品，比如說(shuō)沃爾瑪自有品牌的奶粉和國(guó)內(nèi)施恩原裝進(jìn)口的奶粉，就是他們代加工的。說(shuō)到美國(guó)奶粉，雖然很多品牌都打著美國(guó)的旗號(hào)，說(shuō)是美國(guó)奶粉，但其實(shí)，在美國(guó)，奶粉就象中國(guó)的移動(dòng)通訊業(yè)一樣，是實(shí)行牌照制的，經(jīng)美國(guó)食品和藥物管理局(FDA)批準(zhǔn)，能生產(chǎn)和銷售嬰兒奶粉生產(chǎn)商僅5家而已，只有雅培、美贊臣、雀巢、山姆源和Solus五家。其實(shí)很多的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，奶粉是給生小孩的公民免費(fèi)派發(fā)的嬰兒必需品之一，不是完全市場(chǎng)化的商品，而是半社會(huì)福利品，所以部分國(guó)外品牌的銷售由政府采購(gòu)，并不需要自己做市場(chǎng)，其實(shí)他們的品質(zhì)不錯(cuò)，只是我們市場(chǎng)上看不到而已。比如，德國(guó)的HIPP(華人譯作喜寶，可惜別人不做中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)人買不到)。另外，美國(guó)小寶寶常喝Similac和 emfamil的嬰兒液體奶，這在中國(guó)好像難以理解，因?yàn)橹袊?guó)的液態(tài)奶是不適合直接給嬰幼兒喝用的。

　　3、美贊臣/Meadjohnson： 美贊臣其實(shí)是他們公司的創(chuàng)起人的名字，到現(xiàn)在差不多有100年的歷史了，產(chǎn)品在全球大約有50個(gè)國(guó)家和地區(qū)在銷售，算得上是名副其實(shí)的國(guó)際品牌，也是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際大品牌之一，年銷售在30億左右。美贊臣之所以在國(guó)內(nèi)不如多美滋，主要原因是美贊臣開(kāi)始時(shí)并沒(méi)有看好中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)集中在東部發(fā)達(dá)地區(qū)和中西部的大城市，在下面的一些地市和縣城做得很差。他們并沒(méi)有真正的原裝進(jìn)口產(chǎn)品，他們?cè)趶V州開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)有廠，在國(guó)外大包裝運(yùn)原料粉進(jìn)來(lái)，在國(guó)內(nèi)分裝，所以他們的產(chǎn)品條形碼都是69開(kāi)頭的。美贊臣一向不重視中國(guó)市場(chǎng)，其最先進(jìn)的產(chǎn)品和配方都沒(méi)有進(jìn)入大陸，其在美國(guó)主要提供給政府采購(gòu)后免費(fèi)或福利性低價(jià)提供給新生兒的品牌Enfamil，配方要比大陸市場(chǎng)的科學(xué)很多，價(jià)格也遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)便宜。

　　4、雅培/Abbott： 很多消費(fèi)者對(duì)雅培產(chǎn)品的產(chǎn)地很懷疑，一會(huì)兒是廣州的、一會(huì)兒是新西蘭、一會(huì)兒是愛(ài)爾蘭、一會(huì)兒是新加坡、一會(huì)兒是丹麥和荷蘭，其實(shí)雅培的培樂(lè)和孕婦奶粉很早就由原來(lái)的恒天然在廣州的工廠(即安滿)代為生產(chǎn)。三聚氰胺事件后，安滿撤出了中國(guó)市場(chǎng)，廣州安滿的工廠被雅培收購(gòu)了，現(xiàn)在主要生產(chǎn)培樂(lè)系列產(chǎn)品。雅培早幾年并不太重視中國(guó)市場(chǎng)，認(rèn)為中國(guó)的消費(fèi)能力水平比較低，中國(guó)的奶粉標(biāo)準(zhǔn)低，給中國(guó)的配方是早已落后的老配方，以前銷售的雅培根本不添加DHA，而且采用的是國(guó)內(nèi)總代理制，營(yíng)銷拓展比較一般，很多二三線城市做得并不怎么樣，但其在美國(guó)銷售的similac就很不錯(cuò)。相比較惠氏和美贊臣，雅培前期在中國(guó)是相對(duì)保守的，這幾年才急起猛追.

　　5、雀巢/Nestle： 在中國(guó)出過(guò)比較大的麻煩，其在碘超標(biāo)事件之前，業(yè)績(jī)很好，尤其是其中低檔的力多精等產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)性價(jià)比最好的奶粉之一。但因?yàn)殡[瞞和拒絕對(duì)問(wèn)題奶粉退貨，幾乎得罪了所有的媒介和消費(fèi)者，所以很多媽媽對(duì)雀巢敬而遠(yuǎn)之。要不是因?yàn)槿矍璋肥录屗匦率芤?，它幾乎要退出中?guó)市場(chǎng)了。不過(guò)總體上而言，雀巢的奶粉技術(shù)和研發(fā)技術(shù)力量還是不錯(cuò)的。雀巢承諾在歐洲不使用任何轉(zhuǎn)基因食品，但是不對(duì)亞洲國(guó)家承諾，現(xiàn)在主要是在黑龍江生產(chǎn)，是唯一一個(gè)敢使用國(guó)產(chǎn)奶源的國(guó)際品牌，雖然其使用國(guó)內(nèi)的奶源，但是生產(chǎn)管理比較嚴(yán)格，在2008年的三聚氰胺事件并沒(méi)有牽連，反而成為了受益者。

　　6、牛欄/NUMICO NUTRICIA始創(chuàng)于1901年，屬于荷蘭皇家NUMICO集團(tuán)，是歐洲最大的臨床營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)商之一，業(yè)務(wù)遍及60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，Numico旗下的品牌： Nutricia主要銷售地荷蘭，正宗荷蘭原裝原產(chǎn)；Cow&Gate(牛欄)主要銷售地英國(guó)、愛(ài)爾蘭和香港；Milupa(美樂(lè)寶)主要銷售地德國(guó)；Mellin主要銷售地北歐；Karicare主要銷售在新西蘭和澳大利亞。我們國(guó)內(nèi)比較熟悉的產(chǎn)品是恩貝兒，曾經(jīng)進(jìn)入中國(guó)經(jīng)營(yíng)，由于經(jīng)營(yíng)不善，轉(zhuǎn)而和多美滋合資，主推多美滋品牌，一般是水貨進(jìn)來(lái)的Nutrilon和Cow&Gate，這個(gè)品牌在香港和東南亞銷量較好，華南尤其是廣東一帶水貨很多的，網(wǎng)上和婦嬰小店代購(gòu)的也比較多，但價(jià)格差別很大，假貨很多，建議專業(yè)人員或特別放心的拿貨渠道才給小孩吃用。

　　7、美素/Friso 和牛欄一樣是荷蘭的品牌，不過(guò)Nutrilon是以嬰兒食品為主的，F(xiàn)riso是綜合經(jīng)營(yíng)各種食品。原來(lái)是由大昌洋行做的總代理。目前市面上的美素佳兒，是荷蘭菲仕蘭乳品公司生產(chǎn)，產(chǎn)地有荷蘭和德國(guó)兩種，由于中國(guó)的特殊情況，有段時(shí)間出現(xiàn)了“大陸美素”和“港版美素”之爭(zhēng)，其實(shí)香港作為自由貿(mào)易港，很早菲仕蘭公司就在香港銷售美素奶粉了，相關(guān)的產(chǎn)品比內(nèi)地的齊全和豐富些。在香港銷售多年后，于1992年，美素佳兒系列嬰幼兒奶粉正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，由大昌洋行總代理，美素奶粉開(kāi)始了十幾年“大昌版”“香港版”的紛爭(zhēng)，各大論壇以及網(wǎng)店到處都有“港版、內(nèi)地版美素奶粉，哪個(gè)更優(yōu)?”、“如何辨別港版美素真?zhèn)巍边@樣的討論。從2009年3月1日起，菲仕蘭在中國(guó)成立了富仕蘭食品貿(mào)易公司，取代了大昌洋行，正式接管美素的在華業(yè)務(wù)，同時(shí)確定了美素的品牌為“FRISO美素佳兒”，以后在市面上所見(jiàn)到的美素產(chǎn)品均由富仕蘭公司統(tǒng)一銷售。