導讀受疫情黑天鵝影響，全球經濟充滿著不確定性，挑戰(zhàn)大于機遇。在這種逆勢局面下，澳優(yōu)依然交出了一份漂亮的成績單，今年上半年營收38.59億元，較去年31.48億元....

受疫情黑天鵝影響，全球經濟充滿著不確定性，挑戰(zhàn)大于機遇。在這種逆勢局面下，澳優(yōu)依然交出了一份漂亮的成績單，今年上半年營收38.59億元，較去年31.48億元同比增長22.6%，實現凈利潤5.75億元，較去年4.35億元同比增長32.1%。那么，澳優(yōu)穩(wěn)健增長背后的5大啟示你不可不知。

01 逆勢中穩(wěn)健增長，佳貝艾特營收16.56億

今年上半年奶粉市場銷售變難，各大品牌都使出了渾身解數只為加快產品流轉率，普通牛奶粉、有機奶粉、羊奶粉等品類同臺競技分外精彩。不少業(yè)內人士認為今年深受消費者喜愛的牛奶粉銷售都如此困難，羊奶粉只會更加舉步維艱，預測僅有佳貝艾特等極少數羊奶粉品牌有一定增長。

隨著澳優(yōu)2020上半年報的公布，佳貝艾特果然不負眾望，實現銷售收入16.56億元，較去年13.19億元同比增長25.5%，高于澳優(yōu)整體增速，并且也超過了澳優(yōu)自有牛奶粉品牌的增速。這些年佳貝艾特業(yè)績一路高歌，從下圖的增長情況可以看到，今年上半年佳貝艾特的業(yè)績大大超過了2017年整整一年的銷售。

據相關市場研究報告顯示，佳貝艾特已經連續(xù)兩年在國內進口嬰幼童羊奶粉銷售份額中占比超6成，佳貝艾特的成功得益于澳優(yōu)的從差異化戰(zhàn)略，伴隨普通牛奶粉的紅海競爭，羊奶粉品類憑借獨特營養(yǎng)在市面上贏得了一席之地。

因此，不得不夸贊澳優(yōu)的前瞻性和戰(zhàn)略眼光。同時為了夯實佳貝艾特的優(yōu)勢地位，澳優(yōu)還耗資約10.95億在荷蘭打造了新基粉設施，預計2022年可落成，并且澳優(yōu)在湖南長沙的第三工廠也已順利啟動。澳優(yōu)此舉可謂是為應對未來羊奶粉品類的資源戰(zhàn)做足了充分的準備。

02 超高端持續(xù)擴容，海普諾凱同比增長66.4%

在澳優(yōu)“牛羊并舉“戰(zhàn)略下，牛奶粉的增長也是十分喜人，受益于澳優(yōu)針對不同消費群體打造的中端、高端、超高端品牌矩陣。財報顯示，自有品牌配方牛奶粉營收17.55億元，較去年同期約14.10億同比增長24.5%。

值得一提的是，澳優(yōu)超高端品牌戰(zhàn)略成效顯著，海普諾凱生物上半年收入為11.55億元，較去年同比增長66.4%。據奶粉圈統計，澳優(yōu)已有15個系列45個配方通過注冊，實現了普通牛奶粉、羊奶粉、有機奶粉等細分品類的多維覆蓋。

在筆者看來，奶粉行業(yè)兩級化加劇，海普諾凱生物旗下的海普諾凱1897荷致/萃護、悠藍能實現持續(xù)擴容，一方面是因為超高端的品牌效應，消費者忠誠度高，游離現象低；另一方面接地氣的渠道操作，在品牌拉力和渠道推力的雙作用下提高了動銷效率。

03 業(yè)務重組提效率，傾力打造戰(zhàn)略性大單品

基于佳貝艾特和超高端牛奶粉的快速增長，在人口紅利式微，奶粉市場寡頭效應的壓力下，澳優(yōu)也在不斷調整牛奶粉業(yè)務模式，打造戰(zhàn)略性大單品。據了解，今年上半年，澳優(yōu)將能立多和紐萊可進行了合并，傾力打造能立多；除此之外，還將“淳璀”和“珀淳”給到美納多運營，致力于把美納多打造成為澳優(yōu)奶粉代表性品牌。

同時，為了豐富產品品類，延長產品生命周期，能立多、美納多還分別推出了荷蘭、新西蘭原裝進口的孕婦奶粉和兒童奶粉，提升品牌價值和競爭力。對此，我們可以看到，澳優(yōu)的牛奶粉布局實現了多個不同配方、價格區(qū)間、奶源的產品，通過各具特色的營銷策略進一步提升了市場占有率。

有業(yè)內人士認為：“澳優(yōu)業(yè)務重組提效率的同時還能激發(fā)各奶粉品牌的活力，通過打造‘牛羊并舉’的戰(zhàn)略性大單品，可以更好提升澳優(yōu)的抗風險能力，應對未來更多挑戰(zhàn)，這局棋走的好、走的妙。”

04 未來的新增長極，益生菌助力大健康布局

在奶粉主營業(yè)務的強有力支撐下，澳優(yōu)的業(yè)績突飛猛進。但從長遠來看，單靠嬰配粉似乎還不足以穩(wěn)勝市場，因此澳優(yōu)確定了“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的企業(yè)愿景，將營養(yǎng)品業(yè)務提升到了公司戰(zhàn)略層面，為未來更好的騰飛上了“雙保險”。

如今，大健康產品已經逐漸成為了消費者的重點消費品類，對此，澳優(yōu)在7月份推出了愛益森益生菌，在傳統第三代益生菌產品的基礎上特別加入瀅養(yǎng)元，引領益生菌領域跨入了全新的4.0時代。據悉，疫情期間，澳優(yōu)旗下營養(yǎng)品需求增長顯著，銷售收入較2019年同期增長了24.8%。

另外，無論是嬰配粉還是營養(yǎng)品，澳優(yōu)也在持續(xù)進行研發(fā)創(chuàng)新投入，今年上半年澳優(yōu)與國內知名高校江南大學進行了戰(zhàn)略合作，以鞏固其在益生菌、羊奶、牛奶蛋白質組學、脂肪組學等多個方面的產品研發(fā)能力。澳優(yōu)上半年財報顯示，其研發(fā)投入較去年同期增加了72.5%。

對于澳優(yōu)未來的新增長極，獨立乳業(yè)分析師宋亮對奶粉圈表示：“現在市場競爭很激烈，各乳企都在搶新客，澳優(yōu)的終端活動頻次也大幅增加，尤其是在很多重點市場進行了高強度的消費者活動。對此，澳優(yōu)上半年財報表現很不錯。總體來看，乳企的業(yè)績關鍵在明年，第一明年還有拐點，龍頭企業(yè)之間的競爭今年還有時間對市場做調整，明年就沒有機會了；第二看乳企轉型的效果，如果澳優(yōu)的營養(yǎng)品能盡快發(fā)展起來，業(yè)績將會大幅增長。”

05 與渠道共生共贏，高頻次高質量活動賦能

去年10月，澳優(yōu)董事長顏衛(wèi)彬在“上市10周年慶典暨品牌戰(zhàn)略合作發(fā)布會”上的一句話讓筆者記憶猶新，他當時說澳優(yōu)今天的市場地位是渠道門店合作伙伴幫我們抬起來的。這句話足以看到澳優(yōu)擁抱母嬰渠道，實現共生共贏的誠意。

比如為了給佳貝艾特開新，澳優(yōu)在渠道進行了統一的終端貨架打造、藍旋風推廣車及路演車活動、省區(qū)菜單式自選活動、線下媽媽班、門店試飲等；而線上則持續(xù)與母嬰店聯合開展直播主題活動、社區(qū)活動，通過高頻次、高質量的消費者活動來賦能渠道。

在中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬看來，澳優(yōu)的品牌賦能、渠道的話語權以及方方面面已經開始凸顯出它的規(guī)模性紅利。他對奶粉圈繼續(xù)補充道：“澳優(yōu)半年報的含金量非常高，我們可以看到整個疫情期間，中國快消品行業(yè)都受到比較大的打擊，澳優(yōu)的半年報體現了它的差異化優(yōu)勢，全產業(yè)鏈優(yōu)勢，以及整個上下游供應鏈優(yōu)勢。從政策端、資本端、產業(yè)端、渠道端以及消費端五個端口綜合來看，我覺得我們對澳優(yōu)未來的發(fā)展前景非常看好。”

整體來看，對于未來的激烈競爭，澳優(yōu)已經有了越來越清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，正如顏衛(wèi)彬所言，展望未來，澳優(yōu)將繼續(xù)整合資源，優(yōu)先支持重要領域的發(fā)展，尤其是研發(fā)、營運平臺數字化以及供應和生產能力的可持續(xù)發(fā)展，助力“黃金十年”戰(zhàn)略規(guī)劃的實現。奶粉新時代，是奮斗者的時代，我們期望澳優(yōu)能一路披荊斬棘，乘風破浪，行穩(wěn)致遠！