導讀4月27日晚，伊利發布2022年財報，看完各項數據后，只想說一句“伊利真的，太牛了”。財報顯示，2022年，伊利實現營業總收入1231.71億元，同比增長1....

4月27日晚，伊利發布2022年財報，看完各項數據后，只想說一句“伊利真的，太牛了”。

財報顯示，2022年，伊利實現營業總收入1231.71億元，同比增長11.37%，歸母凈利潤94.31億元，同比增長8.34%，營收凈利雙增長。其中，奶粉及奶制品業務更是表現亮眼，實現主營業務收入262.60億元，較上期增加100.51億元，同比增長62.01%。

我們深知2022年宏微觀環境的種種挑戰，所以，伊利奶粉及奶制品62.01%的增長已經無法用亮眼來形容，并且這是在2021年伊利奶粉及奶制品業務已經實現25.80%的高增長下，繼續逆勢而上，取得的跨越式高增長，這就像一劑強心針注入了低迷的市場。

可以說，伊利后千億時代，領先優勢持續擴大，奶粉戰略持續進階，發展韌性和爆發力雙重凸顯。

一份十足精彩的奶粉成績單

逆勢高增！全面開花！狂攬多個第一

作為中國乳業第一，伊利始終看好奶粉這一陣地，從其全面控股澳優，更是可以看見其發力奶粉的戰略和雄心，不斷挖掘新的增長點，謀求企業更大發展。

更具體的來看奶粉板塊相關數據，財報內容提及，伊利嬰幼兒配方奶粉市場零售額份額比2021年提高了5個百分點，市占份額為12.4%，嬰配粉業務增速繼續穩定保持行業第一。

成人奶粉的市場零售額份額比2021年提高了1.1個百分點，市占份額為25.3%，市占份額和增速均位列細分市場第一。

兒童奶粉亦不斷發力，2022年，伊利QQ星兒童奶粉營業額增長翻倍。據最新數據，伊利QQ星兒童奶粉2023年1-2月在市場份額、增速、總體行業表現均位居細分市場第一。

總的來看，伊利2022年交出的這份奶粉成績單太過精彩，嬰配粉、成人粉、兒童粉全面開花的同時，增長勢頭強勁。比客觀數據更重要的是，讀懂數據背后的故事，尤其是在新生人口減少、經濟下行、市場艱難的當下，伊利究竟是如何實現奶粉業務板塊的逆勢猛增和高質量發展？值得探究和深思。

一條全產業的共生共贏之路

向下扎根！向上開花！全面價值領先

在伊利財報中對于其逆勢增長的原因，也做了一定披露，其中重點提到了卓越的品牌優勢、良好的渠道滲透能力、領先的創新能力、全球供應鏈的高效協同優勢以及更具凝聚力的企業文化等方面，而結合近兩年，伊利在奶粉和母嬰市場的動作來看，更是從科研、產品，到品牌，再到渠道的全方位進階引領。

從紅海中找藍海，從內卷中破內卷，伊利奶粉高增長的背后，首先就是伊利領先的產品創新能力和創新步伐。以消費者為中心，從嬰配粉到兒童粉再到成人粉，從牛奶粉、羊奶粉到有機奶粉，伊利奶粉不斷洞察市場需求，致力于提供滿足全人群、全生命周期、全消費場景的健康產品，并通過科研創新賦能產品升級，持續推出更高品質、更精細化、更多元的新品，為品牌發展注入源源不斷的活力。

以嬰配粉為例，依托于21年母乳研究的科研優勢及5大核心專利，伊利金領冠精準定位“中國專利配方[1]”，構建科研強壁壘，打造消費者專屬認知，在第一次配方注冊期間引領國粉振興。而在本輪新國標注冊中，更是一路領跑，早在2022年7月，添加了超級三代OPO[2]，擁有六維[3]易吸收體系的伊利金領冠珍護就已率先完成新國標煥新上市，在新國標正式實施前，伊利金領冠旗下全系列產品均已全面通過新國標注冊，不斷擴大領先優勢，引領行業高品質發展趨勢，伊利金領冠悠滋小羊、伊利金領冠塞納牧等新國標產品力更是備受市場看好，備受消費者喜歡。

多元的產品矩陣，為母嬰渠道提供更有配方競爭優勢的產品組合，與此同時也給到渠道更有利潤的產品選擇。進一步來看伊利奶粉逆勢增長的背后，其次就是其深度擁抱渠道，向下扎根，全方位保障渠道合作伙伴利益，攜手大家共創共贏的決心和有力行動。今天，母嬰渠道面臨的問題是突出的，進店率降低、新客減少、開新難、老客流失、營收利潤下滑……而品牌與渠道的商業不是網球賽，只能有一方贏球，雙方共贏才是解決問題的關鍵。

早在2020年，伊利金領冠就打造了“領嬰匯”俱樂部，開創了母嬰聯盟的先河，3年以來，通過投入重磅品牌資源，精準挖掘母嬰系統增長點，全方位系統高效賦能，伊利金領冠持續幫助俱樂部成員實現高速增長，共贏發展。2023年，伊利奶粉更是召開了嬰配粉史上首個品牌主導的市場秩序座談會，發力維護市場秩序，全力保障合作伙伴的合理利益，攜手行業邁向健康潔凈的發展新篇。

得人心者得天下，這個人心，既是渠道之心，更是消費者之心。伊利奶粉增長的背后，當然還離不開品牌力的向上引領和助推。在凱度消費者指數《2022年品牌足跡》中國市場報告中，“伊利”憑借92.4%的品牌滲透率、13億的消費者觸及數，連續7年位列中國市場消費者首選品牌榜榜首。

而作為伊利旗下傾力打造的奶粉品牌，背靠伊利，圍繞“中國專利配方[1]”的品牌定位，伊利金領冠從全方位進行了品牌塑造，加深國民屬性，消費者影響力不斷提升。2022年，在已有謝娜代言的基礎上，伊利金領冠更是重磅加碼張杰謝娜雙代言，持續擴大品牌引領勢能，打響“億萬媽媽品質信賴[4]”品牌新征程，綻放國粉之光新篇章。

可以說，“伊利即品質”的信條在伊利奶粉板塊同樣得到充分踐行，回歸價值原點，全面價值領先，以消費者為中心，以渠道為重心，以品牌為核心，以科技為驅動，以高質量發展為主線，伊利奶粉正在一條全產業共生共贏、健康可持續發展之路上不斷邁進。

一起奔赴后千億時代更大發展

贏在奶粉！長期主義！引領行業未來

2021年，伊利營收破千億，跨入后千億時代，也標志著中國乳業進入新時代。2022年，千億巨頭繼續一路狂奔，不斷拔節，長效增長姿態凸顯，引領行業復蘇回暖。亞洲乳業第一、全球乳業五強正勇毅前行，進一步改寫世界乳業格局。

而在奶粉重點賽道，行業正進入高度集中化階段，強者恒強定律明顯，在強大的品牌引領下，在國家大健康戰略的充分機遇下，在后疫情時代的消費復蘇下，在新國標新階段，以伊利金領冠為代表的伊利奶粉正以更強的綜合實力，更大的領先優勢，謀篇更好的發展，助推伊利后千億時代，攀登更高的山峰。

財報發出后，4月28日，伊利集團股票開盤大漲，可見市場對其的信心和看好！奶粉智庫也堅定看好伊利奶粉的發展，相信在未來，伊利金領冠等必將攜手合作伙伴實現更大的增長。

正如，伊利集團董事長潘剛表示：“30年的持續增長，是伊利一步一個腳印，從內蒙古走向世界的精彩注腳，也是我們挺進全球乳業前三、實現全球乳業第一目標的序篇。未來，我們將不忘初心，持續高質量引領，為消費者提供覆蓋全生命周期的營養健康產品，與合作伙伴、股東以及全社會共享‘健康’的價值。”