導(dǎo)讀▲點(diǎn)擊上方“十萬個(gè)創(chuàng)業(yè)者”關(guān)注公眾號(hào)嘉賓/王娜主筆/尚軍責(zé)編/秦佳摘要有一種女性，她們熱愛生活、熱愛自己，從小到大對(duì)自己各方面有要求。她們工作上專注、積極、....

▲ 點(diǎn)擊上方“十萬個(gè)創(chuàng)業(yè)者”關(guān)注公眾號(hào)

嘉賓 /王娜 主筆 / 尚軍 責(zé)編 / 秦佳

摘要

有一種女性，她們熱愛生活、熱愛自己，從小到大對(duì)自己各方面有要求。她們工作上專注、積極、努力、專業(yè)，在外表上注重顏值、身材、著裝、氣質(zhì)，在經(jīng)濟(jì)上追求獨(dú)立、自主、自強(qiáng)，在生命質(zhì)量上追求價(jià)值、成長(zhǎng)、自由、豐富、均衡、圓滿。

她們通常從職場(chǎng)起步，憑借女性特有的自信、吸引、溝通、表達(dá)、共情、學(xué)習(xí)、判斷能力，很快就會(huì)做到自己這個(gè)領(lǐng)域的天花板，但是她們內(nèi)心不會(huì)停下腳步，她們還需要更大的舞臺(tái)不斷創(chuàng)造自己的精彩。很多職場(chǎng)女性最終會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)的道路，今天分享她們從職業(yè)發(fā)展向自主創(chuàng)業(yè)道路切換時(shí)可以參考的幾種視角。

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立足優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，育嬰講師實(shí)現(xiàn)人生小目標(biāo)

十萬 成都會(huì)員王娜的成長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)之路特別清晰，每一步都是基于前一步的優(yōu)勢(shì)自然生長(zhǎng)迭代出來的。

第一階段，職場(chǎng)精英。2006年畢業(yè)進(jìn)入職場(chǎng)，在一家大型公司專注做了6年育嬰講師，因?yàn)椴粩喑掷m(xù)精進(jìn)迭代，很快就成為首席講師，每年都要培養(yǎng)2000多人。因?yàn)閷?duì)自己各方面要求很高，形象、著裝時(shí)尚，很多學(xué)員被她綻放的樣子吸引，都在詢問衣服、配飾從哪里買的，她敏銳地感覺到這是一個(gè)商機(jī)。同時(shí)在這種女性一定會(huì)達(dá)到自己職場(chǎng)天花板，于是她決定創(chuàng)業(yè)。

第二階段，服裝品牌代理。被她吸引的女性大部分很同頻，對(duì)服裝的品牌、品質(zhì)、感覺比較一致，她不僅迅速聯(lián)系一些時(shí)尚品牌的供應(yīng)鏈，還代理了5~6個(gè)品牌的四川省代，并在成都太古里開張了自己第一家時(shí)尚集合店。

通過專注的發(fā)展，她很快積累了大量中高端VIP女性客戶，開始深度鏈接國內(nèi)外時(shí)尚供應(yīng)鏈、奢侈品供應(yīng)鏈資源，與一些小眾明星品牌形成深度合作，還拓展了很多明星資源，做出時(shí)尚口碑，在成都地區(qū)全面開展異業(yè)合作。

第三階段，發(fā)展買手集合連鎖店，打造屬于自己的FM時(shí)尚品牌。王娜總的用戶特別清晰，要么是有錢沒時(shí)間的創(chuàng)業(yè)女性、高管，要么是有錢、時(shí)間自由的女性，是那種對(duì)精致生活有要求，追求低調(diào)奢華的女性。

如果從富裕程度劃分，貧、富、貴、雅、素，她的用戶是在富、貴兩個(gè)定位上。她給自己FM時(shí)尚的定位是，那些找到真我的女性，通常送自己的禮物是那種適合自己的經(jīng)典的品，幫她們找到適合自己的經(jīng)典品牌，并且高效、保真、優(yōu)先的買到。

隨著用戶數(shù)量和需求越來越多，以及王娜總打造品牌、自我擴(kuò)張的需要，買手集合店在成都擴(kuò)張到5家店，實(shí)現(xiàn)人生小目標(biāo)。現(xiàn)在儼然成為成都一個(gè)時(shí)尚社群，不僅可以參加各種時(shí)尚藝術(shù)活動(dòng)，還可以連接到名人、明星的一個(gè)時(shí)尚社交圈。

職場(chǎng)女性開啟自我創(chuàng)業(yè)之路，最好要借助之前的能力、人脈、資源，觀察自己最想服務(wù)的人群的需求、痛點(diǎn)，從輕松的幫助她們解決問題開始，一開始不要太重。好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定是一步步生長(zhǎng)地出來的，而生長(zhǎng)的核心是發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，后一階段的快速發(fā)展一定是基于前一個(gè)階段的亮點(diǎn)。切忌因?yàn)樽约旱南埠谩⒆约旱男枰肀脔鑿介_始自己的創(chuàng)業(yè)，這種往往會(huì)很辛苦。

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用戶也是一種資產(chǎn)，也是一種創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)

很多職場(chǎng)女性之前都在大公司，大公司之所以做的比較大，往往是在一個(gè)垂直的行業(yè)做的比較好、效率比較高、市場(chǎng)份額比較大。

過去的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)讓她們認(rèn)為如果自己開啟一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)一定是從一個(gè)行業(yè)開始，而且為了避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更是為了證明自己的價(jià)值，往往還會(huì)選擇一個(gè)特別不同的行業(yè)，這種就比較難了。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一定要有一個(gè)良好的定位，這個(gè)定位就是你的能力和你要解決問題的平衡點(diǎn)，脫離了能力、優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)是很難起步的。

今天已經(jīng)進(jìn)入用戶為王階段，很多創(chuàng)業(yè)起步的打法以及之前產(chǎn)品為王階段、渠道為王階段邏輯完全不同。

產(chǎn)品、渠道很重要，但是今天用戶更加重要。精準(zhǔn)的用戶，不僅可以幫助我們洞察真需求，在用戶場(chǎng)景里試驗(yàn)新產(chǎn)品，還有可能基于這些種子用戶，找到合伙人、發(fā)展?fàn)I銷渠道實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

所以職場(chǎng)切換創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們也可以不用縱向切分，心心念念的想我們要做一個(gè)什么不同的行業(yè)，也可以橫向切，看我們?cè)谟脩舳恕⒐?yīng)鏈、生產(chǎn)端有什么優(yōu)勢(shì)，特別是用戶端，找到自己要服務(wù)的用戶，她們的需求痛點(diǎn)是什么，不是我要什么，而是她們要什么，我能做什么？如果籠統(tǒng)的一下找不到，你可以把潛在的用戶一個(gè)個(gè)具體化分析，或者找一些用戶來溝通。

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職場(chǎng)女性自己就是一款綻放的產(chǎn)品

通常什么樣的人會(huì)影響什么樣的人、幫助什么樣的人、引領(lǐng)什么樣的人。

職場(chǎng)女性是自帶光芒的，她們通常是因?yàn)樽孕拧⒆宰鹌鸩剑缓笤诼殘?chǎng)完成能力的提升，自立、自愛感受到真實(shí)的自己，然后進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)拓展更大的成長(zhǎng)空間。

通常她們本身就是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，專業(yè)、成長(zhǎng)、綻放，本身就很適合服務(wù)其他女性、引領(lǐng)其他女性。

我們說創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，并且解決一個(gè)問題。

那些工作不如意需要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女性，那些情感不如意受傷的女性，那些工作太繁忙需要更好平衡的女性，那些生活不如意需要成長(zhǎng)的女性，那些社交封閉需要開放社交圈的女性，那些開始追求價(jià)值感需要自我覺察、覺醒的女性。

女性目前已經(jīng)成為當(dāng)前社會(huì)消費(fèi)主力，是特別優(yōu)質(zhì)的一群客戶。

同時(shí)，如果你擁有的能力、知識(shí)，如果特別突出，也可以用這個(gè)能力單獨(dú)創(chuàng)業(yè).

比如原來你的工作是企業(yè)培訓(xùn)，你可以從事職業(yè)培訓(xùn)；

如果你是做招商加盟工作的，可以幫助更多的產(chǎn)品招商加盟；

如果你是分支機(jī)構(gòu)賦能的，你可以幫助有連鎖機(jī)構(gòu)的企業(yè)賦能提升；

如果你是做營銷工作的，可以幫助打造營銷團(tuán)隊(duì)，甚至營銷突破；

如果你是做標(biāo)準(zhǔn)化工作的，可以幫助更多的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化工作；

如果你是做財(cái)務(wù)工作的，可以促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)融合，以及預(yù)算制定、財(cái)務(wù)信息化，或者十倍好運(yùn)用自己能力的方式等等。

當(dāng)然，上述所有的能力，你都可以通過視頻課程輸出，或者通過短視頻直播將你最深的見解通過案例、評(píng)測(cè)、比較分享出來。

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生物態(tài)私域社群構(gòu)建

如果你覺得自己能力比較均衡，或者不想單獨(dú)發(fā)展自己一技之長(zhǎng)，甚至不想過于張揚(yáng)的打造自己的個(gè)人IP，那么你可以借助她力量創(chuàng)業(yè)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人與人鏈接更加方便，人群開始分成不同的圈層。

比如，你可以通過同頻的興趣愛好吸引，促進(jìn)目標(biāo)人群的鏈接。

比如喜歡旗袍的旗袍活動(dòng)，喜歡茶藝的茶藝活動(dòng)，喜歡讀書的學(xué)習(xí)活動(dòng)，喜歡交流的社交沙龍，喜歡時(shí)尚的時(shí)尚沙龍、藝術(shù)展，喜歡公益的做公益活動(dòng)，喜歡親子的做親子成長(zhǎng)活動(dòng)，等等。

比如無錫的會(huì)員侯總，她是通過德州撲克、劇本殺等輕松活動(dòng)，讓一些30多歲女性能夠有輕松一刻、年輕態(tài)。

組建私域社群，最好不要直接做社群電商、社交電商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，對(duì)于私域流量人脈其實(shí)是有損傷的。

比較好的方式是，打造一個(gè)生物態(tài)共創(chuàng)社群，讓每個(gè)女性在這里連接、成長(zhǎng)、綻放，有能力、有產(chǎn)品的人可以打造新產(chǎn)品，會(huì)營銷的可以眾籌眾創(chuàng)代理產(chǎn)品進(jìn)行銷售，營造一片屬于同頻女性的花園，讓每個(gè)人自然綻放、讓新的產(chǎn)品綻放。

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反脆弱

職場(chǎng)女性創(chuàng)業(yè)，一定不要孤注一擲，最好的方式是先開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行嘗試、測(cè)試，等到業(yè)務(wù)穩(wěn)定、產(chǎn)品驗(yàn)證有效并且創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)能讓自己經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、令自己滿意后，再辭職專職創(chuàng)業(yè)，務(wù)必做好反脆弱設(shè)計(jì)，因?yàn)楹谔禊Z隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)。

當(dāng)然對(duì)每個(gè)人來說，打工是最不反脆弱的，不管你級(jí)別多高，你的命運(yùn)也不完全在你的手上，只有充分提升我們個(gè)人的真實(shí)能力，不管世界怎么變，才是最根本的反脆弱之道。

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以上內(nèi)容取材于“十倍好”溝通

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