導(dǎo)讀最近參加一個公司月度會，會上除了常規(guī)的業(yè)務(wù)通報及工作交流外，還特別邀請了幾個銷冠做銷售心得分享，總結(jié)而言，有以下幾個共同特點，值得每一位職場人對照省思與學(xué)習(xí)....

最近參加一個公司月度會，會上除了常規(guī)的業(yè)務(wù)通報及工作交流外，還特別邀請了幾個銷冠做銷售心得分享，總結(jié)而言，有以下幾個共同特點，值得每一位職場人對照省思與學(xué)習(xí)。

首先，積極面對市場低谷期，爭分奪秒做好自己。

去年以來，受洪災(zāi)、疫情影響，鄭州市場歷經(jīng)波動震蕩，很多行業(yè)遭受重創(chuàng)，大眾對后市預(yù)期也比較保守和謹(jǐn)慎，各行各業(yè)的增長預(yù)期充滿不確定性。

從地產(chǎn)市場來看，盡管政府出臺多輪政策進行激活、推動，但整體而言，房市仍然處于低谷期，在市場遇冷、客戶觀望之時，銷售人員的素質(zhì)表現(xiàn)就顯得尤為關(guān)鍵與可貴！

在心態(tài)上，有些銷售人員就會受到市場大勢的影響或沖擊，攻堅克難的意識淡薄、戰(zhàn)勝對手的勇氣不足，導(dǎo)致業(yè)績突破非常困難。

而此時，銷冠人員普遍能保持積極樂觀的心態(tài)，不抱怨環(huán)境，而是珍惜到訪的每組客戶，爭分奪秒地做好自己的本職工作。

讓我想起金一南教授講的戰(zhàn)勝對手有兩次，第一次在內(nèi)心中，第二次就在現(xiàn)實里！必勝的心態(tài)就非常重要了。

其次，沖刺業(yè)績需要有千方百計、不達(dá)目的誓不罷休的精神。

有位銷冠分享自己心得時提到，其實做出好業(yè)績并沒有捷徑可走，每天的工作也是如其他伙伴一樣，做好客戶接待，做好渠道拓展，做好潛在客戶挖掘與資源推薦。

但是其實差距就是這些基礎(chǔ)工作中拉開的，就如人與人之間的差距是日積月累拉開的，而并不是突然發(fā)生的。同樣是接待客戶，不同的銷售會給客戶留下不同的印象，也會有不同的收獲。而同樣是拜訪渠道門店，每個銷售會有不一樣的突破路徑與思考，自然有不一樣的收獲。

他講了一個案例，為了打入某中介渠道內(nèi)部，獲取更有效的客戶資源，自己多次上門拜訪，但苦于沒有熟人引薦，門店人員也忙于工作并未提供多少信息。之后他左思右想，竟然想出一招：應(yīng)聘門店職員，從投遞簡歷到一路過關(guān)斬將，最終不僅熟悉了門店的布局與資源體系，還見到了門店的老板、股東等關(guān)鍵人員，從陌生人到處成朋友。最終還獲取了多組客戶信息，促成了成交，業(yè)績得意加速提升！

真是功夫不負(fù)有心人，功夫不負(fù)用心的銷售。

再有，對銷售的產(chǎn)品有堅定的自信，保持樂觀與定力。

其實房子、汽車、保險，或者是無形的課程，在銷售人員眼中是什么樣就可能會產(chǎn)生什么樣的業(yè)績結(jié)果。

在當(dāng)前競爭激烈的房市，無論剛需產(chǎn)品，還是中高端改善產(chǎn)品都會面臨著同質(zhì)化競爭的問題，不同的企業(yè)品牌之間也會互相打擊乃至詆毀中傷。

此時，又會形成新的業(yè)績分水嶺。自信的銷售會多看到產(chǎn)品好的一面，并善巧方便地給客戶傳遞價值，而也有些銷售會在競品攻擊時無還手之力。

我也發(fā)現(xiàn)銷冠人員在這方面有明顯的自信與底氣。產(chǎn)品如人，不可能完美。能對自己銷售的產(chǎn)品充滿自信、鐘愛，進而發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同和給客戶進行推薦。最終也將取得不一樣的勝利！