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前天由市場部那邊主導對外公布了B輪融資信息。整個事情是很好的學習機會，所以借此總結一些事項。

本身B輪是去年10月份就確定了，一直壓著沒發(fā)，考慮有兩點：一是對競品融資的考慮，可能會促使投資人關注此領域的其他選手，二是B輪PR算是一張牌，留著待合適的時候再用。

選擇這個節(jié)點曝光有兩點考慮：1、市場進入旺季，要發(fā)出聲音；2、緩解招人的壓力。很多中意的面試者因為公司平臺太小而不考慮加入。

以上是背景，執(zhí)行部分為3-4人的團隊一個月前開始籌備，期間有兩周的春節(jié)假期。本篇主要說明與運營之間的配合問題總結。

本次PR宣傳提前知會了各部門負責人，但由于公司現(xiàn)在施行業(yè)務線模式，沒有平臺整體的運營團隊，所以導致沒有相配合的運營方案。以下為暴露的幾點問題：

1、宣傳覆蓋面需調整：應加強垂直行業(yè)領域宣傳，之前公司的知名度主要集中在創(chuàng)業(yè)人群，傳播聲音也集中在創(chuàng)業(yè)人群集中的區(qū)域，如孵化器、創(chuàng)業(yè)媒體等。在各業(yè)務線垂直領域卻并沒有太多聲音。此次傳播方案最初也并沒考慮這方面。方案執(zhí)行前才倉促溝通垂直領域媒體。

2、留存轉化：B輪宣傳必然會為網站帶來大量流量，那么運營在此階段最主要的目的就是將這部分流量轉化，做好留存工作。如促銷活動引導注冊、H5活動傳播等。客戶注冊后才會有后續(xù)的短信、EDM營銷等。

3、SEO：a、沒有將稿件內容同步到自媒體渠道，做好擴散最大化；b、沒有提前準備站內B輪稿件頁面搜索引擎排名工作。導致此階段用戶百度后看到的都是外部媒體的頁面。沒有轉化為自己的流量。

4、SEM：a、沒有同步修改品牌起跑線的宣傳文案；b、作為seo的應急方案，在seo工作疏忽的情況下沒有快速將品牌詞頂上，為了節(jié)省部分費用導致流量外流。c、此次展示類廣告渠道雖然及時調整了預算，但是定向策略、投放素材沒有配合相應優(yōu)化，如關鍵詞定向、gif圖等。

以上為偏運營和流量方面的總結。總體的教訓就是運營要多同市場部溝通，建立定期溝通機制。所有PR工作都需要提前籌備，完善seo/sem/活動配合的套路。

就PR本身的宣傳總結，如果內容較多，還會再起一篇。

作者：朱老師（微信公眾號wwwnote），創(chuàng)業(yè)公司早期核心員工，經歷創(chuàng)業(yè)公司從0到獲得千萬美金B(yǎng)輪。

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