導(dǎo)讀來人人都是產(chǎn)品經(jīng)理【起點學(xué)院】，BAT實戰(zhàn)派產(chǎn)品總監(jiān)手把手系統(tǒng)帶你學(xué)產(chǎn)品、學(xué)運營。前天由市場部那邊主導(dǎo)對外公布了B輪融資信息。整個事情是很好的學(xué)習(xí)機會，所以....

來人人都是產(chǎn)品經(jīng)理【起點學(xué)院】，BAT實戰(zhàn)派產(chǎn)品總監(jiān)手把手系統(tǒng)帶你學(xué)產(chǎn)品、學(xué)運營。

前天由市場部那邊主導(dǎo)對外公布了B輪融資信息。整個事情是很好的學(xué)習(xí)機會，所以借此總結(jié)一些事項。

本身B輪是去年10月份就確定了，一直壓著沒發(fā)，考慮有兩點：一是對競品融資的考慮，可能會促使投資人關(guān)注此領(lǐng)域的其他選手，二是B輪PR算是一張牌，留著待合適的時候再用。

選擇這個節(jié)點曝光有兩點考慮：1、市場進入旺季，要發(fā)出聲音；2、緩解招人的壓力。很多中意的面試者因為公司平臺太小而不考慮加入。

以上是背景，執(zhí)行部分為3-4人的團隊一個月前開始籌備，期間有兩周的春節(jié)假期。本篇主要說明與運營之間的配合問題總結(jié)。

本次PR宣傳提前知會了各部門負責(zé)人，但由于公司現(xiàn)在施行業(yè)務(wù)線模式，沒有平臺整體的運營團隊，所以導(dǎo)致沒有相配合的運營方案。以下為暴露的幾點問題：

1、宣傳覆蓋面需調(diào)整：應(yīng)加強垂直行業(yè)領(lǐng)域宣傳，之前公司的知名度主要集中在創(chuàng)業(yè)人群，傳播聲音也集中在創(chuàng)業(yè)人群集中的區(qū)域，如孵化器、創(chuàng)業(yè)媒體等。在各業(yè)務(wù)線垂直領(lǐng)域卻并沒有太多聲音。此次傳播方案最初也并沒考慮這方面。方案執(zhí)行前才倉促溝通垂直領(lǐng)域媒體。

2、留存轉(zhuǎn)化：B輪宣傳必然會為網(wǎng)站帶來大量流量，那么運營在此階段最主要的目的就是將這部分流量轉(zhuǎn)化，做好留存工作。如促銷活動引導(dǎo)注冊、H5活動傳播等。客戶注冊后才會有后續(xù)的短信、EDM營銷等。

3、SEO：a、沒有將稿件內(nèi)容同步到自媒體渠道，做好擴散最大化；b、沒有提前準備站內(nèi)B輪稿件頁面搜索引擎排名工作。導(dǎo)致此階段用戶百度后看到的都是外部媒體的頁面。沒有轉(zhuǎn)化為自己的流量。

4、SEM：a、沒有同步修改品牌起跑線的宣傳文案；b、作為seo的應(yīng)急方案，在seo工作疏忽的情況下沒有快速將品牌詞頂上，為了節(jié)省部分費用導(dǎo)致流量外流。c、此次展示類廣告渠道雖然及時調(diào)整了預(yù)算，但是定向策略、投放素材沒有配合相應(yīng)優(yōu)化，如關(guān)鍵詞定向、gif圖等。

以上為偏運營和流量方面的總結(jié)。總體的教訓(xùn)就是運營要多同市場部溝通，建立定期溝通機制。所有PR工作都需要提前籌備，完善seo/sem/活動配合的套路。

就PR本身的宣傳總結(jié)，如果內(nèi)容較多，還會再起一篇。

作者：朱老師（微信公眾號wwwnote），創(chuàng)業(yè)公司早期核心員工，經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)公司從0到獲得千萬美金B(yǎng)輪。

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