導(dǎo)讀胡國(guó)林在鄭州從30多平方米的小店做起，經(jīng)過15年的奮斗，如今擁有自己的服裝品牌“百盟路易”，并成為“啄木鳥”河南省總代理他開出的直營(yíng)店和加盟店有150多家，....

胡國(guó)林在鄭州從30多平方米的小店做起，經(jīng)過15年的奮斗，如今擁有自己的服裝品牌“百盟路易”，并成為“啄木鳥”河南省總代理他開出的直營(yíng)店和加盟店有150多家，今天小編就來說說關(guān)于男裝店怎么運(yùn)作?下面更多詳細(xì)答案一起來看看吧!

男裝店怎么運(yùn)作

胡國(guó)林在鄭州從30多平方米的小店做起，經(jīng)過15年的奮斗，如今擁有自己的服裝品牌“百盟路易”，并成為“啄木鳥”河南省總代理。他開出的直營(yíng)店和加盟店有150多家。

溫州網(wǎng)訊 胡國(guó)林，濃眉大耳，說話直爽。8月27日， 溫州男裝中國(guó)行 首站活動(dòng)在鄭州市舉行兩地男裝行業(yè)座談會(huì)，胡國(guó)林代表在豫溫商發(fā)言，吐露從事15年男裝經(jīng)驗(yàn)的心聲： 溫州服裝在設(shè)計(jì)上具有明顯優(yōu)勢(shì)，河南作為全國(guó)第一人口大省，有市場(chǎng)消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，兩者對(duì)接組合，定能做大做強(qiáng)。

胡國(guó)林在鄭州從30多平方米的小店做起，經(jīng)過15年的奮斗，如今擁有自己的服裝品牌 百盟路易 ，并成為 啄木鳥 河南省總代理。他開出的直營(yíng)店和加盟店有150多家。

人物名片

胡國(guó)林

出生年份：1970年

籍貫：甌海

公司職務(wù)：百亨服飾（上海）有限公司董事長(zhǎng)

社會(huì)職務(wù)：鄭州市溫州商會(huì)常務(wù)理事

轉(zhuǎn)行：從鞋廠老板到男裝店主

胡國(guó)林的老家在甌海區(qū)茶山街道。1991年開始，他自主創(chuàng)業(yè)，在老家開辦制鞋作坊。做事踏實(shí)，不怕吃苦的胡國(guó)林經(jīng)過七年披星戴月的積累，1998年把鞋廠搬到溫州市區(qū)葡萄棚，購(gòu)置了三間三層的民房作為廠房。

最多一天也能生產(chǎn)一千多雙鞋子，年利潤(rùn)六七十萬元沒問題。 胡國(guó)林說，但他對(duì)鞋廠膠水的刺鼻味特別敏感，雖然每年賺錢比較穩(wěn)定，但還是想轉(zhuǎn)行，到 外面的世界闖蕩 。 選擇服裝行業(yè)，是因?yàn)榉b消費(fèi)量大，可以做大市場(chǎng)。選擇來鄭州，當(dāng)時(shí)我哥在鄭州做生意。

轉(zhuǎn)行到服裝行業(yè)，一切從零開始學(xué)習(xí)，胡國(guó)林決定先從零售做起，等積累了經(jīng)驗(yàn)再做批發(fā)生意。

2005年初，他和妻子在鄭州市火車站商圈的銀基商貿(mào)城租了一間30多平方米的小店零售男裝。

商場(chǎng)人擠人，客流量大，但光顧自己店鋪的顧客很少，一天營(yíng)業(yè)額才幾百元，不夠兩個(gè)營(yíng)業(yè)員的工資和每年十多萬元店租費(fèi)用的成本。 問題出在哪？胡國(guó)林百思不得其解。

入行：男裝店從虧本到盈利

虧本經(jīng)營(yíng)三個(gè)月后，胡國(guó)林靜下心來琢磨。他走訪市場(chǎng)，逐家仔細(xì)觀察別人店鋪賣的男裝款式，對(duì)比發(fā)現(xiàn)自己賣的男裝款式?jīng)]有別人家時(shí)尚，問題出在進(jìn)貨渠道上。

時(shí)間短，對(duì)男裝理解不深透，他再次進(jìn)貨時(shí)采取 土辦法 ，早上六七點(diǎn)先到批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，轉(zhuǎn)完后看哪家批發(fā)店門口排隊(duì)的人最多，胡國(guó)林就選這家店進(jìn)貨。 飯店吃飯的人越多，菜會(huì)越新鮮。大家都到這家店批發(fā)男裝，說明他家男裝好賣。 胡國(guó)林這招果然有效，店里生意慢慢變好。

他最終目的是批發(fā)男裝，做大生意，對(duì)零售的利潤(rùn)不是太在意，故標(biāo)價(jià)較低。 不介意賺多賺少 的想法反而吸引更多的客戶，日營(yíng)業(yè)額開始超過萬元。有位在溫州當(dāng)過兵的鄭州人，在店里跟胡國(guó)林聊得來，胡國(guó)林就把零售幾千元的皮草按800元的進(jìn)價(jià)給他。十幾天后，鄭州人居然手拎兩瓶 五糧液 酒專門過來致謝。

發(fā)展：從零售到批發(fā)

零售店開了10個(gè)月后，胡國(guó)林對(duì)男裝有了深入的了解，知道河南人穿衣喜歡寬松，板型略大、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠性價(jià)比高的男裝定會(huì)暢銷。他決定進(jìn)軍批發(fā)行業(yè)，在名門天隆批發(fā)城二樓買了一間店面。轉(zhuǎn)讓銀基商貿(mào)城的零售店時(shí)，發(fā)生一件有意思的事情，一位鄭州本地人想接手店面，對(duì) 生意好為什么還要轉(zhuǎn)讓 極度懷疑，派妹妹當(dāng) 臥底 應(yīng)聘營(yíng)業(yè)員 眼見為實(shí) 才相信。

2006年開始做男裝批發(fā)生意后，胡國(guó)林煉就一雙 火眼金睛 ，不用手摸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，就能知道板型、面料、工藝，衣服能不能大賣，心里八九不離十。第一年用自家購(gòu)買的27平方米店面做批發(fā)；第二年向隔壁租了一間；第三年發(fā)展到三間店面 2010年，他在六樓租了200多平方米的店面，心里謀劃 更大的事業(yè) 。

同在名門天隆批發(fā)城從事男裝批發(fā)的溫州老鄉(xiāng)吳存田說： 胡國(guó)林這幾年發(fā)展很快，他對(duì)服裝有自己特獨(dú)的見解，在批發(fā)城里，他屬于領(lǐng)頭羊。

轉(zhuǎn)型：走品牌之路

經(jīng)過5年的發(fā)展，到2010年，胡國(guó)林總結(jié)出在河南做男裝，想持久發(fā)展，必須堅(jiān)持 品質(zhì)高、價(jià)位低、品牌好 9字真經(jīng)。當(dāng)年3月份，胡國(guó)林去上海成立百亨服飾（上海）有限公司，并注冊(cè) 百盟路易 男裝品牌。

經(jīng)過幾年努力， 百盟路易 在河南省各市縣開出80多家專賣店。事實(shí)證明，胡國(guó)林的判斷是正確的，有品牌的衣服比雜牌服裝銷售量要大。

最近幾年，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的變化，河南人穿服裝開始追求大品牌。由于自有品牌知名度不夠響亮，想補(bǔ)齊品牌的短板，2018年胡國(guó)林代理了 啄木鳥 男裝。代理該品牌時(shí)，身邊的朋友都 看不懂 ， 服裝生意越來越難做的情況下，還花巨資代理別人的品牌，有這個(gè)必要嗎？老胡是不是傻了。 胡國(guó)林心里自有盤算，男裝生意越是利薄難做，越需品牌的加持。

2年時(shí)間不到，證明胡國(guó)林的判斷是正確的。拿下 啄木鳥 河南全省、山西省長(zhǎng)治市、晉城市的總代后，專賣店已發(fā)展了70來家，銷售勢(shì)頭良好。

胡國(guó)林有兩個(gè)女兒，大女兒在溫州市區(qū)一所學(xué)校教書，小女兒孫瑪莉大學(xué)畢業(yè)后跟隨他從事服裝行業(yè)。孫瑪莉坦言，新冠肺炎疫情對(duì)服裝消費(fèi)市場(chǎng)影響較大的當(dāng)下，幸虧她父親的布局，走品牌發(fā)展之路，疫情對(duì)公司影響微乎其微。當(dāng)然，作為有文化的新生代，繼承父輩事業(yè)的同時(shí)，要用更多的時(shí)間考慮未來，立足河南的同時(shí)，把目標(biāo)瞄向全國(guó)市場(chǎng)，尋求更大的發(fā)展機(jī)遇。

來源：溫州商報(bào)

記者 邵忠

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