導(dǎo)讀時(shí)尚買手作為當(dāng)下最熱門的時(shí)尚職業(yè)，一直以來都被賦予了一層神秘的光環(huán)，很多人都以為時(shí)尚買手就是腳踩恨天高，穿梭在各大奢侈品門店，隨心所欲的買買買；又或是手揣各....

時(shí)尚買手作為當(dāng)下最熱門的時(shí)尚職業(yè)，一直以來都被賦予了一層神秘的光環(huán)，很多人都以為時(shí)尚買手就是腳踩恨天高，穿梭在各大奢侈品門店，隨心所欲的買買買；又或是手揣各大時(shí)裝周的邀請函，精致地坐在頭排看秀，掌握著時(shí)下最潮流的動(dòng)態(tài)……

然而，懂得潮流趨勢僅僅只是買手工作的一方面。更重要的是，買手要保證經(jīng)過自己手挑的款式是“合適的商品”。所以在時(shí)裝周期間，除了秀場外，Showroom便是買手們最聚集地方啦～

2019秋冬上海時(shí)裝周近日正如火如荼地開展時(shí)，五周年的時(shí)堂作為上海時(shí)裝周的重要商貿(mào)展會(huì)，也于3月30日至4月2日期間續(xù)戰(zhàn)上海展覽中心。

MOGU Studio也受邀參加時(shí)堂2019秋冬商貿(mào)展會(huì)，并在第一時(shí)間見證業(yè)內(nèi)showroom最佳“玩法”～

ABOUT SHOWROOM

從字面上理解showroom就是“展示的空間”，它幫助設(shè)計(jì)師品牌完成量化預(yù)訂，真正讓時(shí)尚成為了一種可變現(xiàn)的買賣，因此成為設(shè)計(jì)師時(shí)裝產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵性的一環(huán)。也是幫助設(shè)計(jì)師將天馬行空的創(chuàng)意落地的重要角色。

自2014年起，中國的showroom如雨后春筍般迅速涌現(xiàn)，各類買手店也漸漸興起。以中國第一家本土化的專業(yè)SHOWROOM——時(shí)堂Showroom Shanghai為例，其2014年首屆參展品牌的年?duì)I業(yè)額規(guī)模為4400萬，截止2019秋冬之前品牌規(guī)模據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)則擴(kuò)大至22億，整整翻了50倍。這數(shù)字的背后，是映射出整個(gè)中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)市場與品牌的發(fā)展，逐步走向成熟的過程。

在本次時(shí)堂19秋冬展中，其展場面積從最初的2000平米左右翻倍至7146平米。雖然展場面積翻倍，但整體品牌數(shù)量并沒有翻倍，依舊堅(jiān)守時(shí)堂一貫的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。僅從本次400多個(gè)申請品牌中，遴選出了154個(gè)優(yōu)秀品牌。

在大規(guī)模的“時(shí)堂”showroom中，MOGU Studio還與展會(huì)中優(yōu)秀品牌Greese、VENVEN.NET主理人@Alexon陳家偉，以及“時(shí)堂”策展人@YoYo進(jìn)行了深入對話。

左一 MOGU Studio買手 雀斑

左二 GREESE、venven.net主理人 Alexon陳家偉

左三 “時(shí)堂”策展人 YoYo

左四 MOGU Studio買手 徐冉

在對話中得知，在本次全部154個(gè)參展品牌中，新品牌占到了47%，幾近一半。這些新品牌中，以RE’VAN、DAMOWANG、YOUWEI、YOEYYOU、ZHANGSHUAI、洲升CHAU RISING為代表，在市場上已有一定影響力的品牌，均實(shí)力不俗；以VIVIENNE TAM、Jean Paul Knott為代表，具有一定國際知名度的國際品牌也紛紛入駐時(shí)堂；還有一部分是新晉創(chuàng)立，但無論團(tuán)隊(duì)、背景，還是當(dāng)前業(yè)績，均過硬的潛力。

此外，還有常駐合作等優(yōu)秀品牌：BAN XIAOXU、Rfactory、Le Fame等。

2014年4月，初創(chuàng)的BAN XIAOXUE品牌，便參加了第一季的時(shí)堂。由于品牌團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)與產(chǎn)品具有非常高的成熟度，當(dāng)時(shí)創(chuàng)下了首季時(shí)堂最大訂單量的數(shù)據(jù)紀(jì)錄。

Rfactory是5年來，唯一一個(gè)從創(chuàng)立開始一直不間斷參加時(shí)堂的品牌，品牌增速的高峰在2015至2017這3年。

Le Fame在2017年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，很快便擁有了21家門店，年銷售額達(dá)7000萬。去年，Le Fame的規(guī)模，擴(kuò)大至47家門店，銷售額達(dá)1.35億。而今年，他們則希望整體規(guī)模能夠翻一番。

為何品牌依舊會(huì)選擇時(shí)堂?

時(shí)堂創(chuàng)始人林劍則認(rèn)為，不少已成熟的品牌依然會(huì)選擇時(shí)堂這樣的 showroom的主要原因：

showroom 精準(zhǔn)性。時(shí)堂反應(yīng)了當(dāng)下高端市場上，具有趨勢型的代表價(jià)值。這個(gè)領(lǐng)域的大佬，都在關(guān)注或參與時(shí)堂。大家希望在這樣精準(zhǔn)的平臺(tái)上展示，保持業(yè)內(nèi)活躍度。

大牌新品測試。大品牌近年來發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，開發(fā)的新品需要在showroom這樣精準(zhǔn)高效的平臺(tái)做測試，并獲得合適的渠道與買手。

渠道補(bǔ)充。每個(gè)品牌會(huì)有渠道數(shù)量的上限，當(dāng)?shù)赇佋谝欢€城市已經(jīng)開滿，三四線渠道還在暫時(shí)觀望中時(shí)，那買手店就會(huì)是他們的補(bǔ)充渠道，showroom 可以解決這個(gè)問題。

時(shí)堂創(chuàng)始人林劍

關(guān)鍵性轉(zhuǎn)折點(diǎn)

回顧2014年林劍著手創(chuàng)立的時(shí)堂，那時(shí)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師市場雖還未呈現(xiàn)規(guī)模化，但首屆時(shí)堂就已爆紅，并且獲得市場的青睞。至2017年，時(shí)堂還經(jīng)歷了首次關(guān)鍵性的“升級(jí)”，籍由此次升級(jí)清晰了自己的定位——從獨(dú)立設(shè)計(jì)師出發(fā)，聚焦具有商業(yè)拓展?jié)摿Φ闹懈叨藭r(shí)裝品牌，助推中國時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)升級(jí)。

而要想成為一個(gè)真正能在市場中穩(wěn)步推進(jìn)的showroom，必然要能夠真正理解和分析清楚這個(gè)市場，且有明確的定位并在繁雜的零售業(yè)態(tài)中始終保持自己的核心競爭力：以品質(zhì)和口碑作為立堂之本。既于2019年3月，時(shí)堂擴(kuò)容再度升級(jí)，從“設(shè)計(jì)師品牌”展會(huì)，蛻變?yōu)椤吧虡I(yè)設(shè)計(jì)品牌”的商貿(mào)展示平臺(tái)。

5年來，我們一步步看到時(shí)堂品牌，從買手店渠道里成長起來，開設(shè)獨(dú)立店鋪，繼而成長為國內(nèi)市場最具活力的品牌。而眼下，“商業(yè)設(shè)計(jì)品牌”的定位恰恰成為“時(shí)堂”區(qū)別于其他Showroom或展會(huì)的突出特點(diǎn)！

日本品牌AICHOC創(chuàng)造了此屆“時(shí)堂”單筆訂單700萬的最高紀(jì)錄

而展會(huì)的使命，歸根結(jié)底是促進(jìn)交易的發(fā)生。當(dāng)市場通過沉淀進(jìn)入冷靜期，設(shè)計(jì)師品牌的商業(yè)形態(tài)也開始變得多樣化，每個(gè)品牌都生發(fā)出特定的訴求，希望借由平臺(tái)來滿足。使得時(shí)堂也成為包容性和吞吐能力相對較強(qiáng)的展會(huì)平臺(tái)。

MOGU Studio通過此次展會(huì)對接到了展內(nèi)眾多高端設(shè)計(jì)品牌，例如Comme Moi、deepmoss、UOOYAA、Annakiki 、BANXIAOXUE等。

附完整版MOGU Studio合作品牌list:

部分合作品牌LOOK

YINGPEI STUDIO

PHóRM

Particle Fever(粒子狂熱）

WAN YI FANG

N·MORE

BANXIAOXUE

DEPOT 3

Siastella

最后，MOGU Studio還與時(shí)堂創(chuàng)始人林劍進(jìn)行了一番對話。附上完整版采訪稿，相信看完你會(huì)更加了解時(shí)堂SHOWROOM SHANGHAI。

對話林劍

MOGU：相比其他showroom，時(shí)堂更具有核心競爭力的點(diǎn)是什么？

林劍：時(shí)堂發(fā)展得比其他showroom早，從早期開始，入駐的品牌已經(jīng)極具發(fā)展?jié)摿Γ绲谝粚玫腂ANXIAOXUE、KKtP、deepmoss等等，而時(shí)堂運(yùn)營模式更傾向以商業(yè)為主，減去繁瑣的公眾活動(dòng)，令品牌能更集中精力去開展業(yè)務(wù)，制造濃郁的商業(yè)氛圍是時(shí)堂一直強(qiáng)調(diào)的。品牌喜歡在時(shí)堂，絕大部份是因?yàn)闀r(shí)堂能為他們提供優(yōu)越的營商環(huán)境。

MOGU：開展時(shí)堂showroom需要哪些前期的籌備工作？

林劍：其實(shí)時(shí)堂已經(jīng)十一屆了，前期籌備工作的運(yùn)作模式已經(jīng)相對成熟。時(shí)裝周每半年一次，在本屆還沒結(jié)束之前，我們已經(jīng)開始在謀劃下一屆的時(shí)間、動(dòng)線等，我們在每一屆都會(huì)重新審視需要改善的地方，也會(huì)收集參展品牌的意見。籌備工作也包括了我們招商方向計(jì)劃，比如在品牌類型方面，19AW我們就新加入了很多配飾及包袋品牌，當(dāng)你一進(jìn)入時(shí)堂看到18家配飾品牌都聚滿了人流，就能確定這個(gè)策略是正確的，品牌的想法和意見，是我們前期籌備的重要部份。

MOGU：一場showroom需要怎么去服務(wù)好買家和品牌？

林劍：時(shí)堂和買手、品牌之間依靠的是良好溝通和互相信賴，我們一直聆聽他們的需求，每次再做改善，很多品牌從進(jìn)時(shí)堂開始就每屆都在來。而買手也是，有好的品牌在時(shí)堂，自不然就吸引買手從各地而至，優(yōu)良商業(yè)氛圍就是時(shí)堂為買手和品牌而做的最佳服務(wù)。

MOGU：時(shí)堂于五年的沉淀中，于潮起潮落中穩(wěn)中求進(jìn)，可否分享一下在此期間時(shí)堂曾發(fā)生的一些轉(zhuǎn)折點(diǎn)或是關(guān)鍵性“升級(jí)”的重要事件？

林劍：時(shí)堂于五年的沉淀中，發(fā)生過兩次重要的“升級(jí)”事件。第一次發(fā)生在2017年4月（17AW），在此之前時(shí)堂一直在新天地秀場附近進(jìn)行，由于每次都會(huì)面臨場地調(diào)整的問題，造成在前期策劃的工作相應(yīng)加重，在17AW的時(shí)候就忍心割愛，離開新天地，進(jìn)駐上海展覽中心西一館一樓。第二次即是本屆19AW，在上海展覽中心經(jīng)歷了四次展會(huì)后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今想進(jìn)時(shí)堂的品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了展會(huì)能容納的數(shù)量，而且品牌發(fā)展迅速，占據(jù)的面積也相應(yīng)增大，我們就決定將西一館二樓也拿下，讓更多優(yōu)質(zhì)品牌能進(jìn)入時(shí)堂。

MOGU：時(shí)堂在篩選入駐品牌的時(shí)候，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

林劍：從初期著重設(shè)計(jì)師品牌變化成商業(yè)設(shè)計(jì)品牌，時(shí)堂堅(jiān)持的還是看重品牌的長期發(fā)展?jié)摿Αr(shí)尚行業(yè)變化很快，每年都有迅速發(fā)展以及在市場上默默消失的品牌，我們還是希望進(jìn)入時(shí)堂的品牌能大家一起成長，但品牌在市場中如何生存，就更依靠品牌如何取決他的商業(yè)模式。

MOGU：參加時(shí)堂showroom具有代表性的品牌案例有哪些？（可包括最高訂單量品牌/新興品牌等）

林劍：這次參加時(shí)堂的品牌中，有近期非常活躍的Particle Fever（粒子狂熱），BANXIAOXUE也帶了他們的副線來，而場內(nèi)最熱門的話題來自最高訂單的一單高達(dá) 700W在單一品牌上。

MOGU：針對未來的市場趨勢，時(shí)堂接下來會(huì)更側(cè)重于哪一方面的管理與發(fā)展？

林劍：時(shí)堂一直往商業(yè)的路上走，希望入駐時(shí)堂的品牌在每次展會(huì)中能獲得更優(yōu)秀的成績，因此時(shí)堂會(huì)越加改良服務(wù)，也會(huì)考慮更多的運(yùn)營模式，演變出更乎合中國時(shí)尚市場需求的方向。

時(shí)堂SHOWROOM SHANGHAI 創(chuàng)立于2014年春天。5年來，“時(shí)堂”一其專業(yè)的服務(wù)，以及對市場的準(zhǔn)備把握，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位。