導(dǎo)讀前兩天朋友小青跟我哭訴，說自己最近剛找了工作，現(xiàn)在特別后悔。我說：找到工作是好事啊，有啥好后悔的。小青說：好什么呀，當(dāng)時對方開價6k，我沒好意思談判，結(jié)果現(xiàn)....

前兩天朋友小青跟我哭訴，說自己最近剛找了工作，現(xiàn)在特別后悔。

我說：找到工作是好事啊，有啥好后悔的。

小青說：好什么呀，當(dāng)時對方開價6k，我沒好意思談判，結(jié)果現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)和我能力崗位相似的朋友薪資都在7.5k往上，真是虧大了。

我搖搖頭，想起知乎的一個問題：“面試期望薪水是10K，但是面試官卻說我只值7K，該怎樣回答或者反駁？”

很多人，尤其是職場新人，一碰到要談薪資的時候，往往都會慌了神，不知道該不該談，更不知道怎么談，于是便無聲無息的吃了虧。

其實，談判薪資是有很多技巧的，它有三個境界，看看你在那一層。

一、境界一：敢于談工資

很多職場新人都有這樣一個誤區(qū)：不敢談工資，因為他們覺得自己沒有資格去談判。

其實這么想也正常，因為職場新人往往沒有太多職場經(jīng)驗，能力上有所欠缺，薪資不高是正常的，職場新人缺乏自信也是正常的。

而且“過來人”也常勸導(dǎo)職場新人的第一份工作要錢多錢少都沒關(guān)系，只要找個好單位就行。

雖然這話說的不無道理，但也不代表你應(yīng)該完全放棄自己的話語權(quán)。

馬云說過：我們要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放棄什么。

如果職場新人把薪資的決定權(quán)完全交給了對方，那就很容易遭遇不良公司的壓榨，要不怎么說大學(xué)生是廉價勞動力呢。

所以，我們要敢于去和面試官談薪資，如果你發(fā)現(xiàn)薪資過于不合理，那么你可以選擇離開，也可以選擇協(xié)商，但不要輕易妥協(xié)。

三、境界二：知道談什么

談判薪資就真的只是談工資的多少而已嗎？其實不是的，你要從下面三個方面入手才行。

（1）談自己的價值

HR在給你開價的時候往往是依據(jù)兩個方面來權(quán)衡的：首先是這個崗位的價值，此外是你的價值。

崗位的價值你改變不了，但你得把自己的價值展現(xiàn)給hr看。

這個展現(xiàn)價值不是讓你去給HR吹牛，不要說無關(guān)的話，而是要針對崗位的需要，用展現(xiàn)自己的專業(yè)能力，用最簡單粗暴的方式告訴對方，你正是是他需要的人。

打個比方，我去新媒體運營的話，我會這樣告訴對方：

我之前有運營過一個三十萬粉的微信公眾號，兩年內(nèi)產(chǎn)出出過5篇10w ，20篇1w ，此外，在今日頭條平臺也獲得過8次青云計劃，所以我希望能應(yīng)聘貴公司的新媒體運營一職，我覺得我可以勝任。

（2）談薪資構(gòu)成

是不是對方開出高薪就萬事大吉了呢？

并不是。

舉個例子，我同事小王，在一家公司應(yīng)聘了銷售，在面試時對方告訴她，每個月的工資一般在6k到8k之間，是提成制。

小王覺得很合理，誰知道簽合同的時候才知道，底薪只有3.5k，剩下的都屬于提成，然而她干了大半年，只有一個月底薪加提成達到了6k，現(xiàn)在特別后悔，準(zhǔn)備干滿一年就辭職。

一般來講，工資的構(gòu)成除了包括基本工資還有獎金，津貼，補助等，對方的報價究竟是實實在在的薪資還是虛高的“假薪資”一定要在簽合同前就問清楚。

關(guān)于提成制究竟是怎么個提法，津貼都包括哪些，也要搞清楚，不然到了簽合同的時候才發(fā)現(xiàn)自己被坑了，就騎虎難下了。

（3）談職級

有經(jīng)驗的求職者都知道談判時要把重點放在職級上，因為同一職級的工資往往浮動幅度是有限的，就算以后入職了，你的工資也大概率會和同級同事一起趨向平均數(shù)。

但如果能把職級往上拉一級，你工資的上限和下限都會提升，到時候工資再低也低不到哪里去，高卻能高一大截。

所以不如一開始就在職級上與對方磕一會兒，把職級從五級定到六級，要好過把薪資從5k定到6k。

如果職級變不動，那么你一定要問清楚該公司的晉升規(guī)則，如果往后薪資有調(diào)整的可能，那當(dāng)下吃點虧也不是不可以的。

二、境界三：知道怎么談

好了，現(xiàn)在你知道該談什么了，那你知道該怎么談嗎？

（1）了解行業(yè)薪資水準(zhǔn)

在開價前，你首先得確保自己有價可開，所以你得了解兩個情況。

首先你要先了解業(yè)內(nèi)薪資水準(zhǔn)大致在什么區(qū)間。

第二，你還需要在求職網(wǎng)站看一下本公司的薪資是什么水平。

如果對方在開價的時候薪資擦在業(yè)內(nèi)或公司水準(zhǔn)線之下的話，你可以跟對方這樣說：

“我之前有了解過，根據(jù)現(xiàn)在的行情，我這樣經(jīng)驗的從業(yè)者薪資在8k~11k之間，所以我的目標(biāo)薪資是9k以上，我覺得是合理的，您怎么看。”

至于怎么查詢薪資情況，我給大家推薦如下2個網(wǎng)站：

①薪情。可以查詢你所在地區(qū)所在行業(yè)的薪資水準(zhǔn)與檔次。

②職業(yè)圈。可以根據(jù)對比同個行業(yè)不同公司的薪資水準(zhǔn)。

（2）讓對方先開價

美國談判領(lǐng)域的頂尖專家，美國前總統(tǒng)比爾·克林頓和白宮的首席談判顧問羅杰·道森在其優(yōu)勢談判理論中認(rèn)為，談判時應(yīng)讓對方先開出條件。

先開價的一方容易陷入被動，成為被還價的一方。

而且過早開價有可能會暴露自己的底線，也有可能會因為開價過高而給對方留下不好的印象。

所以如果對方讓你先開價，“你可以說：我對貴公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太熟知，想先知道一下您這邊的情況。”

如果對方執(zhí)意要你先開價的話，你可以參考一下事先調(diào)查好的行業(yè)水準(zhǔn)再說，而且最好是給一個區(qū)間，而不是準(zhǔn)確的價格，這樣雙方商討的余地會比較大。

（3）不要過于放低姿態(tài)

很多求職者會主動把自己的姿態(tài)放得很低，他們潛意識里覺得自己態(tài)度都這么軟了，對方肯定會對自己產(chǎn)生好感，會不好意思拒絕自己。

其實這樣非常不可取，你只會讓對方覺得你好欺負(fù)，好壓價，原本可以7k，對方很有可能只給你報6k，甚至更少，因為知道你好的壞的都會全盤接下。

你需要明白的是，無論是面試，還是商議薪資，都是一個雙向選擇的過程，你可以謙遜，但不要把自己弄得很卑微，這樣的話，你不僅當(dāng)下會吃虧，就算進了公司，你也大概率會成為最好捏的職場軟柿子。

四、寫在最后

人在職場，談判是一個重要技能，在面對談判薪資這么重要的事情時，更要把這個技能點滿。

王爾德說過：在我年輕的時候，曾以為金錢是世界上最重要的東西。現(xiàn)在我老了，才知道的確如此。

所以，不要羞于談錢，更不要讓出自己“談錢”的權(quán)利。

不會和hr談工資的人，永遠不知道有多大的損失。

你是個敢于和hr協(xié)商工資的人嗎?