導(dǎo)讀許多職場人覺得和公司談薪水有些不好意思，覺得錢是庸俗的，如果這么想，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。大型知名公司的確有一套自己的薪資結(jié)構(gòu)、職位列表和工資等級。他們同樣手握大量....

許多職場人覺得和公司談薪水有些不好意思，覺得錢是庸俗的，如果這么想，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。大型知名公司的確有一套自己的薪資結(jié)構(gòu)、職位列表和工資等級。他們同樣手握大量薪資水平和就業(yè)市場信息。但是，至于薪資幾乎沒有可供談判的空間，這一點(diǎn)是錯(cuò)誤的。只要是有人在的地方，事情總是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有著嚴(yán)格的薪資規(guī)定，同樣有可供商榷的余地。可能在這些公司里面通過某項(xiàng)決定需要經(jīng)過更多的人批準(zhǔn)，但是總有實(shí)現(xiàn)的可能。

獵頭公司haolietou.com為許多薪資談判事件提供過支持與幫助，也見證過許多成功案例。通常，當(dāng)問道他們能否滿足候選人的期望薪酬時(shí)，面試一開始客戶會告訴我們　"　絕對不行　"　或是　"　這不可能　"。但是隨著他們對候選人的興趣不斷提高，他們就更愿意協(xié)商薪資問題，或是想辦法把這個(gè)人納入麾下。工資都是談出來的，沒有例外。說庸俗一點(diǎn)兒，出來混，不就是為了掙錢嗎？不要單一地寄希望于用人單位的晉升機(jī)制，面試中說再多以后會怎樣，都不靠譜，我們需要把握當(dāng)下，在你進(jìn)新公司之前，你的薪酬起點(diǎn)不能太低。那么，到底如何談薪資呢？

1、了解市場行情，對自己做一個(gè)評估

在職場中，你的價(jià)值體現(xiàn)最直接的就是薪水。所以在面試之前，最好先了解一下同行業(yè)同崗位的薪水范圍，這方面的數(shù)據(jù)可以在各大招聘網(wǎng)站中找到，然后根據(jù)自己的綜合實(shí)力，做一個(gè)大致的估評。通過面試經(jīng)歷，自己也可以對市場行情有個(gè)大概的判斷，有了這個(gè)基礎(chǔ)，面試的時(shí)候就可以自信的跟面試官說出你的期望值。

2、面試中要善于展示自己的優(yōu)點(diǎn)，讓面試官覺得你“物有所值”

廣告學(xué)中有一個(gè)著名的“USp理論”，要求向消費(fèi)者說一個(gè)獨(dú)一無二的銷售主張，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊功效與利益，這種特殊性是競爭對手無法提出的，換句話說是獨(dú)一無二的，不可替代的。這其實(shí)就是品牌的意識，而延伸到面試中來，我們每個(gè)求職者就是一個(gè)獨(dú)一無二的品牌，你無可替代的屬性越多，你的價(jià)值就越高，如此，為了留住這獨(dú)一無二的人才，聰明的面試官一定會在你的期望薪酬和自己的最高可給你的薪酬做一個(gè)平衡，爭取雙方都能滿意。

3、氣勢不輸，淡定防守

當(dāng)你真正開始談薪資的時(shí)候，你要選取一個(gè)相對較高的薪酬，因?yàn)槲覀兌贾溃瑢Ψ揭欢〞g盡腦汁狠狠殺價(jià)，為了達(dá)到自己的目的，對方會選擇你的弱勢進(jìn)行攻擊，而你要盡量淡定自若，以免自亂陣腳，迅速中招，你需要做的是逐一攻破對方的陣線，用實(shí)力說服面試官，氣勢上不能泄氣。

4、適當(dāng)妥協(xié)，達(dá)成雙贏

“談判是雙方妥協(xié)的藝術(shù)。”面試就是一場求職者與面試官的談判，你們屢次過招，有輸有贏，而想要達(dá)成雙贏，當(dāng)面試官有所退讓的時(shí)候，你也要適當(dāng)妥協(xié)，如此雙方都會歡歡喜喜地簽下合同，畢竟之后大家是要一起共事的，沒必要針鋒相對。

5、談工資，不要只談錢

工資只是薪酬體系中的一部分，把所有關(guān)注點(diǎn)放在工資多少上是極其錯(cuò)誤的，除此之外也要分點(diǎn)注意力在獎(jiǎng)金、節(jié)假日加班三薪、教育報(bào)銷、帶薪年假、公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利等方面。