導(dǎo)讀2015年9月，成者正在大連創(chuàng)業(yè)工坊參與創(chuàng)業(yè)路演此時(shí)，正在大連圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新進(jìn)行考察的國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)人一行也來(lái)到了這里在領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)證下，當(dāng)時(shí)參與路演的成者....

2015年9月，成者正在大連創(chuàng)業(yè)工坊參與創(chuàng)業(yè)路演此時(shí)，正在大連圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新進(jìn)行考察的國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)人一行也來(lái)到了這里在領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)證下，當(dāng)時(shí)參與路演的成者CEO周康獲頒“創(chuàng)業(yè)金鑰匙獎(jiǎng)”，這一幕被隨行記者記錄了下來(lái)，我來(lái)為大家科普一下關(guān)于如何進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)分析?下面希望有你要的答案，我們一起來(lái)看看吧!

如何進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)分析

2015年9月，成者正在大連創(chuàng)業(yè)工坊參與創(chuàng)業(yè)路演。此時(shí)，正在大連圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新進(jìn)行考察的國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)人一行也來(lái)到了這里。在領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)證下，當(dāng)時(shí)參與路演的成者CEO周康獲頒“創(chuàng)業(yè)金鑰匙獎(jiǎng)”，這一幕被隨行記者記錄了下來(lái)。

時(shí)至今日，回想起當(dāng)天的情景，周康依然有些激動(dòng)。國(guó)家對(duì)科技創(chuàng)業(yè)的高度重視，讓他更堅(jiān)定了自己的選擇， “對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我終于可以告訴家里人，這幾年沒(méi)有白費(fèi)，一直在認(rèn)真做事。”

但你可能很難相信，指引周康走到今天的動(dòng)力，其實(shí)來(lái)源于一次誤診經(jīng)歷。

2008年，周康在畢業(yè)體檢時(shí)，被發(fā)現(xiàn)肺部縱隔淋巴有異常。醫(yī)生表示，從片子判斷，有90%的可能是淋巴腫瘤，而且發(fā)現(xiàn)得有點(diǎn)晚。

在回憶里，那一路，周康是含著淚回到學(xué)校的。一方面，他作為家里的獨(dú)子，苦于該如何把這個(gè)沉痛的消息告訴遠(yuǎn)在廣西的父母；另一方面，他又為自己剛剛開(kāi)始沖刺賽段的人生，感到惋惜與不公——就在這天之前，周康還對(duì)未來(lái)懷抱著無(wú)限的憧憬，自己即將從大連理工大學(xué)船舶與海洋工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，前途一片光明。如今，卻突然被命運(yùn)扼住了喉嚨。

但難過(guò)不是解決問(wèn)題的辦法，最終，周康還是決定自己扛起壓力，獨(dú)自面對(duì)病痛，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的休養(yǎng)治療。所幸后來(lái)確認(rèn)情況并不嚴(yán)重。

“在那段煎熬的歲月里，我?guī)缀趺刻旄嬖V自己：如果有機(jī)會(huì)活一次，絕不辜負(fù)自己的時(shí)間。”周康像是開(kāi)啟了自己人生的上帝視角：“在這段壓抑的時(shí)間，我?guī)缀醢焉兴胸?fù)能量都釋放干凈了。日后遇到逆境，都不過(guò)是一個(gè)游戲的關(guān)卡罷了”。

也是在這樣的心態(tài)下，周康又踏上了創(chuàng)業(yè)的道路，他做過(guò)電商平臺(tái)，聯(lián)合創(chuàng)辦過(guò)孵化器，但這些還不足以承載他內(nèi)心的野望，他一直在等待一個(gè)真正的“火花”——2012年，在一次與朋友聊天的過(guò)程中朋友提到書(shū)籍掃描很困難，他聯(lián)想到自己大學(xué)期間遇到過(guò)同樣的問(wèn)題。周康下決心解決這個(gè)痛點(diǎn)，并在此后的歲月里，一步一步把它從理想變成了現(xiàn)實(shí)。

這就是今天的成者。

成冊(cè)掃描：切入辦公痛點(diǎn)

幾乎所有的職場(chǎng)人士都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題：當(dāng)紙張被裝訂成冊(cè)后，想要掃描就變得很困難。傳統(tǒng)掃描儀需要將書(shū)籍翻開(kāi)朝下壓進(jìn)機(jī)器，有時(shí)甚至需要拆封后一頁(yè)一頁(yè)掃描，反復(fù)翻蓋操作耗時(shí)費(fèi)力，掃描效果也不理想。

周康迅速找到一位機(jī)械系校友，開(kāi)始研發(fā)高速成冊(cè)掃描儀。到了2013年7月，成者正式成立。希望通過(guò)日益成熟的AI技術(shù)，加上軟硬件結(jié)合，有機(jī)會(huì)解決成冊(cè)掃描問(wèn)題。

成者是國(guó)內(nèi)首家研發(fā)曲面立體展平技術(shù)并應(yīng)用于成冊(cè)掃描的科技公司。2014年，成者自主研發(fā)的M1000成冊(cè)掃描儀樣機(jī)一經(jīng)推出便迅速引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。這款產(chǎn)品通過(guò)兩個(gè)光學(xué)攝像頭，可以迅速拍攝放在支架上的書(shū)籍，并運(yùn)用自研算法，即時(shí)對(duì)頁(yè)面進(jìn)行處理，實(shí)現(xiàn)彎曲頁(yè)面展平、手指識(shí)別清除、頁(yè)面底色凈化以及自動(dòng)分頁(yè)等功能，使用者只需進(jìn)行翻頁(yè)即可。

此后，產(chǎn)品的迭代不斷加速。2015年底，成者推出的新產(chǎn)品ET16智能掃描儀在眾籌平臺(tái)上引起了新一輪的關(guān)注，在僅僅兩個(gè)月的眾籌期內(nèi)，京東眾籌金額達(dá)到252萬(wàn)元，在美國(guó)Indiegogo上的眾籌額則達(dá)到87萬(wàn)美元，有3300多位支持者，甚至被平臺(tái)官方進(jìn)行了13次用戶(hù)電郵推薦。

盡管成冊(cè)掃描一直是辦公領(lǐng)域的痛點(diǎn)，但周康也并非自始至終都信心十足，因?yàn)槠鋾r(shí)智能硬件行業(yè)熱潮正盛，但相比較消費(fèi)級(jí)智能硬件市場(chǎng)的熱熱鬧鬧，這邊廂企業(yè)級(jí)市場(chǎng)則要顯得冷靜的多。市場(chǎng)排在前列的，都是國(guó)際知名的大牌，某種程度上，這里并不具備一個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者足夠包容的生態(tài)。

但他還是決定把這條路走下去，一方面，順著“AI掃描”這一條線(xiàn)，周康發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)全新品類(lèi)產(chǎn)品，有許多辦公領(lǐng)域中尚未被滿(mǎn)足的剛性需求，對(duì)于成者而言是難得的機(jī)遇；另一方面，企業(yè)級(jí)硬件市場(chǎng)相比變化較快的消費(fèi)級(jí)智能硬件市場(chǎng)，更容易切入并留有打磨產(chǎn)品的時(shí)間窗口。

源于曾經(jīng)戰(zhàn)勝“病魔”帶來(lái)的沖勁，周康也有了更多迎接挑戰(zhàn)的勇氣。他深知，挑戰(zhàn)的另一面必然是機(jī)遇，只要具備持續(xù)創(chuàng)新的能力，沿著AI 軟硬件的技術(shù)路線(xiàn)能持續(xù)積累壁壘，做到用極致體驗(yàn)精準(zhǔn)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，就一定可以取得突破。

如今，成者的成長(zhǎng)所有人都看到了。用大連創(chuàng)業(yè)工坊總經(jīng)理戴敬濤的話(huà)來(lái)說(shuō)：“為什么我們敢在只有幾個(gè)人的時(shí)候投資成者？關(guān)鍵還是投對(duì)人、做對(duì)事。周康的創(chuàng)業(yè)邏輯、創(chuàng)業(yè)態(tài)度和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢际俏覀兯粗氐摹薄Ｒ溃莻€(gè)時(shí)候成者甚至還沒(méi)有一個(gè)可以拿得出手的樣品，周康硬是憑借著兩根竹竿支著一個(gè)攝像頭，把自己的理念與設(shè)想都向?qū)Ψ秸f(shuō)通了，成者也因此成為創(chuàng)業(yè)工坊投資的第一家企業(yè)。

此后，成者還陸續(xù)獲得了深圳創(chuàng)東方的千萬(wàn)級(jí)A融資，并成功地與紅秀資本簽訂了一輪追加投資。“這輪投資可以稱(chēng)得上我創(chuàng)業(yè)之路中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，加速了這個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，也讓成者通過(guò)幾年的努力成為了企業(yè)級(jí)智能硬件的引領(lǐng)者。”周康說(shuō)。

好的產(chǎn)品，自己會(huì)說(shuō)話(huà)

說(shuō)到產(chǎn)品，周康就像打開(kāi)了停不下來(lái)的話(huà)閘子。成者的產(chǎn)品選型和功能細(xì)節(jié)均主要由周康把控，他給自己的定位就是一名產(chǎn)品經(jīng)理，同時(shí)，他一直是成者產(chǎn)品部門(mén)的負(fù)責(zé)人。

周康相信，好的產(chǎn)品，自己會(huì)說(shuō)話(huà)。

成者推出的ET18智能掃描儀的外形和大小就像一盞臺(tái)燈，把一本300多頁(yè)的書(shū)放在掃描儀下，無(wú)需刻意對(duì)齊，無(wú)需用手按壓，掃描內(nèi)容會(huì)自動(dòng)糾偏后同步在電腦上。點(diǎn)擊電腦上的啟動(dòng)按鈕，三條激光紅線(xiàn)從掃描儀投射到文件上，做到翻頁(yè)即掃，幾乎每1.5秒可以?huà)呙枰粋€(gè)對(duì)頁(yè)，并有彩色、灰度、黑白、證件底紋、白紙印章等多種效果可選；在WIFI模式下，文檔可直接上傳云端并支持一鍵分享。

得益于良好的AI優(yōu)化技術(shù)和用戶(hù)體驗(yàn)，ET18的第一批用戶(hù)，至今在微信群里依然非常活躍。周康更是清楚地記得，ET18國(guó)內(nèi)眾籌時(shí)，有用戶(hù)洋洋灑灑地給成者寫(xiě)了一份將近4000字的意見(jiàn)建議，現(xiàn)在看來(lái)，這應(yīng)該是妥妥的鐵粉了。

針對(duì)不同客戶(hù)需求，成者還有更高端的ETS和M3000系列等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍文獻(xiàn)掃描儀。

做企業(yè)級(jí)硬件市場(chǎng)，品牌往往或多或少都會(huì)有一種由“偏科”而導(dǎo)致的距離感，產(chǎn)品也都是以實(shí)用為主，粗獷、笨重，往往是這類(lèi)產(chǎn)品最常見(jiàn)的“附加值”。但成者卻不是，在用戶(hù)眼里，它是個(gè)有溫度的品牌。

這種溫度，不僅體現(xiàn)在成者鉚勁解決了復(fù)雜的圖像AI算法，還在于他們?cè)诠δ艿幕A(chǔ)上調(diào)和了產(chǎn)品的美感，令更多的用戶(hù)變成了品牌“自來(lái)水”。

周康與他的團(tuán)隊(duì)，更早地考慮到了辦公人群對(duì)于美學(xué)的潛在需求，并針對(duì)辦公領(lǐng)域的用戶(hù)使用習(xí)慣給出了優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)方案。有用戶(hù)在后臺(tái)反饋，買(mǎi)到這臺(tái)掃描儀拆開(kāi)包裹后，引起了整個(gè)辦公室同事的關(guān)注與詢(xún)問(wèn)——這是一臺(tái)普通掃描儀永遠(yuǎn)無(wú)法享受的“殊榮”。

還有一個(gè)非常有趣的案例——掃描較厚的書(shū)時(shí)，為了固定住書(shū)本，必須用手指去按壓，雖然ET18支持自動(dòng)清除按壓手指的功能，但面對(duì)海外市場(chǎng)不同膚色的用戶(hù)時(shí)，識(shí)別效果依然無(wú)法做到完美。為此，成者研發(fā)團(tuán)隊(duì)用了很長(zhǎng)的時(shí)間優(yōu)化，最終設(shè)計(jì)出了一款硅膠指套，又在指套頂部印制一圈用于定位的專(zhuān)利圖案，這才解決了這一問(wèn)題。

別小看這么一個(gè)小小的指套，成者團(tuán)隊(duì)花了將近4個(gè)月的時(shí)間，跑遍了十幾家工廠(chǎng)才最終解決生產(chǎn)工藝問(wèn)題。

在周康看來(lái)，科技從來(lái)不應(yīng)該是少數(shù)人的特權(quán)，而是每個(gè)普通人一種全新的工作方式。“我們希望通過(guò)創(chuàng)新改變很多產(chǎn)品傳統(tǒng)的思維，讓產(chǎn)品更加簡(jiǎn)單、智能、符合人性。”

堅(jiān)定創(chuàng)新，打造多個(gè)首創(chuàng)品類(lèi)

在這樣的思路引領(lǐng)下，成者在不斷迭代和推出M3000系列、ET系列、Aura系列、Shine系列、精靈系列等多款適用于不同行業(yè)和人群的書(shū)籍掃描儀，以及定位中高端的企業(yè)級(jí)AI旗艦高拍儀的基礎(chǔ)上，又接連推出了小光環(huán)兒童陪伴儀、無(wú)線(xiàn)充電鼠標(biāo)墊、手寫(xiě)識(shí)別輕智能記事本等。目前，成者已擁有成者CZUR和極匠兩個(gè)品牌。更多新品也將于2022年陸續(xù)發(fā)布，其中包括一款研發(fā)已久的重磅新品 - 一款視頻會(huì)議AI終端。

尤其值得一說(shuō)的是，2021年下半年，成者推出新品坐姿佳視覺(jué)AI坐姿儀。這款產(chǎn)品是成者CZUR親子類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)的消費(fèi)級(jí)桌面智能硬件新產(chǎn)品，是成者從辦公類(lèi)向消費(fèi)級(jí)智能硬件市場(chǎng)延展的重要產(chǎn)品。

至于為何要研發(fā)坐姿儀，周康講到，研發(fā)坐姿佳的最初想法，來(lái)源于自己某天下午對(duì)周?chē)鹿ぷ鳡顟B(tài)的觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)他們很多人都在以不正常的坐姿辦公。在之后的聊天中了解到，很多年輕的同事年紀(jì)輕輕便肩頸酸痛。這便讓他有了研發(fā)一臺(tái)坐姿儀的想法，來(lái)幫助同事免除肩頸腰痛的困擾。

和掃描同樣是來(lái)自自己身邊的創(chuàng)業(yè)靈感，但這一次卻給了周康更深的感觸——在隨后的市場(chǎng)調(diào)研中，周康了解到，我國(guó)近2億人有頸腰椎健康問(wèn)題，對(duì)于90后與85后的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，頸腰椎問(wèn)題尤其明顯。此外，不良的坐姿習(xí)慣還會(huì)加速脊柱老化。而對(duì)于正處于成長(zhǎng)期的青少年學(xué)生來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期不良坐姿不僅會(huì)有肩頸問(wèn)題，還會(huì)導(dǎo)致近視，而根據(jù)世界衛(wèi)生組織的最新研究報(bào)告顯示，目前中國(guó)近視患者人數(shù)已經(jīng)高達(dá)6 億之巨。

在他的主導(dǎo)下，成者開(kāi)發(fā)出坐姿佳視覺(jué)AI坐姿儀，產(chǎn)品基于適時(shí)提醒、養(yǎng)成習(xí)慣的理念而設(shè)計(jì)，采用了視覺(jué)AI技術(shù)對(duì)用戶(hù)坐姿進(jìn)行建模訓(xùn)練與深度學(xué)習(xí)，顯著提升錯(cuò)誤坐姿檢測(cè)的全面性和精準(zhǔn)性。當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入不自知的錯(cuò)誤坐姿狀態(tài)時(shí)，坐姿佳適時(shí)做出提醒，用戶(hù)得以主動(dòng)糾正坐姿，同時(shí)不會(huì)對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生過(guò)多打擾，幫助用戶(hù)主動(dòng)養(yǎng)成良好的坐姿習(xí)慣。

“作為AI坐姿儀品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，我們相信這款小巧但充滿(mǎn)溫度的產(chǎn)品，能夠給全民低頭、近視時(shí)代帶來(lái)巨大的正向價(jià)值，也希望通過(guò)對(duì)這一品類(lèi)獨(dú)特的思考，為后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。”周康說(shuō)。

成者推出的許多產(chǎn)品都是首創(chuàng)品類(lèi)，研發(fā)成冊(cè)掃描儀時(shí)市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，推出坐姿儀開(kāi)創(chuàng)了新的品類(lèi)。即便是推出的文創(chuàng)產(chǎn)品清白系列記事本，從設(shè)計(jì)到APP掃描的功能，依然可以窺見(jiàn)成者力求創(chuàng)新的想法。

如果成者計(jì)劃推出的產(chǎn)品屬于市場(chǎng)上已有的品類(lèi)，周康則會(huì)要求深挖用戶(hù)需求，做出有別于市面上現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)新功能。21年9月，成者推出極匠Lens系列極簡(jiǎn)AI高拍儀，采用了創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，豎桿可貫穿且底座可180°旋轉(zhuǎn)。因此極匠高拍儀張開(kāi)時(shí)是智能高拍儀，合上時(shí)可以作為專(zhuān)業(yè)人像攝像頭。一機(jī)兩用，功能得到極大的擴(kuò)展，也是目前市面上的首創(chuàng)。

周康曾在鳳凰新聞的視頻采訪(fǎng)中表示，成者推出的產(chǎn)品都會(huì)要求是洞察用戶(hù)需求的全新品類(lèi)或用戶(hù)體驗(yàn)顯著提升的創(chuàng)新功能。如果現(xiàn)有廠(chǎng)商的產(chǎn)品已經(jīng)做得足夠好的情況下，成者并不愿意單純因?yàn)樯虡I(yè)上的原因介入某個(gè)市場(chǎng)。

2021年底，周康在給成者全體員工的全員信中說(shuō)，“成者的立足根本是什么？我的答案是：創(chuàng)新和善意。創(chuàng)新是留給時(shí)代的禮物、善意是成者所有商業(yè)行為的基礎(chǔ)。創(chuàng)新和善意，是成為一家受用戶(hù)尊重的公司的先決條件。堅(jiān)定創(chuàng)新是成者存在的意義。”

這無(wú)疑是產(chǎn)品經(jīng)理周康對(duì)自我認(rèn)知和企業(yè)使命的深度剖析。

不忘初心，成者戰(zhàn)事正中場(chǎng)

“成者”，最初是“changer”的音譯。

2016年9月，成者宣布全新英文名“CZUR”,意為“Continue Zeal Until Real”：成者將保持熱情勇往向前，直至夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。

“CZUR會(huì)一直是個(gè)堅(jiān)持的少年，敢于創(chuàng)造，也勇于異想天開(kāi)，發(fā)出不同的聲音。”周康說(shuō)。

而這也滲透進(jìn)了成者的產(chǎn)品力之中。要知道，在掃描儀這個(gè)品類(lèi)里，日本一向是占據(jù)高位，愛(ài)普生、富士通等采用的傳統(tǒng)饋紙式掃描已經(jīng)引領(lǐng)了行業(yè)多年，隨著產(chǎn)品的普及，早已固化為一種“習(xí)慣”。而成者則另辟蹊徑，采用CMOS 加 AI 的技術(shù)方案，在周康看來(lái)，CMOS 加 AI 的技術(shù)方案不僅有利于實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展，也必然會(huì)成為新的主流，因?yàn)樗梢约砂ㄒ曨l會(huì)議等新的更多功能，所以市場(chǎng)擴(kuò)大也是自然而然的。

周康還進(jìn)一步表示，CMOS 掃描通過(guò)其技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全類(lèi)型的掃描，未來(lái)可以聯(lián)動(dòng)旗下極簡(jiǎn)掃描等同類(lèi)型App，進(jìn)一步推動(dòng)覆蓋專(zhuān)業(yè)型和靈活性各有特點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)。

但周康的目標(biāo)并沒(méi)有止步于此，在他為成者擬定的大目標(biāo)里，未來(lái)成者要把辦公類(lèi)目里的產(chǎn)品逐漸AI智能化，給用戶(hù)帶來(lái)效率上的提升，助力企業(yè)辦公智能化，加速企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，也讓人們有更多的精力放在企業(yè)自身的業(yè)務(wù)上。

目前，成者分別在深圳和大連設(shè)立了AI實(shí)驗(yàn)室、軟件研發(fā)和硬件研發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售中心，團(tuán)隊(duì)成員也從最初的2個(gè)人擴(kuò)大到超過(guò)150人，完善了全球的銷(xiāo)售體系，除了國(guó)內(nèi)主流京東淘系電商平臺(tái)，還搭建了覆蓋全國(guó)的線(xiàn)下渠道經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；在出海方面持續(xù)4年在亞馬遜11個(gè)站點(diǎn)同品類(lèi)名列前茅，組建了超100個(gè)國(guó)家的海外線(xiàn)下渠道代理，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球160 國(guó)家，獲得了良好的品牌口碑。這對(duì)于一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌而言相當(dāng)不易，如果再加上一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的前綴的話(huà)，這個(gè)難度還得加上一個(gè)量級(jí)。

在此之前，許多出海品牌，要么是走低端經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)——以各種白牌產(chǎn)品為主，賺一份辛苦錢(qián)；要么是走出海轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的路線(xiàn)——在海外鍍一層輿論的“金”，再回國(guó)來(lái)通過(guò)信息差收割群眾，能夠真正在海外立足，有自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并形成粉絲群體的品牌，少之又少。

成者難得地從產(chǎn)品上獲得了海外市場(chǎng)對(duì)成者品牌的認(rèn)可，海外媒體上持續(xù)有博主主動(dòng)曬出成者CZUR產(chǎn)品的開(kāi)箱體驗(yàn)產(chǎn)品；成者產(chǎn)品每次海外眾籌都可獲得官方重點(diǎn)推薦，且都獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量成績(jī)；在海外展會(huì)上，成者展臺(tái)常常會(huì)成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。

在2021年黑色星期五中，成者的銷(xiāo)量表現(xiàn)出色，旗下產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)多個(gè)掃描儀相關(guān)類(lèi)目中獲得銷(xiāo)量冠軍。成者旗下的 ET 系列、Aura 系列和 Shine Ultra 包攬亞馬遜平臺(tái) Book Scanner 類(lèi)目銷(xiāo)量前三名。

海外成績(jī)斐然，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量仍持續(xù)增長(zhǎng)，但成者也面臨著較大挑戰(zhàn)。依托國(guó)產(chǎn)化的大背景，成者的國(guó)內(nèi)To B市場(chǎng)連續(xù)取得重要突破，但轉(zhuǎn)化為真實(shí)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)需一段時(shí)間。而在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)方面，掃描儀和高拍儀品類(lèi)陷入傳統(tǒng)辦公工具巨頭的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)中，增長(zhǎng)有所放緩。

無(wú)疑，2022年對(duì)成者來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵一年。智能掃描儀、高拍儀戰(zhàn)線(xiàn)銷(xiāo)量需更大突破，坐姿儀、視頻會(huì)議新品類(lèi)作為比掃描儀更具市場(chǎng)想象力的增長(zhǎng)點(diǎn)，承擔(dān)著所有人對(duì)企業(yè)營(yíng)收繼續(xù)爆發(fā)性增長(zhǎng)的期待。這么看成者在新的一年里成績(jī)可期，但面臨的挑戰(zhàn)亦絕不輕松。

為此，在2021年10月，周康專(zhuān)門(mén)把公司所有高管召集到大連連續(xù)開(kāi)了三天閉門(mén)會(huì)議，調(diào)整了企業(yè)架構(gòu)，梳理了各項(xiàng)流程，讓每個(gè)人統(tǒng)一了思想。他們必須做足準(zhǔn)備，因?yàn)榻酉聛?lái)，將是一場(chǎng)大戰(zhàn)。

創(chuàng)立8年，成者有過(guò)狂奔，有過(guò)艱辛。長(zhǎng)周期賽道中，每一個(gè)段落都是一次全新的創(chuàng)業(yè)。號(hào)角吹響，烽煙已起，這是屬于成者和產(chǎn)品經(jīng)理周康的中場(chǎng)戰(zhàn)事。

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