導讀日前我在網上看到一些小學生寫的詩歌，被小朋友充滿靈性的文字和細膩的情感打動了，特意整理了出來，這是你心目中理解的文案嗎？詩歌那么，什么是文案？我們從百科搜索....

日前我在網上看到一些小學生寫的詩歌，被小朋友充滿靈性的文字和細膩的情感打動了，特意整理了出來，這是你心目中理解的文案嗎？

詩歌

那么，什么是文案？

我們從百科搜索“文案”這個關鍵詞，其給出的答案是：

文案，原指放書的桌子，后來指桌子上寫字的人。現在指的是公司或企業中，從事文字工作的職位，就是以文字來表現已經制定的創意策略。

美國 “朱蒂絲查爾斯創意傳播公司”總裁朱蒂絲·查爾斯對文案的定義：文案寫手，就是坐在鍵盤后面的銷售人員。

是不是覺得有些抽象呢？

其實，總結起來一句話就是：判斷什么是文案，就看有沒有銷售目的。文案不僅僅是寫文字，而是通過文字來促進銷售。

這下，相信你應該有些概念了。

我們再來回顧文章開頭提到的孩子的詩歌，詩歌僅僅是抒發情緒、表達情感的，它們不帶有任何銷售目的，所以并不是真正意義上的文案。

文案是為了解決問題而存在的：

促使消費者馬上下單，我們定義為銷售文案；

突出產品或者是品牌的，我們定義為品牌文案，或者產品文案；

當然，還有很多其他類別的文案，總之，明確一點，即：千萬不要寫沒有銷售目的的文案，一定要目標明確！

那么問題來了，我的文筆不好，能寫出好的文案嗎？

看以下2張圖例，在網上找的2張比較有代表性的圖片：

“5元4斤”

“甜過初戀”

大媽背后的紙板上寫著：甜過初戀。她是想表達水果很甜這個賣點，但對于某些人來說可不一定會有共鳴，因為初戀的感覺因人而異，有的人感覺是酸楚的，有的人是苦澀的經歷；另外，對于水果的需求，有的人喜歡甜一點，有的人則更熱衷酸一點，文字略顯自嗨。

而上邊的水果攤上，直接寫著：5 元 4 斤，路過的人爭相購買。為什么？因為便宜。一般去菜市場或路邊攤的人，最關注的是什么？是價格，只有價格實惠，才能吸引購買。

所以，簡單，直接，粗暴，但有效，這就是文案的力量，記住：只有與客戶利益相關的文案才可能引起注意。

我們需要明確一點：寫文案≠寫文章

寫文案的并不是文學藝術，既不需要像作家那樣，無窮無盡地撰寫華麗的辭藻，也不需要具備太多的浪漫主義。

因此，好文筆和好文案并沒有直接的聯系，好文筆是好文案的加分項。

這里總結介紹幾類文案，以及對應的寫作技巧。

1.品牌類文案

品牌類文案一般帶有商業目的，傳遞品牌的調性和內涵，是品牌宣傳很重要的一個部分。其類型有很多：視頻文案，新媒體文案，各類主持講演稿等。

這類文案的寫作框架主要包括：

1）干貨文（以科普知識為目的，實用性比較強）

干貨文核心：是什么、為什么、怎么辦

是什么（就是指知識點的盤點）

為什么（側重于說明成因，一般需要一些資料做支撐）

怎么辦（側重于提出解決方案，可按照關系來羅列，這樣更加清晰）

2）產品文（以推廣產品，引起付費轉化）

開頭：身份標簽＋用戶痛點

中間：產品賣點（可以通過“特點”＋“優點”＋“利益點”的方式描述，例如產品是什么屬性？哪里好？再結合證據證明產品賣點，比如用戶好評、獲得的獎勵等等）

結尾：購買引導（可以介紹購買方法、產品補充信息、優惠活動等）

3）情節文（以講述故事為目的的文章）

起（故事的開頭交代背景、人物等，注意不要一味兜圈子）

承（故事的延續，注意要與開頭緊密銜接、過渡自然）

轉（故事的高潮，可以寫轉折、阻礙、意外等，把所有情緒推向最高點。）

合（故事的結局，可以適當留白，可以適度升華）

4）觀點文（以表達某種觀點為目的）

并列結構：通過不同角度的觀點證明觀點的可靠性，幾個分論點是平行關系

遞進結構：用思維上的遞進設置論點，一步步推導出最終觀點，幾個分論點是垂直的關系

2.新聞類文案

常見的新聞稿，有深度稿、通關稿、SEO稿等等……

這里主要聊一下通稿，合理運用一些技巧，你也可以寫出高質量的通稿。

⑴明確你的受眾：行業Or消費者，如果是行業發聲，內容要嚴謹；如果是面對消費者，語言可以稍微輕松活潑。

⑵掌握基本的撰寫技巧：

①標題：簡潔明了，將事件重點表達清楚。例如：XX領導出席XX活動；XX集團出席XX展會...

②正文：開頭多采用5W1h的方式，簡述時間、地點、人物、事件概要等；正文介紹事件主要內容和取得的成績，多為總分總結構，內容可用小標題區分，每個小標題與下文內容相呼應，一般3個小標足矣。

③結尾：總結升華意義（升華可以是期望或者展望類型的語言）

⑶新聞稿的時效性

不同于深度稿，SEO稿，通稿重要的一點就是時效性，一般要提前準備資料寫好框架，活動結束后補充內容，當天就可以發出。

⑷新聞稿的精煉

通稿一般是對事件、活動的傳播，不需要過多的行業分析和洞察，字數一般在800-1000字左右，過長會導致沒有興趣讀下去。

這些常用詞也許能派上用場：賦能、助力、加持、聚焦、多維度發展、多元化、培育、運營、路徑等

3.朋友圈文案

時至今日，朋友圈不再僅僅是承載普通人交流的工具，更是社交運營領域最完美的平臺。

你如何把控你的朋友圈？

先把朋友圈內容分割成比例，這樣就不會有失權重。

40%自己的生活工作日常（立人設） ；30%專業相關（產品相關）； 20%客戶表白反饋曬單 10%活動優惠。

那么，一天發多少條朋友圈？

新人發圈：早上1條勵志圈、中午1條生活圈、下午1條專業圈、晚上1條反饋曬單圈

老手發圈：每天穿插進行，1條勵志圈、1條生活圈、1條認知圈、1條專業圈、1條故事圈，1條曬單反饋圈

怎樣的朋友圈會讓人喜歡？

→會講故事的朋友圈，老少皆宜，故事是為你的產品和品牌服務的。

如何講故事更吸引人？

你的故事能體現你的三觀，你的生活態度和愿景，這是從思想上影響他、打動他，會給他帶來改變和行動的重要因素。比如：

你是誰：你對待工作、生活、事業、人生的態度（一定是為塑造你的個人品牌服務）

誰因你受益：展示你如何幫助別人解決問題。可以是你和客戶的故事，這就是個人影響力塑造

你因誰受益：你的思想被誰影響，你就和那樣的人是一類，方便篩選同頻的人

故事是共情力，有了共情力，你可以成交一切！最后一定記住要原創！原創！原創！

4.策劃類文案

營銷策劃類文案，大抵分為以下幾個步驟：活動目標→活動時間→營銷主題及營銷策略→宣傳安排→物料設計→活動預算。

.活動目標

涵蓋的內容主要是：銷售目的、品牌宣傳、拉新、促口碑等等......

.活動時間

根據活動目標定時間，是做到還是做小，是節日活動還是自造節日活動

.營銷主題及營銷策略

活動噱頭=直接說出好處＋促使立即行動

.宣傳安排

推廣方式（線上、線下）

推廣內容（線上如何做宣傳、線下如何布置）

.物料設計

設計場景、設計元素、設計網站參考

.活動預算

推廣渠道費用、物料費用、獎品費用等等......

文案不是一個單一的文字性的工作，還需要自己涉獵廣泛，至于去看什么，我覺得喜歡什么就去看什么，不必對自己的品味不自信，也不必對別人的品味過度自信。你可以學著從大白話開始寫，然后循序漸進的表達和練習，希望剛剛踏上文案這條路上的你，可以用謙卑的姿態不斷精進。也希望有多年文案經驗的你，能夠走得更順更遠。