1.1項目的發現和創業者的心態

因前同事推薦去參加相親活動我才知道原來民間還存在這種婚介服務公司。參加一次活動最大的感受是，簡單粗暴，0成本，先收錢再找場地開展活動，不耗時間，不需要工作場地，不需要全職員工，而且利潤空間大。對這么好的生意要我選擇視而不見真的很難！鑒于我單身未婚，從中國的傳統道德觀來說，如果我從事這一行業，我會被周邊很多親戚朋友吐槽的，讓我從糾結中尋找到創業的勇氣來自（戀愛先生）這部電視劇，男主角主業是牙醫副業是戀愛顧問，因為他自己一直沒戀愛所以作為戀愛顧問可以給自己找到精神的出口，當然他也被他爸罵得很慘！我已經做好應對親戚朋友吐槽的心理準備了。

1.2分析婚介行業的現狀

因為本人一直單身所以接觸過世紀佳緣網、百合網、珍愛網。我這三家網站我最大的感受的缺點如下。第一、材料的真實性無法考究，成功率低。在線上聊好線下見面，很多都是見光死，我有同事就相親了86次能相到老婆的。第二、保障度不高，需要相親雙方足夠聰明才能保護自己。女的怕被騙炮，男的怕酒托怕騙婚。第三、這三家的線下服務收費性價比很低。工作人員不停地給注冊會員打電話推薦一個優質男女對象讓會員到線下門店，用一個下午的時間給會員介紹他們手頭有多優質的男女會員，但是就是不給你看到是否有真實的這個人存在，然后拿出刷卡機，即使你沒有錢，工作人員也輪番上陣哄你刷信用卡或者刷花唄刷16888元，然后三個月內給你介紹幾個優質會員，過期服務自動失效。

分析了一下南寧的本地婚介所。做得最好的是喜佳緣婚介公司，十幾年的老店，經營理念：0元相親，簽約服務，正規婚介，誠信品牌，專業配對，成功率高，成功登記再收費。我特別敬佩這種精神，誠心誠意做服務，就像劉強東當年在中關村賣光碟，別人都賣盜版光碟獲取暴利他卻堅持賣正版光碟而且還開發票，儒商雖然不會迅速暴富但是能持續變富。等疫情過去后我一定假裝要去相親去喜佳緣婚介公司偷師學藝。

1.3目標市場

金媒人和拾光相親的客戶群體都是大專以上，所謂的高端客戶，那么大專以下的人就不要找對象了嗎？拼多多都可以在下沉市場走出康莊大道，為啥我不一起做呢？

開業初期先針對大專以上學歷的會員，因為這些人好應付。其他學歷的會員愿意注冊資料我們也一起收集，為后續發展打基礎。

1.4 經營模式、成長策略

我現在的模式應該是參考金媒人和拾光相親了，取之精華取之糟粕。每周舉辦基礎相親活動，收集會員資料，后期開展情感咨詢、戀愛跟蹤服務、CP一星期活動，一對一服務、企業相親、建立會員信息庫。

我弟說，可以跟同行買會員數據，也可以談合作，買會員數據的渠道是來得快，但是被買的會員會不會對我們失去信任。因為我們既然可以通過別的婚介所購買他們的資料那么我們也有可能出賣他們的資料啊！如果談合作，會員資料只能用于一對一服務這個業務吧？但是沒有談過怎么知道怎么應用呢？

婚介行業最大的痛點就是會員資料的真實度！沒有可認證的途經！我希望收集的資料有：個人征婚簡歷、身份證原件復印件比對、工作單位出的未婚證明、不動產和動車權證的原價和復印件的比對、會員和家人相處的Vlog、朋友對她本人的評價的Vlog、會員一天的基本生活Vlog。我問了幾個朋友 ，他們都說，如果注冊會員這么麻煩那么他們肯定不愿意注冊！但是，這是提高牽手成功率的首要條件之一啊。為了讓男女雙方都安心，更高效安心地相處！雖然會員準備資料比較麻煩為自己也是為別人著想啊！為了提防會員告我們收集他們的材料，在收集材料之前簽好自愿同意上交材料，并且這些材料都打上會員的名字，不能直接使用！