作者：李文 指導老師：劉楠

貧困村老瓦房變身直播基地，在河南焦作七賢鎮孫窯村，200多名村民成為村播達人。當地有“竹林七賢”隱居地的典故，女村民們就在窯洞前拍攝“七仙女”的日常，還有姑娘“云臺小鎮胖利利”喜歡穿成“楊貴妃”的樣子。

“太想為家鄉做點事了”，直播基地執行官杜鵬是一名返鄉青年，曾有雄心勃勃的計劃。他培訓1000名農民直播，指導農民在小米種植地“場景化直播”，然而一年后，拼盡全力的他，覺得“有點失敗”。

“農民在他們村里直播，一天賣個十單八單，顧不住正常生活。農民會覺得不劃算，那還不如重新去打工呢！”

感到困頓的返鄉青年杜鵬，遇到“河南最美家鄉宣傳達人”項目，新的轉機來了。

在被稱為“貴族學校”的鄭州西亞斯學院，900名大學生在“肯尼迪大廳”參加帶貨培訓，在“白堡”實地直播，說相聲段子，建立“夸夸群”，把親朋好友等人拉進社群。他們組成“霸氣總裁軍”、“創造202”等團，為爭奪“最美家鄉宣傳達人”榮譽而戰。

“有時覺得我們大學生直播帶貨，像賣保險似的，但我們是為了家鄉扶貧”！

“如果家里有錢的同學，砸錢爭獎項，我們也不怕，用實力把他們比下去！”

杜鵬發現，“七仙女”等村民們難賣出量的扶貧產品，在大學生的接力下，有銷量了。“這些孩子們，總體上已經達到了我們初步的滿意度。他們做社群營銷，建群拉群，最高的時候一個團隊竟然能拉1000多個人，學生們已經發動起來了”。

“云臺小鎮胖利利”發布的短視頻

一、各地流行“村播”帶貨 返鄉青年發現“農民動力不足”?

帶上紅布綠花朵的頭巾，自編自演一段鄉村愛情劇；嘗試各種夢幻濾鏡，打扮成楊貴妃地樣子。在“云臺小鎮胖利利”的系列短視頻中，河南七賢鎮孫窯村的“胖姑娘”許海利表現地越來越有自信，她的賬號掛起商品櫥窗，賣“懷菊花醬”等，最好的時候一天賣過上百單。

“云臺小鎮胖利利”在2020年5月發布第一個短視頻，是有關七賢鎮直播培訓。磚瓦房掛起“鄉村振興”的條幅，長木桌擺上投影儀、筆記本電腦、直播儀器等。

和許海利一樣接受直播培訓的，還有村里的200名村民。“云臺小鎮胖利利”在某短視頻平臺現在有3142名粉絲，獲贊1.3萬次，已經是村里最有流量的“網紅”。同村發布“七仙女”日常的“孫窯玲姐”，視頻號起步比許海利早，視頻發布數量多，粉絲卻一直是幾百。

負責培養“村播達人”的，是當地“云臺小七直播小鎮”執行官杜鵬。從大城市返鄉后，杜鵬曾試了很多扶貧帶貨點子。他打造過“農村場景化直播平臺”，讓農民在小米地里直播賣小米。他的大地飛歌傳播公司組織孵化培訓，給農民提供直播設備、場地，甚至還給前期保底工資。

當地農民參加直播培訓

”打造集田園生態體驗、觀光、旅游、銷售農副產品、場景化直播為一體的電商扶貧基地“，杜鵬曾野心勃勃，籌劃過發動1000名村官直播帶貨，然而，最后卻成效甚微。

“農民電商直播，想做起來不容易。有點失敗，是因為在他們村里直播，一天賣個十單八單，顧不住正常生活。農民會覺得不劃算，那還不如重新去打工呢”。

全國各地都在流行的農村帶貨直播，幾家歡喜幾家愁？扶貧產品的電商直播該采用怎樣的模式？杜鵬有過沮喪的時候，他遇到了從大城市MCN機構歸來的返鄉青年陳昱涵。“最美家鄉宣傳達人選拔計劃”的思路出爐了。

“為貫徹精準扶貧政策，深度開展校園創新創業活動，培養學生熱愛家鄉宣傳家鄉的意識，同時提升學生新媒體方面的技能。”此次活動對他們而言，是尋找扶貧直播帶貨的有效出路，甚至可以說是“活路”。

“最美家鄉宣傳達人選拔計劃”第一站，選在位于河南省會的鄭州西亞斯學院。

二、白堡直播+夸夸群：“獅鷲”組團大比拼

“我們在白堡直播，就像城堡里的童話公園，很夢幻的感覺”，李夢瑤形容。

建立“夸夸群”、直播間說相聲、煮餃子“吃播”，最近，“戀香團”團長李夢瑤帶領3名隊員，每周平均直播2場，為爭得“河南最美家鄉宣傳達人”獎項做最后的沖刺。

夢瑤是鄭州西亞斯學院2019級建筑專業的本科生。她說，學校給2019級學生起了昵稱，是“獅鷲”。參加直播比賽的900人、百余支團隊中，大三的“獅鷲”們是主力。大家自由組團，名字包括“霸氣總裁軍”、“創造2020”、“樂賣沖”、“地道老牛家”等等。

衡量“達人”的重要指標，是直播流量和帶貨金額。為搶占先機，增加吸引力，很多團隊制作了宣傳小視頻。“干飯人”團隊的視頻配上了RAP節奏的潮詞：“干飯人、干飯魂，干飯人吃飯得用盆。干飯人吃飯有精神，吃飽了都進不去門。走！干飯去！”

（直播現場）

“火雞面”直播競爭最激烈，因為在主辦方提供河南的扶貧產品資源庫里，火雞面最受年輕人歡迎。“戀香團”派出了最怕辣的姑娘現場“吃播”，“快樂團”男生們則采用深夜食堂化場景，用一碗熱面消除打游戲的疲憊。

“直播比賽是展示實力的舞臺。西亞斯的學子有闖勁。獅鷲是一種神獸，從我們這屆開始就是新的革新。學校理念比較獨特新穎。”夢瑤語氣略顯激動。

鄭州西亞斯學院，在網上被稱作“貴族學校”。這所“河南省首家被批準實施境外學士學位教育合作項目”的民辦本科高校，以“兼容中西 知行合一”為校訓，學校歐式建筑林立，實施住宿書院制育人模式。這里有120多名外教，學校與美國合作辦學項目中方學費為22850元/學年；美方30個學分單獨收費，每學分255.16美元。

（鄭州西亞斯學院校園建筑）

夢瑤等團隊的直播，在學生活動中心“白堡”進行。這里有保齡球館，抓娃娃機、投籃機、VR體驗，還配套六個設備齊全的直播間，到晚上八點高峰期，6組團隊在這里直播競技PK，隔著玻璃門，聲音此起彼伏，氣氛熱烈。

作為比賽項目負責人，省青少年新媒體協會理事陳昱涵是同學們的“總顧問”。2020年11月進駐西亞斯后，他們在“肯尼迪大廳”等地舉辦多場團長大會，團長訓練營。

（直播培訓）

陳昱涵介紹：“本身企業受疫情影響因素就蠻大的，扶貧需要更多渠道走出去。脫貧攻堅，鄉村振興，通過發動青年帶動青年，可以發揮自己獨特的力量。選擇西亞斯學院，因為學校思想開放包容，資源還是不錯的，所以說我們先從一個點先走起來。”

陳昱涵的培訓課包括電商直播、銷售物流知識，具體包括怎么選品，怎么制作爆款等，還有專門的“軟文課現場教學”。陳昱涵讓同學們一分鐘內寫出一條面膜營銷文案，一名同學寫了“每天一片，做回初戀”，獲得了全場最佳。

聽完培訓，“快樂團”團長徐琳坤在成員分工時，設置兩個人負責軟文文案。

“我們團隊賣辣椒醬的時候，寫軟文的特別異想天開。‘吃不了愛情的苦，然后就來嘗嘗辣椒醬。不錯，對，辣到流淚’。這是我們團員的文案，”琳坤顯然對此很驕傲。

越來越多的創意匯總到陳昱涵這里。“我從來不限制他們，最好的方法就是引導學生開腦洞，幫他們的創意進行升級。比如有同學提到一個 idea，要把校園的失戀故事引入場景，然后去進行電商銷售。點子多了，資源就可以裂變”。

（直播現場）

經過多場培訓“知識武裝”，2020年12月9日，“河南最美家鄉宣傳達人”比賽正式開始，近百支團隊火熱競技。雖然受疫情影響學生提前放假，團隊不斷調整重組，但是不到一個月，直播200多場，各種渠道總計銷售額8萬多元。

陳昱涵在朋友圈轉發了“霸道總裁軍”的團隊文案：“我們接受高等教育的目的是為了讓家鄉擺脫貧困，而不是擺脫貧困的家鄉”。

他隆重夸贊這些年輕人：“心中有愛，眼中有光，在扶貧助農的路上越戰越勇！！！”

三、熟人營銷：“我們像賣保險的嗎”？

在“白堡”直播幾場后，“戀香團”團長夢瑤發現了一個棘手的問題。

由于比賽在歡雷直播小程序上進行，直播預告主要發布親朋好友和同學，她們精心制作了視頻，很賣力，但是引流非常有限。有一次中午的直播幾乎沒有觀眾，晚上的直播，粉絲最多也不過二百人左右。她有點著急了。

（直播小程序網頁）

“戀香團”調整戰略，加大熟人關系的社群營銷。團長夢瑤把七大姑八大姨、父母的同事等都拉入扶貧帶貨社群。為了再精準化，她干脆一一給大人們發微信，介紹“貫徹精準扶貧政策”、“為家鄉扶貧產品帶貨助農”的初衷。

有時“大人們”不回信，夢瑤覺得是自己營銷方法出了問題，她去找陳昱涵請教。

“陳老師說我發的信息太長太散，我調整了關鍵措辭。后來，有一個阿姨買了我100多元的保溫杯。這是我單筆最大的訂單，阿姨說我挺能干的”。

（戀香團隊制作的宣傳視頻）

李夢瑤講述團隊直播故事時，洋溢著青春激情，可她也會偶爾停頓，陷入深思。

“你會覺得我們像賣保險的嗎，都是找熟人推銷。有的同學私下也這樣說”。

剛問完，她似乎又說服了自己：“也不是吧。我們是為了家鄉扶貧，和保險推銷目的不一樣。而且這個活動可以鍛煉自己能力，技多不壓身嘛！”

“最美家鄉宣傳達人”比賽的海報上寫著：“帶著感情，帶著責任，帶著使命”。官方的宣傳動員文章也振奮人心：”為家鄉代言，帶動家鄉發展！“當直播帶貨已成為一種消費新時尚，時代大潮奔涌，選擇就在你我手上！

（宣傳海報）

西亞斯學院的青年教師李皎，是比賽的積極組織者，她看到活動招募后，第一時間動員學生組團。如今，她帶領寰宇住宿學院的十來個團參賽。

“我們書院有‘地道老牛家”團，說相聲直播。學姐有‘創造101”團，學妹就建了‘創造202”團。還有‘出單”團，很直白，就是要出單。現在是電商時代，這不僅僅是一個活動，不僅能扶貧助農，在目前就業形勢非常嚴峻的情況下，還給學生創業和就業的機會。”

（西亞斯學院給王寧的賀信）

李皎老師特意提到，上市公司泡泡瑪特老板王寧也是西亞斯的校友。王寧說“擁有屬于你的黃金時代”，西亞斯學院鼓勵學生敢闖敢干，這次比賽活動無可厚非。

她用清脆的聲音強調：“不管是賣保險還是直播帶貨，不分對錯，只要你能賣好，合理合法，都是本事”。

雖然師生參與熱情高，但是有人質疑此次比賽，打著扶貧的名義賺錢。對此，活動負責人陳昱涵說，他們有企業公益贊助，賣貨的學生提取10%傭金，受益還有扶貧企業。

但是，也有同學們私下也議論，比賽結果要看80%的帶貨額，20%的直播量或推廣量，這會導致有錢人家的孩子“刷單”行為。畢竟，被稱作“貴族學校”的鄭州西亞斯學院，學生家庭消費實力遠遠高于其他院校。

（直播現場）

“快樂團”團長徐琳坤也琢磨過這個問題，不過他后來想想，這個事兒不重要。

琳坤的分析很有辯證思維：“參加活動本身就是來鍛煉自己能力的，你要是砸錢的話，什么都收獲不了，何必呢？畢竟現在帶貨直播帶貨是熱潮，算是自己的一門才藝。即使有人花費錢多，我通過努力，不需要自己去砸錢，然后還是將他比下去了。”

是否有人“砸錢”參加帶貨比賽？陳昱涵說，很難預防這種情況，很多投票系統還有“刷票”呢。但是同學們更在乎鍛煉能力，目前他還沒有發現這種情況。

隨后，陳昱涵舉了個例子。有個同學老家是義烏的，參賽很積極，放假回家先去找了義烏當地中學校長，又大開腦洞去河南義烏商會上門推銷。這位“初生牛犢”，希望說服對方，采購河南扶貧產品作為年貨。

（活動指導現場）

最近，陳昱涵還給這位外地戶籍的同學支招，打“河南第二故鄉”的感情牌。

“我跟他說，你在河南上大學，河南就是你的第二故鄉，你的第二故鄉脫貧了，也是榮耀。河南的產品走出去，到你的家鄉也算一種交流。而且，你的胃，你的舌頭味覺，還都是咱們河南的，喚醒老家記憶，更多為老家做貢獻！”

四、出路？——返鄉青年的扶貧初心與帶貨焦慮

河南焦作市修武縣返鄉青年杜鵬，是陳昱涵的好朋友，也是此次“河南最美家鄉宣傳達人”的企業代表。比賽最后評選的多個獎項，就包括修武縣頒發的一個“脫貧攻堅達人證書”。

（扶貧產品售賣）

“村播”效果不佳時，杜鵬遇到了同樣想做電商直播業務的陳昱涵。關于“河南最美家鄉宣傳達人”的直播計劃，兩個返鄉青年一拍即合。

今年27歲陳昱涵，一直緊跟媒體發展的前衛浪潮。中國傳媒大學南廣學院讀書時，他在A站做UP主，積累了5萬粉絲。大學畢業后，他先在江蘇廣電集團做編導，后來在上海廣告公司和重慶的MCN機構工作過。他說，培育過垂直領域“千萬粉絲級別”的網紅。

2020年春天，從東到西一直漂泊的陳昱涵，決定回河南老家，做自己真正想干的事。

“我的初心，其實就是希望更多河南青年學習電商直播知識。河南很多扶貧產品，沒有成熟的物流機制，也沒有市場化競爭機制。杜鵬在做當地的農民培訓，當地也有不少農產品，所以想到深度合作和綁定，讓更多扶貧產品走出去。”

（西亞斯學院培訓現場）

陳昱涵的微信簽名是：“踏實、有干勁、不幻想且具有實干精神的理想派”，杜鵬也在采訪中多次強調，其實自己是“理想主義者”，“說白了太想去農村做點事”了。

（修武縣給西亞斯學院的感謝信）

每天，都有同學找“軍師”陳昱涵請教，杜鵬也在密切關注學生們直播帶貨的動向。其中，修武專場”直播活動歷時3個多小時，累計在線收看8000人，同學們的現場銷售累計420單，銷售金額9000元，他還給學校發去了感謝信。

如今，“戀香隊”和“快樂隊”的兩位團長，還在為最后的比賽沖刺努力，他們都摸索出加大“社群營銷”的方向，根據年齡段，建立“同學群”、“親戚群”等等。每天，他們都會關注當天的PK成績，最好的一次，“戀香隊”進了前三名。

經歷了動員農民直播的“有點失敗”后，杜鵬覺得事業開始有起色了。

“這些孩子們，總體上已經達到了我們初步的滿意度。他們做社群營銷，建群拉群，最高的時候一個團隊竟然能拉1000多個人，學生們已經發動起來了”。

（直播現場）

【版權聲明】

本文著作權歸【大地傳媒坊】所有，今日頭條已獲得信息網絡傳播權獨家授權，任何第三方未經授權，不得轉載。