導讀第一部分：執行概要1.公司介紹“漢矜古裳“是一家以線下體驗和售賣為主，線上銷售為輔的漢服服裝館。前期我們以原廠拿貨為主，中期開始自主創作形成自己的獨特品牌，....第一部分：執行概要1. 公司介紹

“漢矜古裳“是一家以線下體驗和售賣為主，線上銷售為輔的漢服服裝館。

前期我們以原廠拿貨為主，中期開始自主創作形成自己的獨特品牌，并且同時售賣漢服周邊產品等服務的公司。

產品以及服務產品

1.各類漢服服飾（從古至今），分為高檔和中檔漢服服飾

2.以及周邊產品

服務

1.中后期可以根據客戶需求專門定制漢服服飾

2.線下體驗根據客戶需求推薦相關服飾

3.可以租聘

第二部分 項目介紹一.項目背景和可行性

近年來，漢服受到越來越多的人的關注，許多的青年人本著復興漢族傳統服飾的信念投身到漢服文化產業中來。隨著漢服愛好者人數的增加，影響范圍的擴大，漢服圈子的各種思想魚龍混雜，不管是對外還是對內都摩擦不斷，甚至以此為基礎產生的一些偏激的思想直接導致了外界人士對漢服文化的抵觸。

要說對傳統文化的拋棄，可追溯到新文化運動的“打倒孔家店”；到了新中國建立，文革的出現無疑使中國傳統文化斷了層，中間斷裂出現的鴻溝使得我國的文化缺失。到了改革開放，在經濟利益的催動下一切東西都進入了功利化軌道，以物質成就為標準。對文化的保護從政府到百姓都不夠重視，社會文化盡顯薄弱。空虛久了必然就想要充實。到今日，隨這國際競爭的轉變，國際上對于文化軟實力逐漸重視，文化軟實力成為了一個國家綜合國力的重要組成部分。漢服，自然也重回人們的視野之中。

作為社會上最激情最蓬勃的群體，青年人顯然比以中老年人更愿意擔負一個民族文化復興的重擔。這或者是漢服愛好者群體年輕化的原因之一。但是，也正是由于群體的年輕化，許多不夠成熟的言論和理念自然會受到社會中流的批駁。這是阻礙之一。

現在漢服的愛好者幾乎已經遍布了全中國，四處都能發現“同袍”。他們穿漢服工作、學習、活動，出入各個社會場合，且自詡為“漢服復興者”。雖說有些許的人試圖用激進的言論來表達自己對漢服復興的訴求，但是更多的人把這當成是個人愛好，盡力去影響小范圍的人來了解漢服、接收漢服。后者這樣溫柔的宣傳遠比前者好，前者只能引起大眾的反感，反而不利于漢服文化的發展。

二.漢服的發展現狀以及前景

一．現狀

從2019年漢服商家經營范圍分布情況來看，大部分漢服商家為女裝專營，占比79.04%。此外男女專營的漢服商家占比18.35%;經營男裝為主的漢服商家占比1.52%;經營童裝為主的漢服商家占比1.01%，經營婚服為主的漢服商家為0.08%。

2019年漢服商家經營范圍占比

從價格分布上看，價格低于200元的漢服銷售額最高，銷售額占比為67.6%，其次是200~400元區間。這說明普通消費者對漢服的價格定位不高，質量和專業性不是消費群體的核心需求。

漢服不同價格區間銷售額

新的漢服商家數量依然不斷增多。全國有36個省、區、直轄市漢服年銷售額達到百萬規模以上，涉及全國82.35%的省級行政區。銷售額TOP10的商家地區，可見珠三角、長三角、四川省是其中的主要區域。

漢服銷售額前十商家地區

漢服銷售額前十商家地區店鋪數

在所有的漢服商家中，女裝漢服專營的占到總數的75.95%，男女裝漢服兼營的占到總數的21.35%，其中也多是以女裝為主；以男裝漢服為主或男裝專營的僅僅占到總數的1.35%，童裝為0.98%，婚服為0.37%。線上TOP10店鋪，基本上都是專營的女裝漢服。

在2018的漢服產品線上市場中，女裝在數量和產值方面依然占有絕對高比例的市場份額，且比例還在增加中；而男裝的份額則要少的多，但趨于基本穩定；而中性服飾的市場份額不高，且在下降中。所以在漢服商家中，經營女裝的比例是最高的，占了漢服商家的絕大多數，而經營男裝和中性服飾的商家要少的多。

漢服品牌的銷售額

漢服愛好者年齡，其中19~24歲年齡段占比最高，為52.14%。去2017年相比，18歲以下各年齡段的比例在增加，特別是16-18年齡段的比例增加較大，說明作為漢服同袍主力是高中及大專院校的在校學生，且有進一步低齡化的傾向。再結合女性同袍的高比例，說明漢服少女裝是現今漢服產業的主打產品。

漢服愛好者年齡占比

二.趨勢

大部分中國消費者對日常生活中穿漢服持認可態度。其中53.1%的中國消費者認為穿漢服是在弘揚中華民族優秀傳統文化，43.5%認為穿什么衣服是自己的自由。僅3.4%的中國消費者認為日常生活中穿漢服過于另類。

2020年中國消費者對漢服看法占比

智研咨詢發布的《2020-2026年中國服裝O2O行業競爭格局及經營模式分析報告》數據顯示：52.94%的人希望能在日常生活中穿著漢服，而選擇在傳統節日和活動中穿漢服的人分別17.89%和16.5%。這說明漢服的民族性、傳統性、民俗性的正在逐步地降低，而日常化已經是未來發展的必然趨勢。

漢服愛好者日常習慣占比

2014-2020年中國漢服愛好者群體數量及增速預測

1、傳統文化升溫

近年來，有許多傳統文化相關的節目受到年輕觀眾的追捧，盡顯傳統文化對影視方面的影響。比如2016年1月在央視首播的紀錄片《我在故宮修文物》，在嗶哩嗶哩平臺上線的短期內就收獲了較高的點擊率，截至2019年11月7日，該全3集的紀錄片在嗶哩嗶哩累計播放561.1萬次，評分9.9;另外，該節目在豆瓣上標記的觀看人次有9.7萬，評分9.4。

這種文化類影視作品的熱播，反映的是中國大眾精神需求提升，傳統文化的升溫是必然的發展趨勢，從另一個角度也解釋了“漢服興起”的內在原因。未來，傳統文化類的影視節目將會越來越多，這對漢服產業的發展具有積極的促進作用。

2、個性化消費到來

隨著人們越來越強調個性化產品給自己帶來的消費體驗，公司也需要有相應精準與高效的互動機制，對漢服公司的個性化生產而言，生產上難以再用大規模的標準作業來降低成本，就要對產業結構提出要求，要以更加柔性的生產來應對市場為導向的按需生產方式。針對消費者的需求，按需生產，能使得公司獲得更高的溢價能力，總體上也促進了消費者的消費需求，柔性生產的差異化生產方式也是與同行業競爭者迅速拉開差距的契機。

3、傳統與現代融合

對于漢服款式的未來發展趨勢，約62.1%的漢服消費者更傾向于在漢服保持基本形制不變的前提下把漢服設計得更漂亮;另外，19.7%的消費者傾向于漢服不需要限制于形制，應融合一些現代元素。由此說明，大多數漢服自消費者是比較注重漢服形制傳承發展的，同時也有相當數量的消費者偏向于注重漢服視覺上的美感。

4、產業周邊延伸

由于一些正版漢服價格較昂貴，加之定制時間較長，因此就催生出一些租賃漢服的商家，將漢服出租給想要體驗但又不想購買漢服的人群;另外，包含漢服租賃、化妝及造型服務、攝影服務的漢服體驗館也是頗受歡迎的商業模式，能讓消費者全面地體驗漢服文化。此外，由于部分漢服產量小，熱門款式在上新后很快售罄，由此變成了限量版，甚至具備了收藏價值，從而衍生出龐大的二手交易市場。

未來，隨著漢服曝光率的增加，相信漢服市場也會迎來較快發展和資本的垂青。漢服產業化作為漢服文化傳播的重要途徑，漢服熱度或將持續走高。

第三部分 市場分析

1、地區定位

經濟發達且歷史文化文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區以及三四線城市。

依據：調查顯示越是在經濟發達的地區穿漢服過中秋節等節日的人群就越密集，表明經濟發達地區的人們對漢服作為中華傳統服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質需求后，開始尋求精神文化領域的強烈認同感。自2003年現代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統文化活動，漢服愛好者部落在不斷發展壯大。歷史文化底蘊深厚的地區人們有著中國悠久歷史的熏陶，對中國傳統文化有著密切聯系，對漢服的需求可能性大，需求量高。漢服的銷售背景和諧。以漢文化為主體風景區，如孔廟，泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經常有漢服愛好者舉行活動，旅游者很可能受到影響而長身購買欲望。切漢服作為一種高檔的旅游紀念品有著不可估量的價值。

2、潛在市場

隨著中國經濟的發展以及人們對民族文化的追溯，在中國人口占絕對多數的漢族人口，是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。

依據：據統計，我國漢服潛在用戶規模較大，潛在用戶規模達4.15億人，漢服已購用戶規模為1800萬人。由于受當前全球疫情的影響，中國紡織服裝業的出口外貿業受到了前所未有的沖擊。國內部分服裝公司不得不面臨由依靠外貿出口轉向國內銷售。與此同時，漢服市場還是一個有待發展成熟的市場，遠遠沒有達到飽和的狀態。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續高漲，給商家提供了十分有利的發展空間。

3、消費主體定位

一是具有強烈民族文化意識的具有購買能力的中、輕年漢族人。

二是少年兒童(重要突破口）。

依據：1 目前進行得如火如荼的漢服運動，參加人群主要是收入比較穩定具有購買能力的中年人以及具有一定消費能力的年輕人。2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學齡前兒童尚未進入學校學習，穿著漢服不會對生活造成諸多不便。兒童服裝市場進入要求較低，容易突破。

4.市場現狀

銷售業現狀：大部分制作漢服的公司、商家主要是通過網絡進行買賣，少數在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，規模小，經營能力弱，制作漢服的專業知識低，沒有形成一套成熟的市場經濟商業運作模式。

漢服作為一種服飾，展現了很大市場潛力和彈性，漢服店在中國逐漸增多，根據面料和款式的不同，漢服的價格從幾百到幾千元人民幣不等。

5. 市場需求

古典形象的審美要求

主要是受影視古裝劇的影響，城市內追求唯美的年輕女性具有這種審美要求的比較多，需求的出發點是審美、附庸風雅的欲望。他們要求產品具有可以展示的直觀美麗。

2、高層次文化內涵的需求

主要是對漢服所代表的漢文化內涵關注的人群，以具有一定文化修養的知識分子居多，他們認為漢服與禮法相輔相成，是需要恢復和宣傳的對象，并樂于身體力行。他們要求產品具有可以描述的文化歷史內涵。

3.三四線城市需求

同時現狀三四線城市漢服館缺少有極大的市場需求，通過下沉全方位打開市場，因為三四線城市缺少實體店，只能通過網上購買，但往往不能買到很理想的服飾，不是大小不合身，就是樣式不服或服飾破損

（二）目標市場細分

1、漢服推廣活動的中堅力量

這部分人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學生和知識分子居多，以男性居多。

這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進漢服的社會推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費人群：

1、自我意識非常強烈，對漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費引導。

2、多數人屬于無收入（學生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。

3、對漢服推廣事業報有更多的社會理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導的商業化行為。

這部分人雖然不適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產品的專業概念對他們引導成功的話，他們會成為公司產品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會責任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關注，造成范圍很大的社會影響，從而帶動起主體消費人群的形成。

2、漢服的審美敏感人群

這部分人群的特點是對漢服系統有比較深的了解，但是介于專業與非專業之間，喜愛漢服的不是因為宣揚民族文化等與社會責任相關的原因，而僅僅是因為漢服和發式等方面的造型非常美觀，與其人本身的審美觀吻合，所以會很容易去嘗試各種款式的漢服。這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養。

這部分消費人群對新款漢服有很強的嘗試性，但是由于社會上沒有那么多的成型新款漢服可以購買，所以他們習慣于自行制作服裝，或者自行設計樣式，再找小作坊代為加工，因此，這部分人群的消費傾向不在于購買服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大儀式如結婚，也很容易傾向選擇傳統華服的形式。

總的說來，這部分人群特點是熟悉、敏感、具有相當審美基礎，愿意嘗試，喜歡炫耀，但由于太過熟悉，所以算盤打得很精明，不愿意花大價錢購買，所以這部分人群雖然不能作為消費主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優惠爭取對方的好感，在更新產品的時候，可以由他們來指導產品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點，擴大影響力，對新品建立起好評的基礎。

3、主體消費人群

部分人群的特點

服和古禮有簡單的了解，而且了解程度多數來源于電視劇和電影

2、對漢服和古禮及所代表的文化感覺有一定的向往，容易接受商家引導

4、月薪在5000以上有消費能力的城市白領階層，或衣食無憂的在校大學生

5、18-35歲之間，具有一定的文化修養和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多

6、少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強烈的好奇心，并有經常穿著的條件，以女童為主。（這個是重點市場，也是打開漢服市場的重要突破口之一。）

這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個要素，不能一味強調復古，避免消極情緒的產生。

4、被動型人群

這部分人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。

例子：“唐裝”通常有兩種解釋，最自然合理的解釋是“唐朝的服裝”；另外一種比較牽強的解釋是“唐人街華人的中式著裝”。后一種說法的由來，有些“出口轉內銷”的味道，外國人稱“華人街”為“唐人街，于是就把這些華人街的“唐人”所著的中式服裝叫做“唐裝”。”

根據APEC會議各國元首所穿“唐裝”的主要設計者余鶯女士的意見，“唐裝”應當是中式服裝的通稱，因此當初設計好服裝后,設計組一起討論給這套服裝起名的時候，決定把這種服裝命名為“唐裝”的過程便是深受這種“出口轉內銷”的對“唐裝”的解釋的影響。

現在大陸流行的“唐裝”，即是這種清末的中式著裝風格的服裝，也即是“唐人街華人的中式著裝”，這種服裝事實上是滿清馬褂的延續與改良，屬于滿服的范疇，與“唐朝的服裝”（漢服）在風格、款式上面并無絲毫相似之處。遺憾的是，目前絕大多數的國人都把這種源于“唐人街華人的中式著裝”的滿裝馬褂誤認為是“唐朝的服裝”。 漢服的復興，很容易讓人聯想起中國的另一個傳統服飾――唐裝。但業內專家告訴記者，今天的唐裝并不是唐代的服裝，而是由清代的馬褂演變而來的，可以說是滿族服飾，并非漢族傳統服裝，其款式結構和傳統漢族服裝的區別在于交領、連袖、對襟和盤扣。

20XX年APEC會議將唐裝推向了銷售的高峰。但是不久之后，唐裝就漸漸淡出了消費者的視線，這不得不引起我們的深思。

唐裝的流行風潮之所以逐漸縮水和淡卻不是因為市場已經飽和，而是因為唐裝不能像日本的和服、韓國的韓服那樣成為一個民族的傳統服飾的代表，所以唐裝只能是一個簡單有限的市場，而不可能長期占有較大市場份額。

第四部分 營銷策略

一、產品策略

品牌 樹立漢矜古裳品牌形象，打開知名度

質量 改良服裝，嚴把質量關，即便是代售也要挑選合格服飾

款式 前期：常服 家居版 曲裾，直裾，襦裙，短打，襖裙，長衫等

后期：禮服 婚禮服，成人禮服，其他禮服

改良服裝 漢服基本元素（交領右衽，飄逸）與現代元素的有機結合，精致，典雅，高貴，

周邊產品 以漢文化為背景的生活用品，裝飾品，文化用品等。比如：油紙傘，筆墨紙硯，中國結，漢服畫冊，烤瓷漢服水杯，耳飾等

虛擬產品 漢族文化產品的銷售，集中在服務業。如 漢服成人禮，婚禮。祭禮等的承辦，協助參加二次元活動

文化 深厚的傳統文化內涵，嚴格的考據，合理而恰當的改良，樹立產品的文化品味。

定價目標 擴大“漢矜古裳”在漢服以及服裝市場占有率，提高品牌知名度。

二.指導策略

層級的價格策略：區分藝術品與日常消費品，把文化品牌的價值附加進產品價值，同時，采取靈活的適應市場的價格調整策略，應季價格有適當調整，與促銷策略配合。

禮服 成本 150元至1000元 定價 300元至3000元

細分為4檔銷售 低等 500元以內

中等 500元至1000元

中高等 1000至1500以上 *

高等 1500至3000元 *

常服 成本 50元至300元 定價 100元至800元

細分為3檔 低檔 300元以下

中檔 300至500元

高檔 500至800元 *

* 接受定做，根據漢服款式圖冊有客戶選定款式，以顧客喜好選料，配色

改良漢服 成本 30元至200元

細分為若干檔，視其設計開發費用與實際制造費用而定，價格在80至400元之間

定價差別策略 區別于客戶個人，詳見折扣策略

三. 折扣策略

批量購買 ，學生，老年人購買 VIP客戶予以一定的折扣

四、 促銷策略

新品促銷 月度進行新品促銷、季度舉行活動促銷、長期執行會員促銷、時機合適的時候，充分發展異業協助的促銷手段。

換季促銷 每季度清倉一次，主要針對中的等漢服成品和改良服裝，確保貨物無惡性積壓，為新貨騰出場所

關系銷售 老客戶帶動新客戶 ，給與新老客戶分別以不同程度的優惠與獎勵

活動促銷 通過漢文化講座，漢服風采展示，書法國畫比賽等多種多樣的形式開展促銷活動

連鎖服務促銷 買漢服贈折扇，發飾，香囊等傳統生活用品和裝飾品，買漢服增漢服保養等一條龍服務。

文化搭臺，銷售唱戲，突出文化元素所占的重要地位，舉辦漢服文化節活動等。

五、 其他營銷策略

1. 零售滲透

雖然是50年代流行的銷售方法，但是漢矜古裳漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關，才能使傾城漢服融入大眾服裝消費市場。

2. 客戶中心策略中心

隨著市場權力的轉移，銷售主動權漸漸掌握在消費者手中，消費者可以接受什么價位的漢服，何時購買，購買數量等，所以要掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度講漢矜古裳漢服引入消費者視野。

CRM（客戶關系管理） 因為尋找一個新客戶要比留住一位老客戶多花費5倍的資金（Customer Retention, 2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了漢矜古裳漢服，在拓展市場的同時，注意漢服圈內的口碑，以及客戶團體。

重視與漢服復興團隊的關系 自己的論壇“漢矜古裳”，將老客戶凝聚一起。

短視頻直播平臺，塑造網紅帶動漢服，后期可進行直播帶貨等。

第五部分 財務狀況

3. 股本結構

（1）由本人全資負責，無合伙人

（2）有合伙人，按出資多少就行股權分配，但是本人出資必須最高

（3）以技術入股，可獲得40%股權（也可商議，但是不能超過50%）

4. 資金去向

選址交租——店鋪裝修——衣服選購——培訓員工——開業小禮品等

5.工資福利

前期：基本工資加一月3休（設置全勤獎）

中后期：基本工資 個人銷售額（其他看營業狀況另行改變）

6. 財務預測

　　本公司由于是學生組織，成本較小，通過自籌、集資、融資等手段來資金來源。因此初步預計成本為3萬元。六個月賺取成本，一年利潤翻倍。兩年后擴大市場，三年后市場覆蓋至煙臺五大高校。形成一個連鎖分店，成為各大高校不可缺少的公司之一。

7. 資金使用計劃

　　擬定初期投資主要用于以下

　　初步及進一步擴大生產能力，購買相關設備，運費和安裝的購置總支出，購買服裝費，人工費用支出等。

　　適當營銷活動所產生的活動經費開支，相關營銷人員費用，進行市場開拓，宣傳廣告活動開支，前期問卷調查費用等。

　　設計部門費用及相關設備購置，廠房租賃費用等。

日常管理活動產生的費用，包括公司辦公場所租用，辦公用品相關配套設施的購買產生的費用。

8. 融資計劃

　　公司追求資金來源多元化，在公司員工現行注資的同時吸收社會有識之士的投資，也可以由股東們自行籌資。

9. 現金流預測

　　根據實際情況列舉投資預算表

10. 投資回報率

　　開業三個月后基本維持正常營業水平，效益良好的話，六個月左右時間就會收回成本。預測收入毛利率在30%左右。

　　只要生意做得還好，一年可以收回投資成本。一般三四線城市沒有漢服體驗館，由于前期宣傳，開業當天會有很多漢服愛好者來體驗同時也會帶上自己的親朋友，開業當天可以租聘一天進行體驗或量身自己適合的漢服服飾，可以很多程度的收集資料，來制定以后的規劃或改變自己的營銷策略。同時可以快速提高自己的知名度和曝光度。

11. 投資回收年限

前期投入啟動資金10，利潤空間可觀，這也可使對漢服求數量增加有很大的提高。預計在二年內收回全部成本，在此基礎上擴張公司業務，加入演出服、禮儀服日常出行服等。口碑和服務將奠定基礎。

12. 財務預測依據

　售收入預測由于企業在第一年存在一個建設期間，故銷量較小，以后隨著產銷進入正常期，銷量會逐步增加。會增加其他銷售方式，以及多元化服裝樣式等。

第六部分 風險因素及其對策

一、市場風險

1、來自消費群的風險

群眾對漢服和古禮的接受程度需要慢慢發展，在一定時期內可能會限制產品量。

對策

細分主體消費群，以他們能夠接受的方式規劃產品風格、制定宣傳策略，如對偏重審美的女性用戶群體，通過視覺上的美麗設計打動它們，對于對文化方面有特殊要求的，可以通過社會活動、歷史講述、名人包裝等方式滿足他們，然后采取沙龍式會員制的方式留住老客戶，鼓勵老客戶帶動新客戶

2、來自競爭者的風險

（1）來自目前存在的競爭者的競爭壓力

漢服銷售行業存在的主要競爭者是之前很早就成立的品牌，就是鐘靈記，漢客絲路，漢尚華蓮等，但是多數是線上或注重只在一二線城市發展線下實體店，用戶群主要分布在一二線城市，產品風格和內涵方面屬于全方面策略。針對于此，我們須以下沉發展方式建立線下體驗館來開拓三四線城市，在店面裝修、產品服務方面把檔次提高，以檔次拉開距離，價格根據當前城市經濟發展水平來選擇服飾樣式和價格。

（2）來自后來跟進者的競爭壓力

其他品牌或跟進者可以拷貝我們的成功的管理經驗、宣傳方式甚至公司理念，也可以回避掉用戶群沒有充分開發的風險。

對策

1、加快公司發展速度，該擴張發展的時候決不能停留在單店模式；

2、搶先樹立公司品牌；

3、用人情經營的方式鞏固客戶群，發起客戶溝通交流的服務平臺，實行VIP客戶特殊服

4、在“漢矜古裳“漢服銷售的區域定期舉辦漢服文化活動，如漢服聚會，漢式成人禮，漢服婚禮觀摩，踏青，祭祀等活動，組織漢服社團，團結漢服愛好者，加大漢服影響力，提升“漢矜古裳”平拍形象。一方面進一步宣傳傾城系列漢服，另一方面穩定老客戶，開發型客戶，給漢服和漢文化愛好者一個良好的交流平臺。

二、財務風險

1.籌資風險

由于資金供需市場、宏觀經濟環境的變化，公司籌集資金給財務成果帶來的不確定性。

2.投資風險

投入一定資金后，因市場需求變化而影響最終收益與預期收益偏離的風險。

3.經營風險

在公司的生產經營過程中，供、產、銷各個環節不確定性因素的影響所導致公司資金運動的遲滯，產生公司價值的變動。

.存貨管理風險

　公司保持一定量的存貨對于其進行正常生產來說是至關重要的，但如何確定最優庫存量是一個比較棘手的問題，存貨太多會導致產品積壓，占用公司資金，風險較高；存貨太少又可能導致原料供應不及時，影響公司的正常生產，嚴重時可能造成對客戶的違約，影響公司的信譽。

5.流動性風險

公司資產不能正常和確定性地轉移現金或公司債務和付現責任不能正常履行的可能性。

對策

1、是加強良性經營，把負債率隨時控制在合理范圍內。

2、增加現金儲備，要保持現金儲備能維持公司1年的發展周期，在這個前提下，再制定股東的分紅計劃，現金儲備如果達不到預計1年的經營成本，則暫時不分紅，所有凈利轉化為現金儲備。同時，在現金儲備不足的情況下，如果沒有新的現金注入，則須嚴格控制擴大化發展。

3、在對市場進行調查研究的基礎上，設法回避一些風險程度大而且很難把握的財務活動。不要一味追求大手筆操作，能省則省。初期能外包的業務，盡量外包完成。

4、增加產品類型，業務類型，多生產、經營一些利潤率獨立或不完全相關的商品，如漢服古裝攝影和婚禮，成人禮，畢業禮慶典等項目，使各業務產品在旺季和淡季、暢銷和滯銷在時間上、數量上互相補充或抵銷，以彌補因某一方面的損失給公司帶來的風險。

5、靈活采用保險、擔保等方法將部分風險轉嫁。

三、其他風險

政治風險

由于要炒作文化，而且以漢服漢禮為主體，那么就存在民族主義的因素，而這方面如果過于激進，就會引發狹隘的民族主義爭論，影響大了，會影響民族關系，引發負面的政治風險。

對策

1 .意宣傳方向，既強調漢族文化，又不能貶低少數民族文化；

2.拓展產品類型，以漢族漢禮為主體，同時開拓其他民族的服飾、禮儀等。

3 .要與持有狹隘民族主義觀點的人或者組織保持太過親密的合作

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