導讀直播帶貨并不是突如其來的，而是一場醞釀了很久的商業規則，也是這個社會生產力發展到一定社會階段，必然會進行的一個階段，接下來我們就來聊聊關于直播間帶貨腳本?以....

直播帶貨并不是突如其來的，而是一場醞釀了很久的商業規則，也是這個社會生產力發展到一定社會階段，必然會進行的一個階段，接下來我們就來聊聊關于直播間帶貨腳本?以下內容大家不妨參考一二希望能幫到您!

直播間帶貨腳本

直播帶貨并不是突如其來的，而是一場醞釀了很久的商業規則，也是這個社會生產力發展到一定社會階段，必然會進行的一個階段。

這不僅是我們的風口，更是我們的商機，一個改變現狀的機會。

直播電商本質就是一場社交，未來商業一定是屬于社交電商的。

作為商家，我們的產品能獲得多少用戶的喜歡，就要看它擁有多大的向心力，以及這個向心力的方向，會朝哪一邊。

直播電商的核心就是內容的變化，社交電商發展的方向，主要通過人貨場三位一體的社交購物體驗，然后給顧客、商家帶來價值。

作為商家來說，直播間的內容必須要有特色，必須能夠吸引人。那么如何去打造一場成功的直播是非常重要的。

一場好的直播是策劃出來的，所以直播腳本就像做電視節目的拍攝，也是需要提前策劃的。

很多的商家在做直播的時候沒有腳本，也不懂如何寫直播腳本，基本上就是在直播間里隨機發揮，不知道如何去講解產品，也不知道如何去回答粉絲的問題，自己在直播間自說自話、自娛自樂，主播也不知道自己重點在哪里，實際上就是一場尬聊，這對粉絲顧客來說是一種不負責任的態度。

大家都知道口紅一哥李佳琦，他為什么這么牛？有人說他是因為機遇，也有人說是因為他標志性的“OMG”。其實最重要的是他對于每場直播都會精心的準備，比如他介紹每一款產品的時候，往往都會先提煉出一個或者兩個產品的主推賣點，并且在有限的幾分鐘之內把產品的賣點講透，去打動每一個觀眾。我們都知道，在直播的過程當中成交時間是非常短的，觀眾不可能一直守在直播間從頭看到尾，所以直播腳本是非常非常有必要的。

直播帶貨腳本包含哪些內容？直播帶貨腳本可以分為整場腳本和單品腳本。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規范正常直播節奏流程和內容。

整場腳本框架包括直播主題、播出日期、直播時間和直播目標，以及定好各個崗位的分工內容。包括直播的前、中、后主播要做什么動作，目的是什么，配合什么樣的福利，開場話術，互動話術，結束話術等等等等。比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的；另外還包括產品的介紹，一個產品介紹多久，盡可能的把時間規劃好，并按照計劃來執行，比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

單品腳本顧名思義就是針對產品的腳本。單品腳本內容一般包括產品品牌介紹，產品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、直播間的各種話術等。包括留人話術、互動話術、產品介紹話術、逼單/憋單話術、成交話術還有結束話術。

直播帶貨腳本怎么寫？不管是整場腳本還是單場腳本，里面涉及的東西不算少。所以這也成了很多新手在準備直播帶貨腳本時最大的阻礙，不知道從哪里開始下手。那我們一起來把下面幾個核心問題想清楚之后再著手準備直播帶貨腳本：

1、制定直播主題和目標，主題包括直播場景、產品品類和本場賣點，比如工廠小飾品九塊九秒殺，目標則可以具體到看播數、漲粉量、整體銷售額、單品銷售額等；

2、明確開播時間和時長，建議直播時長3~4小時，過短很難把產品講解清楚。

3、分時間段制定活動策略，要明確寫出熱場展示產品，更換產品引導互動、解答問題、拍攝直播切片等等時間范圍，并定時拋出直播福利，比如開場下單、買一定金額贈送，整點進行抽獎送限量秒殺等制造緊迫感。

下播后，千萬不要忘了對本場直播進行復盤。對不同時間段里的優點和缺點進行優化和改進。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產生購買欲望的點是什么。復盤內容也可以呈現在直播腳本里面，為后面的直播做優化。

把這些理清楚之后，接下來就直接套用腳本模板去填寫相關參數了。一個完整的直播帶貨腳本，包括整場直播腳本、直播帶貨流程腳本、直播單品話術腳本、中控運營節奏發言稿等

直播帶貨腳本誰來寫

整場腳本運營寫；單品腳本主播寫。

整場腳本就是一場直播的大概流程，包括運營活動、什么人什么時間點做什么事等；由運營統籌掌控，所以理應由運營去寫。

單品話術腳本是主播去做設計的，因為單品話術腳本是給主播看的。如果我們把話術稱之為子彈，主播稱之為槍，一把好槍沒有子彈的話，那主播要在直播間怎么刺激消費者，怎么引起客戶共鳴，如果沒有去積累這些話術，主播能保證講的每一句話都會有代入感嗎？主播用這個話術，至少要知道它里邊說了些什么，它的核心賣點是什么，這樣在直播表達的時候，才會更順暢。所以單品的話術腳本一定是主播去寫的。

直播帶貨腳本如何設計？從留人開始到互動，到產品介紹，到逼單成交結束，這是完整的一整場直播流程。不管你是做2小時一場、4小時一場，還是6小時一場的直播，話術腳本都是圍繞這些去寫的。

有些主播可能會說我不會寫直播帶貨腳本，或者我寫不好，這個也很好解決。因為并不是說要你原創一個直播帶貨腳本，或者是話術腳本。做抖音不要輕易開始原創，要先去模仿優秀的同行，去扒他們的話術，然后再根據自己的產品去修改，整理成一個完整的話術腳本模板。