今天給大家分享的案例是：浙江一家美容院，老板讀懂孫子兵法，用了一招“爆款”模式，15天收款560萬。

案例背景：

美容行業，其實我們前幾天已經說過很多遍的一個行業，這個行業確實爛透了，但是你又不得不說，這個行業是我目前接觸的，唯一個傷了你，你還賤兮兮的下跪求原諒的一個行業。這多少還是跟我們女性同胞，無底線追求美麗脫不了關系。

有需求就有供應，這邊一家美容院倒下，那邊就會有千千萬家美容院屹立，大家心照不宣地搶奪著市場份額。雖然這個行業屬實賺錢呢，而且賺錢的速度堪比印鈔機。

就比如浙江的一家美容院，只有100平米大小的一家小店，人家只用了15天時間，直接收款560萬，你說這個賺錢速度，你幾輩子能趕得上？

這家店之所以能這么火，其實說起來，跟店里一位新來的員工小劉，有特別大的關系。

那是一個風和日麗的夜晚，公司例行每月一次的績效考核會議，在會期間所有員工，需要對近一個月業務績效，進行有效梳理，并對未來下一個月，進行有效預設。

在會期間，除了小劉之外，其他所有員工基本都是和稀泥，不是總結市場風向變化影響，就是談及競爭激烈，反正沒一個能談到點上，這可能是所有公司的通病，應付會議而已，都不當真。

由于小劉是新員工，按照以往的規矩，新員工只需要做自我介紹就可以入座，對業務有沒有建議或意見都不重要。畢竟新員工上臺講話，沒幾個不怯場的，能利索地把話說清楚，已經算是難得了，你還能指望他對公司能做出重大決策嗎？

一段簡短的發言，我是誰我叫什么我為什么來，之后就開始夸夸“奇”談，沒錯就是奇怪的奇。

因為接下來事情，有點出乎大家意料，具體細節咱就不講了，直接給大家分享方法，當時經過小劉提意見，上級領導更改，最后15天收款560萬的方式。

活動介紹：

1：打造一款內涵：納米美眼、納米吸脂、美鼻塑形、美白祛斑，一款含四種項目的一個套餐，售價99元。

2：99元可抵1999元福利。

兩個活動第一個是店里爆款，是為了給到顧客一個愿意接觸我們的機會，以及體驗我們服務的機會。第二個活動是為了后續交易打基礎，倆倆一結合完美互補，也就造就了560萬成功收款的結果，當然這里還有一些細節，接下來我們細細來講一下。

邏輯分析：

一：其實美容行業發展到今天這個地步，每個老板都不傻，所以幾乎每家店，都有自己的爆款引流產品，像上面這家店的爆款，其實相對來說優惠力度也并沒那么大，但是為什么比其他店成功呢？

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

這就不得不說顧客消費心理了，由于以前顧客吃虧上當比較頻繁，所以一切免費和廉價的東西，都不會再對有些顧客起到任何作用，但是如果價格太高，又不足以吸引顧客，所以99體驗四種類型項目，剛剛合適。

其次就是宣傳手段，如果按照正常宣傳手段，比如在店門口擺易拉寶，拉橫幅只是這樣去做，絕對效果不會好，所以咱們這里需要借助外部力量。

發動員工每天大量加本地美容愛好群，并發消息：所有只有轉發此條內容的顧客，憑截圖到店花費99元體驗，而且時間有限只有五天時間，名額只有200名。

利用這一招，不出三天時間，你會發現這條朋友圈會瘋狂被轉載，并有大量顧客進店來辦理體驗，到時候一定會超出200這個限額，到時候你可別真的傻到超出名額不予辦理。

當顧客來到店里體驗的時候，按照第一個活動內容進行服務，服務的時候不需要推銷，專心把服務做好就行了。99元四項體驗，不做深層服務，絕對不會虧。

在此同時，店里張貼廣告，所有99元體驗用戶，在7日內體驗完四項服務的顧客，均可享受原價4999元套餐，直降1999元優惠。

只要你在四項服務進行時，但凡有那么一點點效果，那么最后成交3000項目的時候，收錢就會如流水一般，來得人越多最后收到的錢也就越多。

最后這家店真是利用，這一招“爆款”模式，后期15天由于顧客轉發朋友圈，會裂變更多顧客，所以最后直接收款560萬，至于純利潤有多少，那就靠你們自己算 了。

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