職場中的年輕人，不可能一畢業(yè)到了公司，就擔(dān)任了非常重要的職位，像部門經(jīng)理啊，總監(jiān)啊這些位置。往往，是從nobody的職位做起。

因此，我們剛到公司，不是像賈林薛王這些貴族公子小姐那樣，一言一行都備受關(guān)注和欣賞的。我們的出場，可能就是像紅樓夢里面的小人物一樣——我待會要提到的三個人，賈雨村，賈蕓和襲人，出身基層，默默無聞，但是卻能憑借自己的溝通技巧和能力，去爭取到晉升的機會。

這些人也非常值得我們學(xué)習(xí)。

毛遂自薦——賈雨村

首先我們來看第一個出場人物——賈雨村。#法克吹楊#他雖然是配角，但是在小說里，也是幾乎最先出場的人物。

他是什么人呢，是一個很窮的書生，寄住在廟里，可見其窮困潦倒之境地。但是，他遇到了一個惜才愛才的伯樂——甄士隱，一個有錢又愛才之人。所以賈雨村就經(jīng)常被甄老爺邀請到家里玩，也就是白吃白喝的意思。#蔣勁夫封殺#

那天，雨村在甄老爺家里吟了一首詩，末尾兩句是：“玉在櫝中求善價,釵于奩內(nèi)待時飛”。什么意思呢，放在柜子里的玉，要等到有合適的價格來買它。戴在頭上的釵，要等到有合適的時間飛走。#吳雨橦#實則賈雨村是在形容自己當(dāng)前懷才不遇。

這句詩剛好被甄老爺聽到了，他說：“雨村兄真是抱負不淺也！”甄士隱也聽懂了雨村的難處：要進京趕考，沒有路費。雨村也沒有客氣，他說，論學(xué)問他也不錯，就是沒有行囊路費。等到他這么說，甄士隱也才好說，我一直想要幫助你，可是因為你沒有提，所以我也“未敢唐突”。于是，甄老爺就給了雨村錢，讓雨村得以進京趕考。#薇婭助理琦兒的個人資料：薇婭和助理琦兒的關(guān)系#

這里面其實有非常微妙的溝通技巧的。賈雨村是個窮書生，碰上了愛才惜才的伯樂——甄士隱。#章宇個人資料#你可能會說，那干嘛不早點說自己缺錢，讓甄老爺早點給錢，自己好趕快進京高考呢？你這么想，就好像一個剛進公司不久的新人，雖然有能力，也被上司注意，但是過早去跟上司表露自己想升職的心愿，難免給別人“急功近利”之嫌。非得要穩(wěn)定一段時間，獲得上司信任，做出一些成績，才好提升職的事，對不對？

這也給我們職場新人一些啟示：要求功名，求上進，還需要循序漸進。穩(wěn)步踏實做好工作，建立自己的地位和聲譽，再去“毛遂自薦”也不遲。

投其所好——賈蕓

那么，應(yīng)該如何抓住和上司溝通的機會，來獲得自己晉升的可能呢？《紅樓夢》里另外一個人—賈蕓，給了我們一個啟示。

賈家雖說是個大家族，窮親戚也多，賈蕓就是其中之一。家里窮，想要在賈家討個工作。賈蕓找過賈鏈——王熙鳳的老公，發(fā)現(xiàn)沒用，老公沒有實權(quán)，實權(quán)都在王熙鳳身上。

但是要見王熙鳳很難啊。賈府上上下下都是王熙鳳在打理，名副其實的CEO，你一個普通小職員，怎么可能隨隨便便見到CEO呢？即使路上見到了，頂多打個招呼就過了，你還想跟CEO談一談，讓他給你工作機會？真是難過登天。

但是，這個18歲的小伙子，便是憑借著自己的聰明才智，說了一句話，就讓CEO——鳳姐停下了腳步。由此獲得了與CEO——王熙鳳攀談的時間，也順利拿到了工作機會。這個小伙子，到底和鳳姐說了啥呢？

只見那邊一群人簇擁著鳳姐出來了，賈蕓就趕快小跑過去，跟鳳姐請安。你道王熙鳳怎么做？連看都不看她一眼。每天找我的人多了去了，我為每個人都停下腳步，那還不要忙死了。只見鳳姐只是一邊走，一邊說：“你母親好嗎，怎么不來我們這里逛逛？”明顯這只是客套話，暗中意思就是，你不要打擾我了，哪兒涼快哪兒去吧。

賈蕓不在意鳳姐的態(tài)度，謙恭地說，“我媽媽只是身上不太好，倒時常記掛著嬸子，要來瞧瞧，又不能來。”你看，本來說媽媽的事，順帶就把焦點引到鳳姐身上——媽媽記掛著鳳姐呢！這樣對話才能繼續(xù)。不然，賈蕓說，媽媽還好還好。對話就結(jié)束了。

鳳姐聽到賈蕓說他媽媽記掛她，笑了，繼續(xù)往前走，說：“可是會撒謊，不是我提起他來，你就不說他想我了。”哦，我先提到你媽，你就說你媽想我了，這不是說大話嗎？

賈蕓這個時候開始放大招了，他繼續(xù)說：“侄兒不怕雷打了，就敢在長輩前撒謊。昨天晚上還提起嬸子來，媽媽說嬸子身子生的單弱，事情又多，虧嬸子好大的精神，能夠料理得周周全全。要是差一點的，早累的不知怎么樣呢。”

賈蕓太了解王熙鳳了！她是個如此好強的人，而她的軟肋——就是最喜歡別人夸她聰明能干，最喜歡被別人捧成明星，尤其還是在大庭廣眾之下被夸，多有面子啊！所以，鳳姐聽了滿臉是笑，不由得就止住了步。

吶，CEO為你止步了，意味著準(zhǔn)備留時間給你了，至少，成功的第一步邁出了。也就是說，對方愿意跟你溝通了。這一步非常關(guān)鍵，在職場中，你要跟對方溝通，你得讓對方愿意跟你溝通。如果對方就不喜歡跟你說話，那你什么事情也就辦不了了。你也就好好反省自己，自己的溝通問題出在哪里。

而這個片段，至少我們看到賈蕓——這個年僅18歲的孩子，懂得在溝通中對癥下藥，投其所愛，針對對方喜歡的溝通方式來配合，因此達到了他的溝通目的，這是我們可以學(xué)習(xí)的地方。

工于心計——花襲人

林黛玉進賈府的第一個晚上，一個人在碧紗櫥里哭。為什么哭呢？因為初見賈寶玉，寶玉就把自己身上玉摔在地上，嚇得眾人不輕。黛玉感覺自己惹禍了，很過意不去。

這個時候，有個人過來安慰她。她是誰呢？就是花襲人。她是什么身份呢？一個丫頭。但是，她的身份又比較特殊，因為她本來是伺候賈母的，因為討人喜歡，賈母就派她來伺候?qū)氂瘢菍氂竦馁N身丫頭，其實也是丫頭總管，管理寶玉房里所有的丫頭。

那么，她為什么要來安慰黛玉呢？按理說，黛玉是小姐，是主子，襲人是丫頭，身份上是有上下等級之分的。但是，此時的黛玉，就像是新來的部門主管，人生地不熟，不知道這賈府里面的人際關(guān)系如何，又應(yīng)該如何應(yīng)對。

此時出現(xiàn)一個知根知底的丫頭，寬慰她說，沒事的，這個寶玉每天都惹事的，你要是為這個哭，將來會更加沒完沒了的哭。言下之意就是，今天寶玉之事再正常不過了，你不用過意不去，大家也不會覺得是你的責(zé)任。這話黛玉聽了，是不是會放心了許多呀？

一般新來的部門主管，都比較擔(dān)心自己不懂得老規(guī)矩，做錯事，上下不討好。作為員工的你，如果可以跟襲人一樣，主動地去講一些部門的實際情況，這樣也可以拉近和新來上司的距離，加強彼此的信任，以后工作也好展開，對嗎？