一、茅臺酒成本

對商業和投資稍感興趣的朋友應該都對茅臺酒感興趣！

2009年貴州茅臺股價僅為31.70元（2009.1.5收盤價），2020年其股價1052.80元（2019.01.23收盤價），近11年時間漲了33.21倍。

從投資的角度考慮，貴州茅臺真是股東們的“貼心小棉襖”。

現在問題來了，一瓶茅臺酒成本究竟是多少呢？

實際上，我們要給茅臺酒估算成本有一定難度，因為收入-成本處于動態變化的狀況。

2020年1月6日，茅臺集團旗下保健酒業公司發出漲價通知稱，原輔材料價格上漲，導致公司產品成本增大，決定對現有基酒品類、檔次、價格進行調整，新的價格體系在今年3月1日起開始執行，但沒有給出具體漲價的幅度與價格。#代注冊公司#

提價消息自然引起業內對53度飛天茅臺出廠價可能上漲的討論。#派克峰#

有白酒經銷商表示，去年下半年至今，茅臺向多家中標的商超和電商平臺的供貨價已經有所抬高，均為1299元，高于以往給傳統經銷商969元/瓶的價格。

茅臺早前的定價：

2018年起，出廠價969元/瓶，市場零售指導價1499元/瓶。

當然，貴州茅臺深受消費者喜愛，無論出廠價和市場零售指導價都有一定程度上浮，而且價格隨地區和渠道變化。

保守計算可知，僅一瓶飛天茅臺，經銷商層面就要賺取消費者530元（1499元-969元）。

2018年，貴州茅臺酒廠營業收入736.99億元，營業成本65.23億元，凈利潤378.30億元。#溫州女企業家陳愛陶女士簡歷 她的女兒是誰#因為賺錢太過容易，以至有人說，赤水河的水加上高粱米就可以釀造液體黃金。

接下來，我們就要討論一瓶出產價為969元/瓶的飛天茅臺成本了。#金庸小說排名#

舉例：

1、假設貴州茅臺酒的產品全為“飛天茅臺”（出廠價為969元）

2、一瓶969元的飛天茅臺包含：

A、營業成本81.87元

B、稅費（營業稅金及附加+所得稅）304.84元

C、凈利潤474.84元

A、B和C三項占飛天茅臺出廠價格的88.91%，這已經非常有代表性了。（消費費用和管理費用沒有計入）

按照我們普通人理解的“成本”概念，一瓶茅臺酒的成本可以認為是81.87元/瓶。

得益于高利潤和業務穩定性，貴州茅臺的市值接近1.3萬億，而貴州省2019年GDP僅為1.67萬億。

更為可怕的是它的利潤每年都在增長：

2016年，凈利潤179.31億

2017年，凈利潤290.06億

2018年，凈利潤378.30億

2019年前三季度，凈利潤324.12億

二、跨越周期

貴州茅臺的產品“暴利”，XX投資經理對此稱贊道：

對龍頭白酒企業，它的量是有天花板的，但是有一個東西是沒有限的，就是出廠價。龍頭白酒企業主要產品的出廠價從1951年到現在，無論在計劃經濟時代還是市場經濟時代，是以年化11%的增速在提價。11%意味著什么？如果一個信托產品過去68年以年化11%獲得回報，那產品肯定很暢銷，因為這是很難的。

為何投資界給貴州茅臺如此高的贊譽呢？

2020年突如其來的“疫情”讓許多企業主幾乎每天都愁眉不展，房租和人工像兩座大山一樣壓在身上。成本支出沒有明顯減少，但收入幾乎忽略不計，甚至為零。

深圳某創業公司創始人算了一筆賬：

1、2019年公司業務量只有200多萬

2、扣除房租水電、員工工資、業務費用和其他成本，一年盈虧平衡，壓根不賺錢

春節后，超半數員工無法按時到崗，業務幾乎無法開展。于此同時，一個月8萬的房租和員工工資還要支付，2020年的收入還沒到手，成本費用就先吃了一大口。

為了共克時艱，1月30日晚，廣東省公寓管理協會發布《致全省業主（房東）的減租倡議書》，向所有業主（房東）倡議：建議2020年2月1-2月29日（影響最大最直接的2月份）免租一個月，3月1日-4月30日租金減半2個月。

實際上，大部分企業賺錢不易，利潤很薄，稍有經濟波動，非常容易陷入生存困境。

在25個主要行業中，只有銀行業以35.88%的利潤率跑贏了貨幣M2的增速，僅有公共事業、食品飲料、傳媒、非銀金融、房地產、醫療生物和計算機超過GDP年均增速，其他17個行業利潤率均低于8.87%

大家可以估算一下，少一個月營業額，普通行業的一家公司的年利潤要下降多少。

雖然面臨困難，但大林估計，2020年貴州茅臺的全年銷售額不會受到太大的影響，即便有影響也能快速恢復。

為什么一些公司即使面臨困難局面也能牛氣哄哄的賺大錢呢？

暴利公司要長期賺錢，必須滿足四點：

1、利潤足夠高

2、市場足夠大

3、市場沒有完全打開

4、若市場已經打開，自己的產品或服務需有足夠強的“護城河”，能抵御外界競爭。

三、暴利產品

現在，大林看到有些商品在特殊時期，價格上升的比較多，當然我們為了生命健康不得不如此。

然而，短期暴利的產品很多，能長存的極少。

印度北部的拉賈斯邦氣候異常干燥，土地貧瘠，每年季風只能帶來少量雨水灌溉為數不多的莊稼，其中就包括一種非常不起眼的豆科植物，叫瓜爾豆（guar,Cyamopsis tetragonaloba)。印度瓜爾豆產量占全世界總產量的80%。

大部分人對于瓜爾豆很陌生，但這種豆子能提取一種叫“瓜爾膠”的食品添加劑，其最大的本領是“增稠”，簡單說就是讓東西黏糊糊的，有點類似我們廚師常用于勾芡的淀粉。

瓜爾膠增稠能力出眾，比淀粉強八倍！

瓜爾膠很好，但無奈我們中國廚師習慣了淀粉勾芡，瓜爾豆在印度當地的主要作用是喂牛，實打實的牛飼料。

瓜爾豆能引起大眾關注，主要在于石油水裂技術的應用。石油水裂技術需要“壓裂液”，而瓜爾豆因為增稠特性強，特別適合。石油水裂技術讓美國本土可開采石油規模增加了一倍，瓜爾豆也身家倍增，2011年幾乎一夜間漲了10-15倍，印度瓜爾膠出口數量漲了20倍！

瓜爾豆價格爆漲給當地經濟帶來了巨大的好處，瓜爾豆種植戶暴富，可這也讓世界尋找替代品的動力大增，地中海的長角豆，南美刺云石，中國的決明子都躍躍欲試。

最后的殺手锏來自中國，中科院長春應用化學研究所于2012年成功研制出人口合成的壓裂液增稠劑，且在幾年后量產。

瓜爾豆價格在瘋狂幾年后，逐步恢復到2011年的水平！我們眾多的產品都類似瓜爾豆，只能賺錢經濟小周期的錢。

四、產品升級

如今，不少歐洲公司早已跨越了“瓜爾豆”階段。

路威酩軒集團（LVMH），全球高質奢侈品領先公司，旗下有不少為國人熟知的品牌，酒類的軒尼詩（Hennessy），時裝和皮革類的路易威登（Louis Vuitton）和紀梵希（Givenchy），香水及化妝品類的克麗絲汀迪奧（Parfums Christian Dior）都深受國人喜愛。

2019上半年，營業收入251億歐元，持續經營業務利潤達到52.95億歐元，同比增長14％，營業利潤率達到21.1％，歸屬LVMH集團的凈利潤為33.68億歐元，同比增長9％。

歐洲人站著就把錢賺了，你買了它的產品還自覺萬分榮幸！

現在，我們還有很多人集中正在第一產業，數億人瓜分不到一萬億美元的產值，難以活出品質生活。

一個國家若不能完成產業升級，就只能賺幸苦錢，而且特別害怕經濟波動。

若我們的大部分產品也能像茅臺酒一樣暢銷，多賺錢，我們也會少些擔憂，不用考慮下個月的房租能否支付了！若能像路威酩軒集團（LVMH）的產品那樣，多賺外國人的錢，我們即使面對困難也能安然入睡！