心理暗示的威力：成就一個人或擊垮一個人，甚至是殺人！

中國自古就有《驚弓之鳥》、《杯弓蛇影》、《望梅止渴》、《畫餅充饑》的故事。而在西方則稱之為"心理暗示"即"羅森塔爾效應”又叫期望效應。

曾經那些死于心理暗示的人，未來可能還會有~

英國著名網球明星吉姆·吉爾伯特小的時候跟著媽媽去看牙醫，她以為一會兒就可以跟媽媽回家了。但是我們知道，牙病是會引發心臟病的。可能她的媽媽之前沒有檢查出來存在這種隱憂，結果讓小女孩看到的是驚人的一幕：她的媽媽竟然死在了牙科的手術椅上！這個陰影一直跟隨她40年，可惜的是，她從沒想過去看心理醫生，以至她即使是牙痛的時候也不敢看牙醫。后來，她實在被牙病折磨的受不了了，在家人的極力相勸之下，才把牙醫請來家里給她診治，誰知，當醫生在一旁整理器械準備手術的時候，卻發現吉姆已經斷了氣。因為這樣，英國著名網球明星吉姆·吉爾伯特被四十年來的一個念頭殺死了。

１９６８年，美國心理學家羅伯·羅森塔爾和雷諾爾·賈可布森進行了一項著名的實驗。在實驗中，他們隨意抽取一組一年級學生，爾后告訴這些學生的老師，這些學生經過特別的測驗被鑒定為“新近開的花朵”，具有在不久的將來產生“學業沖刺”的無窮潛力。以后，師生們在各方面對他們另眼相看，他們也不知不覺受到感染，自尊心、自信心倍增，分外努力。結果發現，當教師期待這些學生表現出較高水平的智慧進步時，他們果然在一段時間后取得比對照組學生高得多的智商分數。研究者解釋說：這些學生的進步，主要是師生期待的結果，即該效應就是由對教育對象的尊重、信任、熱愛和對其更高的人際期待而產生的神奇功能。可以看出，教師和管理者的信任、期待、贊揚和賞識等良性暗示所起到的巨大的積極作用。

二戰時，納粹在一個戰俘身上做了個殘酷的實驗：將戰俘四肢捆綁，蒙上雙眼，搬動器械，告訴戰俘：現在對你抽血！被蒙上雙眼的戰俘只聽到血滴進器皿的嗒嗒聲。戰俘哀號一陣之后氣絕而終。其實，納粹并沒有抽該戰俘的血，滴血之聲乃是模擬的自來水聲。導致戰俘死亡的，是“抽血”的暗示：耳聽血滴之聲，想著血液行將流盡——死亡的恐懼，瞬時導致腎上腺素急劇分泌，心血管發生障礙，心功能衰竭。

有幾個大學生與一名年輕人開玩笑,把他的雙手和雙腳捆著,再把眼睛蒙住,然后抬到一段已經廢棄不用的鐵軌上.當時,這名青年并不知道自己臥伏的鐵軌已經廢棄,而此時遠處正好有一列火車呼嘯而來,又飛馳而去,青年掙扎了兩下,便不再動彈了.當那幾個大學生給他松綁時,卻已發現他斷了氣.

那么在工作中心理暗示的威力會有多大呢？

面試

我們與科隆大學、歐洲工商管理學院和美國西北大學的同事合作，以參加商學院模擬面試的學生為對象，研究權力感對面試表現的影響。參與者被分為兩組，其中一組學生被要求回想擁有權力的經歷，另一組則回想受制于人的經歷。結果前一組參與者面試成功的比例，比中立對照組高出81%，比后一組高出162%。面試官在不知情的情況下，認為第一組學生顯得更自信、更具說服力。

談判

在另一項與多倫多大學、猶他大學和科隆大學合作的實驗中我們發現，進取精神有助于商業談判的成功。在模擬談判中，參與者被要求以不高于2500萬美元的價格收購一家制藥廠。進取精神被激活的參與者在談判中更自信，首次出價更低，最終成交價格平均比保守的參與者低300萬美元。在另一次實驗中，我們將心理暗示的內容換為權力感，結果基本相同：更具權力感的參與者在談判桌上更積極主動，因此獲益更大。

口頭表達

我們與圣迭戈州立大學的研究者合作，運用嚴格的聲學分析證明，權力感的變化甚至會導致說話聲音的變化。實驗證明，權力感被激活的參與者說話聲音頻率更穩定，而音量變化更頻繁。中立觀察者認為，這些人的聲音聽起來更權威。分析顯示，撒切爾夫人成為英國首相后（據說她接受了聲音訓練），她的聲音也呈現出相同的特征：在獲得權威和地位后，她的聲音頻率更穩定，音量變化更頻繁。

最后以干貨結尾~

心理暗示定律：

1、當你對某件事情抱著百分之一萬的相信，它最后就會變成事實。

2、期望定律 期望定律告訴我們，當我們懷著對某件事情非常強烈期望的時候，我們所期望的事物就會出現。

3、情緒定律 情緒定律告訴我們，人百分之百是情緒化的。即使有人說某人很理性，其實當這個人很有"理性"地思考問題的時候，也是受到他當時情緒狀態的影響，"理性地思考"本身也是一種情緒狀態。所以人百分之百是情緒化的動物，而且任何時候的決定都是情緒化的決定。

4、因果定律 任何事情的發生，都有其必然的原因。有因才有果。換句話說，當你看到任何現象的時候，你不用覺得不可理解或者奇怪，因為任何事情的發生都必有其原因。你今天的現狀結果是你過去種下的因導致的結果。

5、吸引定律 當你的思想專注在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被你吸引而來。

6、重復定律 任何的行為和思維，只要你不斷的重復就會得到不斷的加強。在你的潛意識當中，只要你能夠不斷地重復一些人、事、物，它們都會在潛意識里變成事實。

7、累積定律 很多年輕人都曾夢想做一番大事業，其實天下并沒有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累積起來就形成了大事。任何大成就或者大災難都是累積的結果。

8、輻射定律 當你做一件事情的時候，影響的并不只是這件事情的本身，它還會輻射到相關的其他領域。任何事情都有輻射作用。

9、相關定律 相關定律告訴我們：這個世界上的每一件事情之間都有一定的聯系，沒有一件事情是完全獨立的。要解決某個難題最好從其他相關的某個地方入手，而不只是專注在一個困難點上。

10、專精定律 專精定律告訴我們，只有專精在一個領域，這個領域才能有所發展。所以無論你做任何的行業都要把做該行業的最頂尖為目標，只有當你能夠專精的時候，你所做的領域才會出類拔萃地成長。

11、替換定律 替換定律就是說，當我們有一項不想要的記憶或者是負面的習慣，我們是無法完全去除掉，只能用一種新的記憶或新的習慣去替換他。

12、慣性定律 任何事情只要你能夠持續不斷去加強它，它終究會變成一種習慣。

13、顯現定律 顯現定律就是說，當我們持續尋找、追問答案的時候，它們最終都必將顯現。

14、需求定律 任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿足對方的需求，別人才會尊重我們的需求。