宗慶后簡(jiǎn)介：從蹬三輪賣冰棍，到42歲建立娃哈哈品牌，僅三年時(shí)間

王侯將相寧有種？想從零開(kāi)始做商業(yè)大佬，毫無(wú)疑問(wèn)，這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。很多人都認(rèn)為，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)故事一定會(huì)很簡(jiǎn)單，一個(gè)人從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到最終獲得巨大財(cái)富。而且假如創(chuàng)業(yè)者還只是一位已經(jīng)過(guò)了不惑之年的叔叔，更不容易。不過(guò)，娃哈哈的締造者宗慶后，卻偏偏是這么一個(gè)傳奇人物。42歲時(shí)靠蹬三輪賣起了冰棍，從零開(kāi)始，三年內(nèi)建立起后來(lái)的娃哈哈帝國(guó)。

一、大器晚成42歲創(chuàng)業(yè)

1945年，宗慶后出生在徐州一個(gè)貧寒之家，自幼生長(zhǎng)于杭州。其父為下崗工人，無(wú)任何收入，全家7口人，全靠媽媽做小學(xué)老師薪水供養(yǎng)。為了讓兒子能夠讀書(shū)，母親把自己所有的積蓄全部捐給學(xué)校，供孩子上學(xué)。那時(shí)的教師具有崇高的社會(huì)地位，因此，宗慶后年輕時(shí)的理想是像媽媽一樣當(dāng)一名教師，但是檢查成分的時(shí)候刷出來(lái)的。

后響應(yīng)號(hào)召，上山下鄉(xiāng)，下鄉(xiāng)挖土修壩，種茶葉插秧，割稻子殺豬，變成一個(gè)不折不扣的農(nóng)民。到了33歲的時(shí)候，宗慶后還是什么都沒(méi)有做，天天生活在面朝黃土背朝天的農(nóng)民中。在那個(gè)年代里，他只能做一些簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)——給村里送垃圾。這時(shí)，他媽媽看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，幫助他找到了一份工作，就這樣，宗慶后背井離鄉(xiāng)，返回了杭州市區(qū)，去某校辦工廠做工。

宗慶后原本想等著出人頭地，可是誰(shuí)知道，八年多來(lái)，他還是沒(méi)有什么成就。他說(shuō)，自己沒(méi)有什么特別突出的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，就是沒(méi)有本事。42歲時(shí)，廠里的領(lǐng)導(dǎo)看他歲數(shù)很大，便調(diào)他到廠里供銷社做售貨員。他在這里工作得很出色，每天早上上班，下午下班，每天下班前他都要去供銷社買些東西回來(lái)。該供銷社統(tǒng)共有職工3人，還有兩位退休的老師上課，做甩手掌柜，將工作全部推給了新上任的宗慶后。

后來(lái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)才知道，這供銷社已經(jīng)開(kāi)辦多年了，可帳面僅有10多萬(wàn)元，負(fù)債卻有十幾萬(wàn)，遂欲發(fā)包。可是當(dāng)時(shí)供銷社是靠國(guó)家撥款生存的企業(yè)，沒(méi)有任何盈利能力，所以要承包就必須先拿錢。宗慶后門庭若市，負(fù)責(zé)供銷社各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作，只是曾幾何時(shí)礙著領(lǐng)導(dǎo)的面子，沒(méi)敢再說(shuō)什么。當(dāng)時(shí)他的一個(gè)朋友告訴他，供銷社的情況很復(fù)雜，要靠自己去摸索。這一次，他抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，提出了“三年上繳60萬(wàn)”方案，順利拿下承包權(quán)，42歲那年，我終于開(kāi)始了自己的事業(yè)。

二、三年建立商業(yè)帝國(guó)

宗慶后向親友借來(lái)十四萬(wàn)裝修進(jìn)貨，創(chuàng)辦哇哈哈公司。當(dāng)時(shí)，他的公司只有十幾個(gè)人，主要做冰棒和飲料銷售。而且那時(shí)候正好是夏季來(lái)臨，他突發(fā)奇想，準(zhǔn)備賣掉冰棍，干起生意來(lái)。當(dāng)時(shí)，他的冰棍機(jī)還沒(méi)有上市，所以生意不好做。碰上生意興隆，宗慶后也只好親自蹬著三輪，走在街上送東西。在這過(guò)程中，他認(rèn)識(shí)了很多人，有老板，有工人，有學(xué)生和學(xué)生。不久后，宗慶后迎來(lái)了他一生中最大的轉(zhuǎn)折。

那時(shí)，他幫助一位朋友推銷口服液，往往供不應(yīng)求。后來(lái)發(fā)現(xiàn)有一種叫“康寶”的口服液非常暢銷，但市場(chǎng)上沒(méi)有現(xiàn)成的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。宗慶后把握商機(jī)，自行建立生產(chǎn)線，為該口服液代工生產(chǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)毓╀N社的產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重，于是就把目光瞄準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)。結(jié)果才一年，他承包供銷社銷售額達(dá)436萬(wàn)，還向校方交還利潤(rùn)22萬(wàn)余元。這期間，他還為學(xué)校和企業(yè)提供大量的實(shí)習(xí)崗位。其下屬職工亦達(dá)130余人，總資產(chǎn)亦暴增到八百余萬(wàn)。

但是，這樣的事業(yè)沒(méi)有繼續(xù)下去，由于配方中有花粉，而合作方卻不屑一顧。宗慶后怕自己的貨物被人抗拒，便決定親自去做研究開(kāi)發(fā)，并在1989年成立娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠。當(dāng)時(shí)，他的主要產(chǎn)品是普通飲料。后來(lái)，他又研制了娃哈哈營(yíng)養(yǎng)口服液，還拿出21萬(wàn)在電視臺(tái)投放廣告。

其結(jié)果是，廣告迅速流傳開(kāi)來(lái)，前一個(gè)月爆賣15萬(wàn)瓶。自承包供銷社以來(lái)，在短短的三年內(nèi)，娃哈哈產(chǎn)值過(guò)億，商業(yè)帝國(guó)已初具規(guī)模。而且在娃哈哈繼續(xù)暢銷的情況下，娃哈哈食品廠原有能力已完全不能滿足需要。

這時(shí)，宗慶后耍出一招美麗的“蛇吞象”,借助地方的力量，娃哈哈只有100多名員工，卻付出了8000萬(wàn)，合并擁有2000多名職工，生產(chǎn)線齊全的杭州罐頭食品廠。一年之后，兒童口服液的行情良莠不齊，宗慶后毅然撤退，集中精力做AD鈣奶、純凈水生意。

三、怒懟馬云三成首富

從此，娃哈哈的成長(zhǎng)可謂是一帆風(fēng)順，它推出了系列產(chǎn)品，也成了很多人兒時(shí)的記憶。2010年初，它的年收入總額為510億。這其中最引人注目的是其“宗慶”系列。2013年，這個(gè)數(shù)字更上一層樓地來(lái)到782.8億。宗慶后還在2010、2012、2013年三次登頂福布斯中國(guó)富豪榜。

但是賺到了一筆大的財(cái)富之后，宗慶后沒(méi)有象大多數(shù)企業(yè)家一樣，急著上市。在他看來(lái)，上市是一種很好的融資手段，可以為公司帶來(lái)更多收益。由于他認(rèn)為沒(méi)有錢，所以沒(méi)有上市的需要。他認(rèn)為企業(yè)上市不僅能獲得大量資金支持，更能為自己帶來(lái)巨大利益。而他也認(rèn)為，現(xiàn)在上市企業(yè)都只會(huì)圈錢，忽視了為股東提供收益，一經(jīng)投放市場(chǎng)，極易崩潰。所以他對(duì)上市沒(méi)有什么特別強(qiáng)烈的欲望。而且他只是希望踏踏實(shí)實(shí)地把生意做得更好，因此，不準(zhǔn)備投放市場(chǎng)。

宗慶后之扎實(shí)，也表現(xiàn)在其對(duì)于馬云的“五新理論”之中。“五新”中的新技術(shù)、新模式、新?tīng)I(yíng)銷、新物流和新商業(yè)模式。宗慶后正在出席一個(gè)事件，曾怒懟道:“我認(rèn)為除了新技術(shù)外，其他都是胡說(shuō)八道！”也有人表示，馬云注重的只是就業(yè)的產(chǎn)生量，沒(méi)有看到多少人因?yàn)樾铝闶鄱I(yè)。很顯然，他和馬云個(gè)性完全對(duì)立。

結(jié)論:

宗慶后得以功成名就，是因?yàn)樗缘搅松鐣?huì)和時(shí)代賦予的紅利。他是一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家。但是，他不像許多商人一樣不知好歹，逃避乃至丑化國(guó)家；他始終堅(jiān)守著一個(gè)民族的商業(yè)精神和誠(chéng)信底線。相反，他始終在國(guó)內(nèi)生根發(fā)芽，維護(hù)了民族企業(yè)家初心，這一點(diǎn)特別難得。他的商業(yè)智慧是怎樣積累起來(lái)的呢？為宗慶后發(fā)家過(guò)程，每個(gè)人都有什么感想？我們將從不同角度進(jìn)行分析。

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