波特五力模型

大家好，今天拉叔為大家分享的是美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾·波特提出的分析企業(yè)外部環(huán)境的“波特五力模型”。

何謂“波特五力模型”？

“波特五力模型”也叫做“五力分析法”。

從供應(yīng)商的供應(yīng)能力、購(gòu)買者的購(gòu)買能力、替代品的威脅、新進(jìn)入者的威脅、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，五個(gè)方面來(lái)分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

1.供應(yīng)商的供應(yīng)能力（議價(jià)能力）

供應(yīng)商居于企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，供應(yīng)商議價(jià)能力的強(qiáng)弱對(duì)企業(yè)的成本、利潤(rùn)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng)弱，企業(yè)在采購(gòu)價(jià)格、供貨量、交貨速度、售后服務(wù)等方面討價(jià)還價(jià)的空間越小。

2.購(gòu)買者的購(gòu)買能力（議價(jià)能力）

購(gòu)買者指的就是客戶，客戶是企業(yè)賴以生存的“上帝”，我們常說(shuō)的以市場(chǎng)為中心就是以客戶為中心，只有創(chuàng)造出滿足客戶需求的產(chǎn)品，我們才能發(fā)展壯大。客戶可以通過(guò)壓價(jià)或者要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量來(lái)影響企業(yè)的收入和盈利能力。

3.新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者往往擁有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、新的生產(chǎn)能力。新進(jìn)入者像一條鯰魚(yú)，攪動(dòng)著行業(yè)生態(tài)，給原行業(yè)從業(yè)者帶來(lái)威脅。

如果行業(yè)的進(jìn)入壁壘低，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈；如果進(jìn)入壁壘高，來(lái)自新進(jìn)入者的威脅相對(duì)就會(huì)小一些。同時(shí)，退出壁壘也會(huì)影響到新進(jìn)入者的決策。

4.替代品的威脅

替代品的威脅，往往是具有革命性的。比如，彩色電視機(jī)的出現(xiàn)替代了黑白電視機(jī)；蘋(píng)果智能手機(jī)的出現(xiàn)，替代了以諾基亞為代表的功能機(jī)；數(shù)碼相機(jī)和手機(jī)拍照功能的出現(xiàn)替代了膠卷相機(jī)。

替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越強(qiáng)。

5.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

不知道大家對(duì)新蛋網(wǎng)還有沒(méi)有印象？05年新蛋還是京東的學(xué)習(xí)對(duì)象，09年艾瑞B(yǎng)2C電商企業(yè)排名，當(dāng)當(dāng)?shù)谝唬吭絹嗰R遜第二，京東第三，新蛋第四。現(xiàn)在，京東早已是破500億美元的美股上市企業(yè)，新蛋已經(jīng)被國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者拋棄。

精神矍鑠的波特教授

總之，邁克爾·波特五力分析方法為我們分析企業(yè)的外部環(huán)境提供了一個(gè)非常好的思路。

拉叔的分享希望對(duì)你們有幫助。