縣級(jí)經(jīng)銷商：這么多產(chǎn)品，我應(yīng)該代理哪一款？

（沒有廢話，直接開始）有粉絲留言“我是一名縣級(jí)白酒代理，想做一個(gè)新品，這么多產(chǎn)品，我應(yīng)該代理哪一款？”。

就這個(gè)問題，我梳理了下個(gè)人想法，供參考。

1、選擇大于努力。縣級(jí)市場有個(gè)有意思的事情，那就是小眾產(chǎn)品幾乎都會(huì)死，不是當(dāng)年的雞尾酒還是后來的青春酒，為什么？

不是因?yàn)楫a(chǎn)品、品牌問題，而是市場太小了，受眾少，到縣級(jí)市場更小，所以，縣級(jí)市場最好不要選擇細(xì)分市場的產(chǎn)品，不管是酒還是飲料。

2、產(chǎn)品力十分重要。縣級(jí)市場我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的事情，很多雜牌子比一線品牌活得好，因?yàn)槔麧櫢撸鋵?shí)也說明品牌固然重要，但是新品牌縣級(jí)市場也是沒問題的。

只是我們要知道，一個(gè)產(chǎn)品要想持續(xù)賺錢，產(chǎn)品力是十分重要的，特別是白酒。所以縣級(jí)代理如果拿不到一線品牌白酒，做新品也沒問題，但是要選擇真正的品質(zhì)好酒，這樣才能不白費(fèi)功夫。

3、與主導(dǎo)產(chǎn)品與差異化最好。每個(gè)市場都有主導(dǎo)產(chǎn)品，比如白酒里面低檔的牛欄山，如果你也做低檔的，那最好與之對比有差異化，不管是純糧還是其他賣點(diǎn)區(qū)分都可以。

4、合理的利潤。新品需要一定的推廣周期，這個(gè)過程中經(jīng)銷商會(huì)比較痛苦，所以新品一定要合理的利潤。

多少是合理的利潤？首先看廠家的營銷模式，廠家主導(dǎo)投入的30%以上就算不錯(cuò)；經(jīng)銷商主導(dǎo)的毛利要60%才算。

5、廠家是否主導(dǎo)發(fā)展。

說真的，經(jīng)銷商主導(dǎo)做新品，建議大家放棄。廠家資源會(huì)更多，廠家是否專業(yè)決定以后是否走得遠(yuǎn)，所以，大家寧可利潤低點(diǎn)，也要做廠家主導(dǎo)市場的品牌代理，除非你非常自信，這個(gè)市場沒有你做不好的品牌，那就是另外一回事。

滿足以上要求的產(chǎn)品再加上一定的市場調(diào)研，如果投入又不是很大，風(fēng)險(xiǎn)也有保證的話，可以作為選擇。

歡迎大家留言交流。

曹慶兵 2021年3月8日