?揭秘拼多多的營銷模式

發布時間：2025-11-25閱讀( 11)

揭秘拼多多的營銷模式

引言：首先非常感謝大家點擊進入這篇文章，本文主要用于課程期末考核與檢驗學習營銷創新這門課程的學習成果，發上來的意義在于希望更多人了解到我們現在所處的這個市場，為營銷初學者和感興趣的讀者提供服務。本文將簡要分析拼多多的營銷模式，個人觀點尚未成熟，僅供參考。

一、基本介紹

拼多多成立于2015年9月，國內主流的電子商務應用產品，專注于M2C模式拼團購物。用戶通過發起、參與拼團，可以通過更低的價格購買優質商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西，體會更多的實惠和樂趣。通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨特的新社交電商思維。

D-M-S-B-C(即Design設計、Manufacture制造、SupplyChain供應鏈平臺、Business商家、Consumer用戶)。電商平臺中，淘寶采用的是B2C或者C2C模式，唯品會和天貓采用的是B2C模式，阿里巴巴是B2B，京東做的是B2C模式，其中B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

而拼多多采取的M2C模式是指制造商(Manufacturers)直接對消費者(Consumers)提供自己生產的產品或服務的一種商業模式，由生產廠家直接面向消費者提供自己的產品或服務，特點主要是在流通的環節中沒有中間商，減少了中間許多流通環節，使其變成一對一的模式，從而促使銷售成本更低，從而保障銷售產品和售后服務的高質量，從而提升自己商品的競爭力，更容易在市場上拉攏老客戶和吸引到新客戶。

數據顯示：成立于2015年的拼多多，用五年時間，把市值做到了千億美元。6月16日，拼多多一度大漲7.5%，股價達88.96美元/股創新高，市值破千億美元。截至收盤，其報收78美元，總市值934.1億美元。今年一季度財報顯示，拼多多的年度活躍買家數已經達6.28億，高于2019年第四季度的5.85億，單季度增加了4290萬，相比2019年同期，增加了1.85億，同比增幅42%；平均月活用戶數達到4.87億，較2019年同期增長了1.98億，同比增幅68%。同時，拼多多的單用戶消費額也在提升。截至2020年3月底，拼多多平均每位活躍買家的年度支出金額達到1842.4元，比2019年同期的1257.3元增長47%。

拼多多可謂中國商業的奇跡，創立不到四年的時間，就成為了中國電商的第三極。最近兩個月以來股價已經漲幅超過146%，讓創始人黃崢成為內地第三大富豪，而且拼多多的市值已經突破1000億美元，已然超過京東。

二、營銷模式分析

究竟是什么樣的營銷模式，才能使得拼多多在眾多電商平臺中勝出呢？

1、對用戶的觸發和召回機制

在拼團的基礎上，拼多多通過“邀請新用戶注冊、邀請老用戶回歸”、“微信邀請好友砍價，0元好物帶回家”、“分享拆紅包，滿100元即可提現”、短信誘惑等營銷策略，刺激用戶進行社交分享，吸引新用戶加入。

2、在微信環境中實現了用戶的社交裂變

借助微信10億龐大用戶的基礎，獲得了更大的用戶導流。

其一，拼多多微信小程序并沒有改變消費者的購物場景；

其二，通過微信支付——現代人最普遍、最高頻的支付方式，預定了其所有潛在的消費群體，對未綁卡、未開通支付寶的老人及未成年人十分友好。

3、巧用消費者心理，刺激下單

新用戶首次下單獲得優惠；

每確認收獲2次，獲得一次免拼機會，無需拼單，降低用戶購買門檻，刺激老用戶購買；

限時限量特賣，倒計時刺激購買；

優惠券限時限量發放，高額下單返利；

百億補貼，超低價格誘惑，刺激需求。

4、打通三四線城市

以低價優質的商品，滿足了大部分三四線城市用戶的中低端消費需求，讓用戶下沉到三四五線城市，讓受眾更廣；針對全網大牌的百億補貼，瞄準了既定用戶，看似砸錢，實際上是一項長期投資。

5、定位準確，主打地方特色農產品

根據調查，2019年拼多多平臺農產品的成交額度已經達到了1364億元；與此同時，在拼多多平臺上購買農副產品的買家數量已經達到了2.4億，銷售農產品的商家數量也達到了58.6萬。2019年，拼多多實現農(副)產品成交額1364億元，較上一年同比增長109%，成為中國最大的農產品上行平臺。這種產地——顧客的供應鏈模式，不僅讓農戶取得了更高的收入，還讓消費者獲得了更低的價格。